Как привлекать инвестиции в стартап: общие рекомендации

Большинство предпринимателей, и начинающих, и уже с работающим бизнесом, задумываются о том, как развивать свое дело: можно тратить личные средства, но для быстрого масштабирования лучше привлечь сторонний капитал.

Как правило, инвестирование требуется проектам лишь на начальных этапах развития. Эти средства пускают на разработку и изготовление прототипа, а также запуск мелкосерийного производства. Банки неохотно дают кредиты на подобные нужды начинающих бизнесменов, а если и выделяют деньги, то часто под залог личного имущества. Чтобы не прогореть, предпринимателю приходится привлекать деньги инвесторов. Это могут быть как частные лица, так и инвестиционные фонды.

В этой статье мы разберемся, где искать инвесторов и как выбить для себя выгодные условия финансирования, чтобы не попасть в долговую яму.

Что такое инвестирование в бизнес и зачем оно нужно

Инвестиции – это финансовое вливание извне, которое служит поддержкой для бизнеса, пока тот не окрепнет и не начнет приносить устойчивую прибыль. Если проекту не удается реализовать свой потенциал, то у инвестора может закончиться терпение и он перестанет давать деньги.

Особенно это актуально для инновационных стартапов, ведь по статистике три четверти таких проектов не выживает, а в 30-40% случаев инвестор полностью теряет свои вложения. Этот вид инвестиций является одним из самых рисковых, его еще называют венчурным.

Чаще всего для развития бизнеса внешние вливания средств просто необходимы. Согласно результатам опросов почти 50% начинающих предпринимателей считают, что инвестиции в их дело – ключевой ресурс для развития компании. В целом, наиболее важными ресурсами для развития бизнеса считаются:

  • инвестиции – так считает 49% опрошенных;
  • networking или нужные связи и знакомства – 23%;
  • партнерство – 13%;
  • сотрудники – 10%;
  • дополнительное обучение, менторы, эксперты и тренинги – 2%;
  • другое – 3%.

Стадии развития бизнеса

Любой бизнес на этапе своего становления и укрепления проходит такие стадии:

  1. Посевная стадия или стадия стартапа – период, когда продукт только разрабатывается и выводится на рынок. Этот этап называют также долиной смерти, ведь по статистике 8-9 проектов из 10 здесь терпят неудачу и закрываются навсегда, так и не добравшись до точки безубыточности. Естественно, инвесторы частично или полностью теряют свои вложения.
  2. Стадия расширения приходит, когда компания находит успешную бизнес-модель или эффективную стратегию продвижения. Как только продажи начинают расти, а денежный поток становится положительным, можно говорить о том, что пора расширяться.
  3. Рост и зрелый рост. Как только компания становится устойчиво прибыльной и закрепляется на рынке, можно говорить о том, что пора переходить к росту. Если на ранних этапах ключевая задача – определить спрос на продукт и вывести его на рынок, то на поздних этапах компании нужно наращивать долю на рынке и увеличивать прибыль.

На каждой стадии есть свои риски. Чем моложе бизнес, тем выше неопределенность и больше шансов на провал. Соответственно размер инвестиций, которые можно привлечь, также будет зависеть от стадии вашего бизнеса.

С какой целью привлекается внешнее финансирование на разных стадиях развития проекта

Компания может искать источник инвестиций на разных этапах своего существования. Цели при этом будут разными:

  1. Seed stage (посевная стадия). На этом этапе происходит разработка и тестирование идеи. Продукта фактически еще нет, а денежный поток отсутствует или даже отрицательный. Потому бизнесу нужны деньги на сбор команды специалистов, создание прототипа и научные разработки, тестирование бизнес-модели.
  2. Startup stage (стартап). Цель этой стадии – выпустить продукт на рынок. Потому в этот период компания активно тестирует его, запускает первые продажи. И даже если они успешны, денежный поток пока все равно остается отрицательным. Здесь основная цель финансирования – необходимость создания коммерческого продукта, выпуск пробной партии и/или поиск клиентов.
  3. Expansion stage (стадия расширения). В этот период важно окончательно сформировать свой бизнес и укрепить позиции на рынке. Если стадия успешна, то доля продукта на рынке начинает расти, а денежный поток становится наконец положительным. На этом этапе компании могут потребоваться внешние вливания на расширение команды, запуск производства, маркетинг и продвижение.
  4. Growth stage (стадия роста). Ключевая задача собственников бизнеса в этот период максимально активизировать рост доли на рынке. Несмотря на то, что выручка от продаж на этой стадии растет высокими темпами, а денежный поток положительный, компании все равно могут нуждаться в сторонних вливаниях. Как правило, инвестиции требуются на маркетинг, выход на зарубежные рынки и модификацию продукта.
  5. Mature growth stage (зрелый рост). В зрелом возрасте бизнесу важно бороться с конкурентами и удерживать долю на рынке. Выручка и денежный поток на данном этапе стабильны, а рост сам по себе незначителен. Инвестиции здесь могут потребоваться для поиска новых точек роста, слияния и поглощения.

Что нужно понимать бизнесмену, который ищет инвестора

Предприниматель всегда должен понимать одну простую вещь – инвесторы вкладывают свои собственные свободные средства, чтобы извлечь прибыль. Но, как показывает практика, примерно половина стартапов несерьезно подходит к денежному вопросу. Многие начинающие бизнесмены относятся к потенциальному инвестору, как к банкомату, который выдаст деньги под обещание туманных перспектив. Некоторые предприниматели даже не имеют четкой бизнес-модели, рассчитывая, что вливание средств со стороны как-нибудь запустит продажи.

Встречается и другой вариант, когда инвестора ищет владелец умирающей компании. Как правило, это небольшое предприятие, которое как-то кормило своего собственника некоторое время, но потом что-то пошло не так, рынок сильно качнуло, крупнейший клиент ушел к другому исполнителю и т.д.

Нередко умирающие компании еще и имеют крупные долги перед банком или поставщиками. Инвестировать здесь уже не во что: клиентская база готова рассыпаться, как карточный домик, в любой момент, оборудование устаревшее, а склад забит неликвидным товаром. Собственник такого бизнеса, как правило, даже не располагает антикризисным планом, но почему-то рассчитывает, что чужие деньги изменять его ситуацию к лучшему.

Любому начинающему предпринимателю следует поставить себя на место инвестора и попробовать мыслить, как он. Это поможет понять, что человеку, готовому вкладывать деньги в чей-то бизнес, интересны прежде всего:

  1. Проекты, где уже запущены продажи, закрывающие спрос определенного сегмента покупателей. Также у такого бизнеса должна быть внятная стратегия продвижения.
  2. Компании, которые владеют привлекательными активами. Это могут быть патенты, активная клиентская база, оборудование. Главное, чтобы эти активы давали синергический эффект с другими вложениями инвестора.

Если этого нет, то инвестиции следует поискать в своем ближайшем окружении. Иногда знакомые или родственники могут стать прекрасными инвесторами: они не будут требовать подробных отчетов о вашей деятельности, и вы сможете спокойно развивать свое дело.

Виды инвестирования

Итак, вы планируете привлечь инвестиции в свой бизнес. Чтобы поиск нужного человека был эффективным, вам следует понимать, что почти каждый инвестор специализируется на отдельный отраслях и стадиях развития бизнеса. Поэтому нужно сосредоточиться на поиске конкретных людей, в чью сферу интереса подпадает ваш проект.

Кроме того, нужно определиться, какой из видов инвестирования вам подходит:

  1. Долевое инвестирование. Это значит, что в обмен на инвестиции вы отдаете долю в своей компании. Это делает инвестора полноправным совладельцем вашего бизнеса, дает ему возможность влиять на курс развития, корректировать ваши решения и получать дивиденды.
  2. Долговое или заемное инвестирование. Это значит, что деньги вам дадут в качестве займа или кредита. В определенную дату их нужно будет вернуть вместе с процентами.

Преимущество долгового инвестирования заключается в том, что вам не нужно делиться прибылью и отдавать часть контроля над компанией другому человеку. Но если ваше предприятие только запускается, то вы не сможете рассчитывать на кредит от банка или заем от частного инвестора. В такой ситуации средства вам выдадут только под залог дорогого имущества: недвижимости или автомобиля.

Поэтому разделить свой бизнес с инвестором, если вы только начинаете, – неплохой вариант. В идеале можно найти такого человека, который кроме своих денег принесет в проект также опыт и связи.

Долевое финансирование выгодно и венчурным инвесторам. Если бизнес окажется успешным, то они получат на своих вложениях сверхприбыль, которая может измеряться и тысячами процентов от инвестиции.

Например, венчурный инвестор Питер Тиль в августе 2004 года вложил полмиллиона долларов в никому не известную еще компанию Фейсбук. За это денежное вливание он получил членство в совете директоров и 10,2% компании. В 2012 году он решил продать свою часть в компании. Прибыль от продажи доли составила более 1 млрд долларов.

Бывает и гибридное финансирование, например, как конвертируемый заем. Он дает право инвестору получить заранее оговоренную долю в компании по происшествии какого-то срока или в результате наступления каких-то событий. В Кремниевой долине это очень популярный вариант инвестирования, а вот в РФ он только приживается.

Как найти инвестора

Доступные ниши для поиска инвесторов зависят от стадии развития бизнеса и его прибыльности. Чем старше компания, чем крупнее ее объемы продаж и финансовое состояние, тем больше вариантов ей доступно, а стоимость привлечения инвесторов будет ниже.

И наоборот. Для молодого бизнеса и риски будут выше, и сложностей больше, а инвесторы захотят получить более высокую доходность. Где искать финансирование на разных стадиях развития бизнеса, разберем ниже:

  1. Когда ваш бизнес находится на посевной стадии, доступность финансирования будет самой низкой. При этом потребность во внешнем финансировании и риск потери всех инвестиций остаются высокими. На этом этапе проще всего найти инвесторов среди родственников и друзей или вложить собственные накопления. Также можно попробовать выиграть грант, воспользоваться услугами бизнес-ангелов или акселератором.
  2. На этапе стартапа у проекта будут все еще высокие потребности в финансировании, как и риски потерять капитал. Но помимо вышеперечисленных возможностей для поиска инвесторов, стартаперы уже могут искать поддержку в венчурных фондах.
  3. Бизнес на стадии роста сохраняет высокую потребность во внешнем финансировании, а вот риск потери капитала на данном этапе уже будет средним. В этот период развития компания может искать инвесторов не только через венчурные фонды. Ей уже доступны стратегические инвесторы и фонды прямых инвестиций.
  4. Компания на стадии роста имеет усредненные показатели во всем: вероятность потерять капитал у нее средние, потребность во внешнем финансировании тоже средняя. Найти внешние источники вливаний на данном этапе можно в лице стратегического инвестора, фонда прямых инвестиций или банка.
  5. Компании на стадии зрелого роста чувствуют себя наиболее комфортно при поиске инвесторов. Они имеют низкие шансы потерять вложенные средства и не особо нуждаются в финансировании. Но если такому бизнесу нужно вливание денег извне, то он может обратиться не только в фонд прямых инвестиций или в банк, но и на фондовый рынок.

Чем привлечь внимание инвестора

Если вы собираетесь искать инвестора, то обратите внимание на чек-лист готовности вашего стартапа к привлечению инвестиций:

  1. Вы сформировали команду. Важно, чтобы в ней были кадры, которые «закрывают» ключевые компетенции: стратегию, общее руководство, ИТ-разработка, продажи и маркетинг.
  2. У вас есть готовый продукт или его минимально жизнеспособный прототип. Официально это называется MVP или minimum viable product.
  3. Идеально, если у вас уже запущены продажи, и есть подтверждение платежеспособного спроса на продукт или хотя бы заявки на его покупку. Такие можно получить через краудфандинг или по итогу тестовых рекламных кампаний.
  4. Вы понимаете рынки, перспективы и тренды, а также можете подписать ключевые преимущества вашего продукта под все это, объяснить, чем вы круче конкурентов. В своей нише рынка вы должны ориентироваться, как рыба в воде, и быть готовым ответить на любой вопрос инвестора.
  5. У вас есть план работы над проектом, бизнес-план или «дорожная карта». В том числе в цифрах. Вы должны продемонстрировать инвестору, что четко понимаете, куда движетесь, и знаете, какие ресурсы вам нужны для достижения поставленных целей. Здесь важно опираться на прогноз продаж.

Поиск инвестора для стартапа: разбираем возможные варианты

Рассмотрим популярные источники финансирования, которые бизнес может рассматривать на ранних стадиях своего развития – посевной, стадии стартапа и расширения.

Семья, друзья и знакомые

Заграницей такой способ привлечения инвестиций шутливо называют 3F – family, friends, fools, что переводится, как «семья, друзья, дураки». И действительно близкий круг знакомых – это ваши самые первые поверхностные варианты для поиска инвестиций. К друзьям, родственникам и знакомым можно обратиться, чтобы собрать стартовый капитал, а также с ними можно договориться о более выгодных условиях погашения займа. Но учитывайте, что если ваш бизнес прогорит, то вы рискуете испортить отношения с близкими людьми, так как потеряете их накопления, а вернуть долги быстро не получится.

Бизнес-ангелы

Частный инвестор, который вкладывается в бизнес-проекты на их ранней стадии развития, называется бизнес-ангел. Взамен на инвестицию он получает долю в компании. Как правило, бизнес-ангел рассчитывает выгодно продать эту долю, как только компания вырастет. Свой пакет акций он может продать инвестфонду или стратегическому инвестору на более поздних стадиях развития бизнеса.

Встречается и дивидендная модель, когда бизнес-ангел рассчитывает на часть от будущей прибыли компании, а не на рост цены своей доли. Тогда он будет получать свою прибыль в виде дивидендов.

Вообще идеальный вариант для стартапа – привлечь smart money. Это инвестиции от инвестора, который имеет опыт и связи в той же отрасли, в которой развивается бизнес. Тогда шансы на успех проекта сильно возрастают.

Специализированные агентства и СМИ регулярно публикуют информацию о свежих сделках и рейтинги венчурных инвесторов. Вы можете почитать Firrma, IncRussia, RusBase и другие. «Российская венчурная компания» ежегодно публикует рейтинг активности бизнес-ангелов, который является одним из самых популярных у нас.

Обращайтесь к тем инвесторам, в чей круг интересов попадает ваш стартап. Чтобы понять, что им интересно, просмотрите их последние сделки. Затем составьте шорт-лист тех, с кем хотели бы связаться, и пишите им через персональные сайты и соцсети. Если есть общие знакомые, которые могут представить вас такому человеку, это было бы идеально.

Акселераторы или бизнес-инкубаторы

Акселераторы предлагают бизнесменам программы экспресс-обучения для развития начинающих проектов. В рамках обучения с предпринимателем работают эксперты, которые помогают новичку изучить рынок, отточить концепцию продукта, бизнес модель или даже найти первых клиентов.

Бизнес-инкубатор – это отличная возможность обзавестись полезными связями среди инвесторов. Многие акселераторы после завершения обучения проводят демодни, на которые приглашаются потенциальные инвесторы – инвестфонды и бизнес-ангелы.

Вот несколько примеров акселераторов:

  1. Преакселератор ФРИИ. Это бесплатная онлайн-программа для технологических стартапов. Создал ее Фонд развития интернет-инициатив. Присоединиться к программе можно когда угодно, а на прохождение подготовки нужно всего несколько дней. Этот акселератор поможет определить слабые стороны проекта и те места, которые нужно доработать.
  2. Startup Lab. Это программа, рассчитанная на три месяца, которая помогает развить стартап и подготовить его к выходу на международные рынки. Здесь возможно и получение инвестиций до 2,9 млн рублей.
  3. Онлайн-акселератор «Сколково». Это полностью бесплатный образовательный проект. Подходит он для технологических стартапов.
  4. Starta Ventures Hybrid. Это бесплатный онлайн-акселератор от одноименного венчурного фонда. Он подойдет вам, если вы готовитесь выйти на американский рынок. После полутора месяцев обучения лучшие стартапы отправляются на очную программу в Нью-Йорк.

Чтобы присоединиться к обучению по программе-акселератору, нужно подать заявку на его официальном сайте и пройти собеседование. Как правило, акселераторы проводят набор 1-2 раза в год. Потому внимательно отслеживайте новости на сайтах и в соцсетях, чтобы не пропустить старт набора и начало обучения.

Корпоративные акселераторы

От обычных акселераторов они отличаются тем, что ищут интересные сервисы и продукты, чтобы внедрить их в рамках конкретной компании, как правило, очень крупной. В итоге на рынок запускается пилотный продукт, от успешности которого будет зависеть судьба всего проекта.

Воспользоваться такой возможностью однозначно стоит, потому что как минимум сотрудничество с крупной компанией будет фигурировать в вашем портфолио. А может быть и такое, что корпорация выкупит проект или предложит вашему бизнесу перейти под ее крыло.

Самые яркие примеры корпоративных акселераторов:

  1. MTS Startup Hub. Помогает проектам подготовиться к пилотному запуску. Для этого проводит отраслевую экспертизу. Также с его помощью можно запустить пилот на базе МТС, масштабировать его и стать партнером МТС.
  2. КРОК. Это акселератор для стартапов от одной из крупнейших ИТ-компаний из РФ. Его цель – найти достойных партнеров и запустить совместные продажи продукта клиентам КРОК. А это более 900 российских компаний.
  3. Акселератор Sber500. Экосистема Сбербанка насчитывает более 30 компаний, и данный акселератор дает возможность запустить своей пилотный проект в одной из них. Вашему бизнесу поможет команда финансистов и международных экспертов. Здесь вы сможете масштабировать продажи и выйти на новые рынки.

Набор в корпоративные акселераторы ничем не отличает от наборы в обычные. Нужно подать заявку на сайте, пройти интервью с аналитиком, а потом очный отбор.

Конкурсы и гранты

Грант – это безвозмездное финансирование, которое проект может получить от коммерческого или государственного фонда (например, Сколково или Фонд содействия инновациям). Чтобы получить грант, ваш проект должен соответствовать требованиям фонда и пройти конкурсный отбор.

Если вам посчастливилось получить грант, то не вздумайте расслабляться: фонд будет отслеживать, как вы используете средства, по назначению или нет. Для этого вам нужно будет регулярно давать отчеты о проделанной работе и о тратах. Грант разрешается тратить только на заранее согласованные статьи расходов (например, на закупку оборудования и материалов).

Чтобы пройти конкурс и получить грант, нужно подготовить пакет документов и подать заявку. Каждый фонд устанавливает своей список документов, но бизнес-план и учредительные документы своей компании придется предоставить обязательно.

Клуб инвесторов

Это сообщество бизнес-ангелов или частных инвесторов. Организаторы таких клубов ищут интересные проекты и представляют их сообществу на тематических встречах участников клуба. Инвестиции от клуба инвесторов чаще всего имеют вид синдицированных сделок, то есть финансирование дает сразу несколько инвесторов.

Самые известные клубы инвесторов в РФ:

  1. United Investors. Основатели клуба обращают внимание на те компании, у которых есть потенциал роста в разрезе одного года по выручке в несколько раз. Информацию о проектах презентуют более чем 120 частным инвесторам, а также представителям фондов Ростелеком, Mail.ru Group, Сбербанк.
  2. Angelsdeck. Это закрытый клуб венчурных инвесторов. Его представители рассматривают широкий спектр проектов на разных стадиях развития. Этот клуб вместе с технопарком Сколково каждый месяц проводит стартап-конкурсы. На них вы можете презентовать свой проект и получить обратную связь от потенциальных инвесторов.
  3. СОБА или Союз организаций бизнес-ангелов. Это петербургский клуб, который вкладывает средства в стартапы на ранних стадиях их развития. В нем состоит более 650 российских и международных инвесторов. Клуб проводит личные встречи инвесторов с предпринимателями, содействует в переговорах и сопровождает сделки.
  4. Smarthub. Этот клуб инвестирует в высокотехнологичные проекты и компании с глобальными амбициями и потенциалом достижения оценки не менее 100 млн долларов за 5 лет.

Чтобы попасть в клуб инвесторов со своим проектом, нужно подать заявку на сайте или связаться с основателями через соцсети.

Краудфандинговые площадки

Краудфандинг дословно переводится как «финансирование толпой». Это способ привлечения средств на развитие бизнеса от большого количества частных лиц через специализированные онлайн-площадки. Самые известные краудфандинговые площадки:

  1. Kickstarter. Американская площадка, рассчитанная на амбициозные стартапы, которые ищут реализации на международных рынках.
  2. Planeta.ru. Одна из первых и крупнейшая в российском интернете площадка, где собирают средства на реализацию творческих, научных, социальных и предпринимательских проектов.
  3. Boomstarter. Создали сервиса сами себя описывают, как большую витрину, где можно купить интересные и необычные товары от разных стартапов. На платформе можно представить проекты из категорий музыка, искусство, фильмы, технологии, еда, дизайн, мода, издательское дело, настольные игры и др.

Конечно, сборы на таких площадках далеко не всегда бывают крупные, плюс могут быть дополнительные жесткие условия, которые запрещают вывод инвестиций с площадки, если не была собрана требуемая сумма. Также здесь не идет речи о покупке доли в компании.

В целом, к краудфандингу относятся как к способу проверить свою идею на жизнеспособность на этапе ее запуска. Если ваш продукт ориентирован на среднестатистического потребителя, а его концепция понравится пользователям площадки, то они проголосуют за вас.

Венчурные фонды

Венчурный фонд – это организация, которая профессионально управляет деньгами пула инвесторов. Чаще всего такие фонды ориентируются на международный рынок, а потому рассматривают стартапы с многократным потенциалом роста.

Если бизнес-ангелы готовы инвестировать в проект на его ранних стадиях развития, то фонды обычно занимаются только сформированным бизнесом, которому требуется большой объем средств для увеличения своего присутствия на рынке.

Как правило, цель венчурного фонда – успешно «выйти» через несколько лет. То есть они перепродают свою доли в компании с выгодой другому фонду, корпорации или на первичное размещение на бирже (IPO). В основном фонды специализируются на определенных отраслях и географических рынках. Потому общайтесь только с теми фондами, в чей фокус интересов подпадает ваш проект.

Если вы хотите привлечь средства из венчурного фонда, то нужно отправить презентацию своего проекта и сопроводительное письмо, воспользовавшись контактами на сайте фонда. Также можно найти управляющего или аналитика из интересующего вас фонда и написать ему напрямую. Такой способ может быть в разы эффективнее, если вы сможете правильно сформулировать свое сообщение ему.

Как привлекать инвесторов на поздних стадиях развития бизнеса

Мы рассмотрели самые популярные варианты привлечения инвестиций в стартапы на этапе тестирования прототипа и начала продаж. Теперь перейдем к вариантам более зрелых проектов: на этапах масштабирования и роста, когда спрос на продукт подтверждается, база пользователей большая и доходы постоянно растут.

Банки

Банковское финансирование – это деньги, взятые взаймы под определенную процентную ставку и с заранее установленным графиком погашения. В отличие от инвесторов, банки гораздо более консервативны и соглашаются финансировать только те проекты, в платежеспособности которых они уверены. Вот почему банки часто отказываются кредитовать стартапы на ранних стадиях.

Стандартные требования любого банка: «возраст» бизнеса не менее 6 месяцев, точка безубыточности, стабильный денежный поток, наличие активов. Кроме того, банки почти всегда просят владельцев лично поручиться за их бизнес-кредит, и отказ рассматривается как неуверенность в будущем их бизнеса.

Постепенно развивайте отношения с банком, начните с более простых продуктов — расчетный счет, выплата заработной платы сотрудникам на счета этого банка (так называемый зарплатный проект) и т.д. У вас будет гораздо больше шансов на то, что банк одобрит кредит, если у вас уже есть успешный опыт совместной работы.

Стратегические инвесторы

Стратегический инвестор – это крупная корпорация, которая приобретает компанию с целью получения синергетического эффекта. Примером стратегического инвестора может служить Сбербанк, купивший за последние пару лет Okko, DocDoc, Citymobil, Rabota.ru и другие активы. Или Яндекс, купивший «КиноПоиск», «Эдадил» и «Авто.ру».

Чаще всего стратегический инвестор сам находит интересующие его проекты и обращается к учредителям с предложением о переговорах. Для этого вы должны быть на виду — регулярно публиковаться в СМИ, посещать отраслевые мероприятия и расширять сеть контактов. Вы можете обратиться за помощью к консультантам по инвестициям, которые знакомы с людьми, отвечающими за слияния и поглощения в крупных компаниях.

Если инвестиционный фонд уже «сидит» в стартапе, он будет заинтересован в сделке со стратегическим инвестором, ведь это позволит ему зафиксировать прибыль от вложения. Поэтому он сам инициирует переговоры, когда придет время.

Инвестиционный фонд / фонд прямых инвестиций

Фонды прямых инвестиций, в отличие от фондов венчурного капитала, инвестируют в более зрелые проекты. Фонд зарабатывает, продавая свою долю по более высокой оценке стратегическому инвестору или на IPO — размещая акции компании на бирже.

Перед продажей эти фонды пытаются интегрировать компанию в экосистему других своих инвестиций, чтобы добиться синергетического эффекта.

Получить инвестирование от таких фондов можно так же, как и от венчурных. У всех фондов есть сайты, на которых размещена информация о руководителе и команде. Вы можете отправить информацию о себе через сайт или найти кого-то из команды в социальных сетях и написать туда.

Как найти инвесторов в интернете

Помимо прямых заявок на финансирование от инвестиционных фондов, банков и клубов инвесторов, имеет смысл быть «на виду» у потенциальных инвесторов с помощью различных PR-мероприятий. Реклама увеличивает шансы быть замеченным не только инвесторами, но и потенциальными клиентами.

Есть несколько направлений для развития в этом направлении. Ведите блог проекта в социальных сетях или на популярных ресурсах для предпринимателей. Примеры: медиаплатформа Vc.ru, блог-платформы TJournal и Spark, Хабр-сообщество ИТ-специалистов.

Также участвуйте в конкурсах стартапов, таких как Startup Cafe, Web Summit, Slush. Еще можно комментировать актуальные темы в СМИ, если они связаны с областью вашего проекта. Запросы от журналистов, например, можно легко найти с помощью службы Pressfeed.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: