Как выгодно продать или купить бизнес?

Продажа бизнеса означает передачу прав на функционирующее предприятие другому владельцу, без необходимости дополнительных вложений для его работы.  Новый владелец получает и все юридические документы на дело. Как продать бизнес выгодно и правильно оформить бумаги?

Как оценить бизнес перед продажей или покупкой

Самый распространенный способ оценить стоимость компании – подсчитать, во сколько обойдется создание такого же предприятия с нуля и сравнить со стоимостью предложенного варианта. Готовое дело стоит, как правило, на 15-20 % меньше. Перед выбором модели оценки важно учесть:

  • стабильность дохода;
  • количество сотрудников, их квалификацию;
  • наличие базы постоянных клиентов.

После предварительного анализа вышеуказанных параметров, покупатель/продавец должен выбрать одну из моделей определения стоимости бизнеса:

  1. Оценить активы компании, добавив имущество и состояние недвижимости (износ).
  2. Узнать рыночную стоимость других предприятий в этой отрасли и сравнить.
  3. Рассчитать затраты на создание такого же бизнеса с нуля.
  4. Финансовое прогнозирование (предполагаемые доходы компании).

Целесообразно использовать сразу несколько методов. Например, план продаж и инвестиционный меморандум включает в себя финансовый прогноз и подается потенциальному покупателю; недвижимость и инвентаризация отмечены в договоре купли-продажи. Как быстро продать бизнес, избежав оценки компании? Если владелец решает нанять брокера, то он предоставляет полную отчетность о компании самостоятельно.

Как купить бизнес и защититься от мошенников

Существует вероятность купить убыточный бизнес или не обратить внимание на долги компании. В каком случае существует риск остаться в минусе после покупки?

  • не понимать причину снижения цены;
  • не проверить доходность перед покупкой;
  • неправильно оформить документы, не закрепив за собой право на собственность;
  • получить пени и штрафы за ошибки в оформлении документов.

Самый распространенный случай мошенничества, когда сделка между покупателем и “продавцом” заключается без участия арендодателя. Покупка оплачивается, арендодатель разбирается уже с новым владельцем компании.

Что представляет собой процедура продажи бизнеса

На практике используются два варианта продажи компании:

  • через отчуждение доли;
  • как имущества.

Между покупателем и продавцом заключается письменное соглашение, которое обязывает последнего отказаться от своей части компании в обмен на определенную сумму. Отчуждение доли – самый распространенный способ продать бизнес. Если компания зарегистрирована в реестре как имущественный комплекс, то ее можно продать перерегистрацией.

Продажа бизнеса – это не продажа франшизы. В первом случае собственник полностью теряет права на имущество, а во втором – привлекает партнеров.

Как найти покупателя для бизнеса

Как продать свой бизнес и найти клиента? Каждой компании необходимо подбирать индивидуальную стратегию поиска покупателя. Вначале нужно определить портрет покупателя:

  • начинающий, без опыта;
  • перекупщик для сбыта по завышенной цене;
  • конкуренты;
  • опытные предприниматели;
  • инвесторы для долгосрочного развития.

В зависимости от категории покупателей, владелец выбирает площадку. Можно выделить несколько основных способов поиска клиента:

  • брокер;
  • доски объявлений;
  • специализированные бизнес-сайты;
  • партнеры, знакомые;
  • печатные издания;
  • социальные сети.

План привлечения клиента мало чем отличается от рекламной стратегии для привлечения целевой аудитории. Детальное описание продукта, ссылки, статистика, контакты – все это поможет составить объявление, которое поможет выгодно продать компанию. Чтобы продать готовый бизнес быстро, можно позволить покупателю один день почувствовать себя его руководителем.

Продажа через брокера

Брокер анализирует предприятие и предлагает свои услуги, только если оно соответствует всем нормам. Данная профессия предполагает поэтапный набор рейтинга, поэтому хороший брокер не может реализовать плохой товар. Они, как правило, имеют свою базу инвесторов, которая регулярно рассматривает новые компании. Брокер сохраняет в тайне имена своих клиентов. Он получает не более 10% от стоимости компании, если продает ее быстро.

Как подготовиться к продаже

Если предприниматель изначально планировал создать компанию на продажу, то она будет “чистой”. Такие организации легче находят покупателя из-за прозрачности и отсутствия нарушений. Для этого, в первые дни компании необходимо узнать, как правильно продать бизнес и следовать плану. Тем, кто расстается со своим “детищем”, необходимо:

  • провести инвентаризацию;
  • подбить стоимость бизнеса;
  • составить стратегию продаж;
  • сформировать инвестиционный меморандум.

Инвестиционный меморандум – документ, в котором заключены все преимущества компании. Владелец включает туда статистику, предполагаемые инвестиции и результаты. Перед назначением официальной стоимости, стоит учесть этап роста компании, например предприятие на стадии падения интереса требует стратегии “возрождения” бизнеса и т. п.

Юридическое оформление сделки

Способ юридического оформления зависит от методов продажи, которые описаны выше. Но каждый из них требует проверки документов, презентации, утверждения плана продаж и заключения сделки между покупателем и продавцом. Договор купли-продажи бизнеса может включать:

  • долги компании;
  • недвижимость;
  • маркетинговые каналы;
  • рекламные площадки;
  • персонал и другое.

Все это должно быть отражено в документе. Кроме того, покупатель должен настоять на уточнении части соглашения или условий, при которых предприятие считается проданным. После юридического оформления сделка проверяется. Покупатель уточняет переоформление перечисленного имущества на себя.

Соглашение о продаже бизнеса требует юридической консультации. Неправильно составленный договор приведет к значительным убыткам, особенно если продавец оказался мошенником. Как правило, после проверки всех документов профессионалами, перевести на покупателя штрафы, долги, которые не описаны в документе, – невозможно. Если владелец хочет продать бизнес быстро, но не имеет опыта в купли-продаже компаний и познаний в юриспруденции, рекомендуется нанять брокера с хорошей репутацией.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector