Как запустить рекламу на YouTube начинающему предпринимателю

Вы потратили месяцы на разработку сценария, раскадровку, поиск подходящего реквизита, съемки и монтаж. Конечный результат? Блокбастерное видео о бренде или продукте.

Потратив столько времени, вы не можете остановиться на том, чтобы просто вставить видео на домашнюю страницу или поделиться им в социальных сетях и надеяться, что кто-то посмотрит. Запуск серии рекламных объявлений на YouTube — это один из способов убедиться, что большее количество вашей целевой аудитории найдет созданный вами видеоконтент. А благодаря новым форматам и возможностям отслеживания, вы также можете использовать эту информацию для составления отчетов о рентабельности инвестиций.

В этом посте вы узнаете все, что вам нужно знать о рекламе на YouTube и о том, как успешно запустить рекламу в рамках плодотворной маркетинговой стратегии YouTube. Давайте начнем.

Содержание
  1. Что нового в рекламе на YouTube
  2. Таргетинг на основе истории поисковых запросов пользователей
  3. Аудиореклама
  4. Усовершенствованные модели атрибуции данных
  5. Стоимость рекламы на YouTube
  6. Виды видеорекламы на YouTube
  7. Видеообъявления
  8. TrueView In-Stream Ads (объявления с возможностью пропуска)
  9. Что может включать в себя видео TrueView
  10. Непроскакивающие объявления в потоке
  11. Бамперы
  12. Накладные объявления
  13. Как разместить рекламу на YouTube: запуск рекламной кампании
  14. Цель и тип кампании
  15. Как размещать рекламу на YouTube: Выберите цель
  16. Подтип кампании и стратегия
  17. Как размещать рекламу на YouTube: выбор подтипа кампании
  18. Бюджет
  19. Выбор сетей и местоположения
  20. Связанные видео
  21. Расширенные настройки
  22. Демографические данные и сегменты аудитории
  23. Выбор демографических параметров
  24. Торги
  25. Создание креатива для видеорекламы
  26. Связывание аккаунта
  27. 10 советов по оптимизации видеорекламы
  28. Определите свои метрики и цели
  29. Просмотры и впечатления
  30. Просмотры рекламы на YouTube
  31. Аудитория
  32. Показатель просмотров
  33. Коэффициент просмотров рекламы YouTube
  34. Конверсии
  35. Отслеживайте низкоэффективные размещения
  36. Используйте пользовательское изображение миниатюры
  37. Подталкивайте людей к покупке с помощью карточек
  38. Создайте призывы к действию
  39. Создайте конечный слайс на YouTube
  40. Используйте негативный ремаркетинг
  41. Используйте субтитры, чтобы удовлетворить потребности и желания зрителей
  42. Подумайте о том, чтобы сделать ваше объявление длиннее

Что нового в рекламе на YouTube

Реклама на YouTube сильно отличается от проведения PPC или платной кампании в социальных сетях. На этой платформе существуют особые творческие ограничения и масса возможностей, и вам необходимы базовые знания еще до того, как вы начнете планировать свой следующий видеопроект, чтобы максимально использовать платные возможности.

В последние годы Google внес ряд изменений, которые делают рекламу на YouTube чрезвычайно выгодной инвестицией. Давайте посмотрим.

Таргетинг на основе истории поисковых запросов пользователей

Несколько лет назад Google объявил, что позволит рекламодателям охватить больше зрителей на YouTube — особенно на мобильных устройствах, где происходит 50% просмотров YouTube. Среди изменений, которые были внедрены, возможно, самым значительным было объявление о том, что рекламодатели смогут нацеливаться на зрителей, основываясь на их истории поиска в Google, в дополнение к их поведению при просмотре, на которое уже нацеливался YouTube.

Теперь маркетологи могут нацеливать рекламу на людей, которые недавно искали определенный продукт или услугу. Если содержание видеорекламы тесно связано с поиском, который зритель изучал, он с большей вероятностью посмотрит всю рекламу или перейдет по рекламе на веб-сайт.

Аудиореклама

В последнее время аудио растет — не нужно смотреть дальше подкастов и нового приложения для социальных сетей Clubhouse. Чтобы идти в ногу с изменениями, Google теперь позволяет рекламодателям YouTube создавать только аудиорекламу. Хотя мы рекомендуем сначала начать с видеорекламы, вы можете использовать аудио, когда отработаете голос вашего бренда и узнаете, что больше всего нравится вашей аудитории.

Усовершенствованные модели атрибуции данных

Google также усовершенствовал модель атрибуции данных YouTube, чтобы вы могли лучше оценить, как пользователи относятся к вашей рекламе. Вы также можете определять стоимость конверсии и видеть эффективность рекламы на YouTube наряду с отчетами об атрибуции рекламы на поиске и в магазинах.

Стоимость рекламы на YouTube

Стоимость рекламы на YouTube зависит от количества просмотров. Каждый просмотр может стоить от $0,10 до $0,30, в зависимости от вашей отрасли и целевых ключевых слов. Вы можете тратить столько, сколько хотите. Если вы установите дневной бюджет, Google будет взимать с вас плату только до этой суммы, что делает рекламу на YouTube надежным вложением средств.

Ключевые слова на YouTube стоят относительно дешевле, чем в традиционном поиске Google, где средняя стоимость одного клика оценивается в 1-2 доллара.

Хотя отличный контент обязательно будет найден, важно быть проактивным в привлечении внимания потенциальных клиентов и просвещении тех, кто не знаком с вашим брендом. Реклама на YouTube позволяет сделать именно это. Это экономически эффективный способ привлечь внимание вашей аудитории с помощью более увлекательной формы контента — видео или аудио.

Виды видеорекламы на YouTube

Существует несколько основных типов видеорекламы, в которые вы можете инвестировать на YouTube. Google описывает основные форматы здесь. Ниже мы рассмотрим их более подробно.

Видеообъявления

Рекламные объявления YouTube о поиске видео появляются на главной странице YouTube, на страницах результатов поиска и в качестве сопутствующих видео на страницах просмотра видео на YouTube.

Если пользователь нажимает на объявление, на целевой странице видео появляется место в правой колонке, где будет отображаться сопутствующая баннерная реклама.

TrueView In-Stream Ads (объявления с возможностью пропуска)

Реклама TrueView — это стандартный тип видеорекламы на YouTube. Рекламодатели платят за рекламу TrueView только тогда, когда зрители смотрят ее или взаимодействуют с ней (например, нажимают на призыв к действию), а видео можно легко настроить для передачи разнообразного контента.

Рекламодатели платят только в том случае, если пользователь смотрит рекламу не менее 30 секунд или до конца видео, или если зритель совершает действие, например, нажимает на призыв к действию. YouTube требует, чтобы пропускаемые объявления TrueView были длиной от 12 секунд до 6 минут.

Реклама TrueView в потоке воспроизводится до того, как зритель посмотрит выбранное им видео на YouTube. Иногда у зрителей есть возможность пропустить рекламу после того, как они посмотрят ее в течение пяти секунд. Вы также можете заставить их воспроизводиться в любой точке Google Display Network (GDN) — или на сайтах, которые приобрели рекламное пространство Google для видео.

Реклама в потоке позволяет маркетологам настраивать видеорекламу с помощью различных CTA и накладного текста, как показано в приведенном ниже примере рекламы в потоке с возможностью пропуска от Grammarly.

Что может включать в себя видео TrueView

Видеокампании TrueView могут включать людей, диалоги и музыку, которая была получена с разрешения или считается безвозмездной. Однако лучше не использовать стандартный рекламный ролик. Поскольку такие видео могут быть пропущены, вам нужно дать аудитории причину для продолжения просмотра, а реклама товара исторически не приносит ожидаемых просмотров.

Вместо этого расскажите историю, используя то время, которое у вас есть в этом видео. Людям нравится смотреть примеры из практики тех, кто столкнулся с трудностями, которым они могут сопереживать. Это источник развлечения, который делает ваш бренд запоминающимся и менее заманчивым для пропуска.

С помощью рекламы TrueView рекламодатели могут получить массу информации об эффективности своих объявлений для целей оптимизации и тестирования.

Используя свой аккаунт Google Ads, менеджеры аккаунтов YouTube могут собирать данные о просмотрах рекламы, частичных просмотрах, подписках на канал, коэффициентах перехода по CTA, просмотрах, полученных от пользователя, поделившегося контентом, и просмотрах другого контента бренда, которые могут быть приписаны человеку, первоначально просмотревшему видеорекламу.

Эти действия помогают рекламодателям лучше понять полную ценность их расходов на видеорекламу и то, куда следует направить бюджет для увеличения результатов.

Непроскакивающие объявления в потоке

Непроскакиваемые объявления могут воспроизводиться до, в середине или после основного видео. Их продолжительность может составлять от 15 до 20 секунд.

Видеореклама без возможности проскакивания в середине ролика появляется в середине видеоролика YouTube продолжительностью 10 минут и более. На настольном компьютере зрители увидят пятисекундный обратный отсчет, а в приложении — желтые маркеры, где размещена реклама.

Непроскакивающая реклама дает вам такую же свободу в выборе контента, как и реклама TrueView. Вы можете включить в 15-20 секунд людей, диалог, аудио и другие элементы, которые, по вашему мнению, лучше всего представляют ваш бренд.

Поскольку рекламу без пропусков нельзя пропустить, эти видео лучше всего создавать с призывом к действию (CTA), чтобы вы могли оптимизировать внимание зрителя. Другими словами, побудите зрителей нажать на ваше объявление и получить что-то взамен. Возможно, вы выпустили новый продукт или рекламируете важное событие в этом сезоне — используйте рекламу без возможности проскальзывания, чтобы получить эти клики.

Имейте в виду, что YouTube продает место для видео без возможности проскальзывания на основе оплаты за клик (PPC). Сделайте так, чтобы клик стоил того.

Бамперы

Бамперы — это самый короткий тип видеорекламы на YouTube. Всего шесть секунд на бампер, эти рекламные ролики воспроизводятся перед выбранным зрителем видео. Их также нельзя пропустить.

Видеореклама в бампере, очевидно, не может рассказать достаточно хорошую историю всего за шесть секунд, но она является прекрасным дополнением к более крупным видеокампаниям, посвященным запуску нового продукта или событию. Только не забудьте использовать эти шесть секунд с умом и включить только те компоненты вашего бренда, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория запомнила.

Накладные объявления

Накладная реклама — это рекламный баннер, который размещается внизу видео, как показано ниже. Этот тип рекламы идеально подходит для дополнения других видеокампаний в потоке. Баннерная реклама — это отличный способ избежать навязчивой рекламы вашего продукта.

Как разместить рекламу на YouTube: запуск рекламной кампании

 

После того как вы создали маркетинговое видео, которое хотите рекламировать на YouTube, пришло время создать рекламную кампанию.

Если вы еще не создали видео, вот как начать работу с Animoto или Wistia, а также несколько отличных примеров рекламы на YouTube.

Цель и тип кампании

Вам будет предложено выбрать цель, а затем тип кампании. Выберите ту цель, которую вы предпочитаете. В разделе «Тип кампании» выберите «Видео».

Как размещать рекламу на YouTube: Выберите цель

Подтип кампании и стратегия

Вам будет предложено выбрать подтип кампании: «Кампания по охвату видео», «Аутстрим» или «Последовательность объявлений». Выберите «Кампания по охвату видео».

Как размещать рекламу на YouTube: выбор подтипа кампании

На этом же экране выберите метод достижения цели: «Эффективный охват (бампер, пропуск в потоке или сочетание)» или «Непропуск в потоке».

Как размещать рекламу на YouTube: выберите стратегию:

  • Название кампании
  • Далее введите название вашей кампании. Оставьте стратегию ставок без изменений.
  • Как размещать рекламу на YouTube: Выберите название кампании

Бюджет

Установите бюджет на день или на всю кампанию. Установление дневного бюджета поможет вам снизить ежедневные расходы и не допустить быстрого исчерпания средств. Установка общего бюджета кампании поможет вам установить фиксированную сумму инвестиций, которую Google не превысит.

После этого выберите дату начала и окончания кампании.

Результаты поиска YouTube: ваша видеореклама появится в результатах поиска, а также на главной странице YouTube, страницах каналов и видео.

Видеоролики YouTube: здесь запускаются объявления TrueView, которые появляются до или в середине ролика во время видео на YouTube.

Видеопартнеры в сети Display Network: с помощью этой опции вы можете выбрать, чтобы ваша видеореклама появлялась перед или рядом с видео в Google Display Network.

Вам следует создать отдельные кампании для результатов поиска YouTube и видеороликов YouTube, так как это поможет вам лучше отслеживать показатели эффективности. Эти объявления показываются людям, выполняющим совершенно разные действия, и требуют от зрителя разной степени заинтересованности, поэтому лучше отслеживать эффективность отдельно.

Далее определите местоположение пользователей, которым вы хотите показывать рекламу. Вы также можете исключить определенные места.

Наконец, выберите языки, на которых говорит ваша целевая аудитория.

Выбор сетей и местоположения

Исключения контента и Исключенные типы и метки

Эти опции предназначены для тех, кто не хотел бы рекламировать свои бренды в видеороликах с ненормативной лексикой или сексуального содержания.

Выберите один из вариантов: «Расширенная опись» (исключает видео с чрезмерной ненормативной лексикой и графическим содержанием), «Стандартная опись» (исключает видео с сильной ненормативной лексикой и графическим содержанием) и «Ограниченная опись» (исключает видео с умеренной ненормативной лексикой и графическим содержанием). В разделе «Исключенные типы и метки» вы также можете предотвратить показ рекламы во встроенных видеороликах YouTube и видеороликах, транслируемых в прямом эфире. Кроме того, вы можете исключить контент на основе его маркировки (G, PG, MA и так далее).

Связанные видео

У вас есть возможность добавить связанные видеоролики, которые будут отображаться под вашим объявлением. Вы можете добавить не более пяти.

Добавление связанных видеороликов

Расширенные настройки

В расширенных настройках вы можете указать операционную систему, устройство и оператора связи для более детального таргетинга. Это особенно полезно для рекламы в мобильных приложениях, и есть возможность увеличить или уменьшить ставку в зависимости от того, показывается ли видеореклама на мобильном устройстве.

Вы можете установить даты начала и окончания кампании, создать пользовательское расписание показа видеорекламы, а также ограничить ежедневное количество показов и просмотров для пользователей. Все это поможет вам получить максимальную отдачу от потраченных на рекламу средств.

Демографические данные и сегменты аудитории

Далее определите аудиторию, которой вы хотели бы показать видео, — здесь можно выбрать пол, возраст, родительский статус и доход семьи. Вы также можете ориентироваться на людей по их интересам, например, на мастеров красоты, любителей кулинарии, поклонников фильмов ужасов и т.д.

Попробуйте запустить несколько кампаний для разных групп пользователей, чтобы выяснить, кто из них наиболее вовлечен, а не включать в одну кампанию всех, на кого вы хотите нацелиться.

Выбор демографических параметров

Вы также можете нацеливаться на людей, по ключевым словам, темам или местам, где вы хотели бы видеть свою видеорекламу. Таргетинг, по ключевым словам, с помощью рекламы на дисплее может стать мощным инструментом для поиска людей, которые ищут визуальный ответ на вопрос. Обязательно проведите исследование и попробуйте протестировать различные группы ключевых слов, чтобы увидеть, какие из них приводят к большему количеству просмотров, кликов или конверсий.

Кроме того, вы можете использовать видеорекламу для ремаркетинга людей, которые уже контактировали с вашим брендом. Это может помочь вам повторно привлечь тех, кто уже знаком с вашим брендом.

Торги

Далее определите максимальную цену, которую вы будете платить за каждый просмотр, которую вы можете регулировать, чтобы увеличить количество прогнозируемых просмотров вашего видео.

Создание креатива для видеорекламы

Наконец, вставьте ссылку YouTube на видео, для которого вы хотите запустить рекламу. Затем выберите, в каком виде вы хотите запустить рекламу: в потоке или в режиме показа.

В случае объявления в потоке вам нужно будет включить заголовок и краткое описание, которые вводятся в две отдельные строки. Примечание: заголовок ограничен 25 символами, а строки описания — 35 символами каждая.

Реклама в потоке предоставляет вам возможность наложить URL-адрес на видео. Чтобы сделать его более запоминающимся, следует использовать «тщеславный» URL, который направляет на другой конечный URL. Вы можете включить расширенные параметры отслеживания URL. Кроме того, справа от видеорекламы появится баннер-компаньон, составленный из изображений из вашего видео.

Готово! Затем Google предложит вам ввести информацию о вашей кредитной карте (если ее еще нет), чтобы начать запуск вашей рекламы.

Связывание аккаунта

Если вы еще не связали свой аккаунт Google Ads с каналом YouTube, на котором размещено видео. На верхней навигационной панели нажмите «Инструменты и настройки». В разделе «Настройки» перейдите к пункту «Связанные аккаунты»:

  • Пункт меню «Связанные аккаунты» в Google Ads
  • Выберите на экране YouTube, и вам будет предложено добавить канал.
  • Привязка канала YouTube к Google Ads

10 советов по оптимизации видеорекламы

Запуск рекламной видеокампании — это отличный шаг, но есть некоторые моменты, которые необходимо настроить до того, как вы начнете платить за просмотры. Таким образом, вы максимально эффективно используете свой бюджет и получите максимальную отдачу от инвестиций.

Определите свои метрики и цели

При анализе результатов есть четыре основные категории показателей, которые вы можете отслеживать для каждого видео.

Просмотры и впечатления

В категории «просмотры» вы можете лучше понять, какой процент рекламы просмотрели люди, и понять, как реклама способствовала заработанным просмотрам. Вы также можете увидеть, как оно увеличило количество просмотров других видеороликов вашего бренда.

Просмотры рекламы на YouTube

Аудитория

Эта категория может использоваться для отслеживания показателей вовлеченности в зависимости от возраста, пола, дохода семьи и родительского статуса.

Показатель просмотров

Коэффициент просмотра может показать, достаточно ли интересны или увлекательны креатив и сообщение, чтобы люди смотрели рекламу. Увеличив коэффициент просмотра (VTR), вы снизите стоимость одного просмотра.

Коэффициент просмотров рекламы YouTube

 

Конверсии

Конверсии помогут вам лучше понять, привлекает ли ваше объявление потенциальных клиентов и приносит ли оно высокую рентабельность инвестиций для вашего бренда.

В зависимости от целей бренда, вы должны определить несколько целей на основе этих показателей и формализовать план оптимизации креатива и опробовать различные критерии таргетинга для улучшения результатов. Ваши цели также должны определять тип контента, который вы будете размещать в рекламе — некоторые метрики лучше подходят для целей брендинга, а другие будут способствовать привлечению клиентов и конверсии.

Отслеживайте низкоэффективные размещения

Если вы запускаете рекламу, которая будет отображаться в сети Google Display Network, вы можете просмотреть, в каких местах она появлялась, перейдя к Video Targeting > Placements > Where ads were shown > Display network на панели Google Ads Campaigns. Просмотрите этот список, чтобы выяснить, не способствуют ли какие-либо конкретные сайты низким показателям нужных вам параметров. Исключите эти сайты из рекламной кампании, чтобы увеличить средний показатель CPV.

Используйте пользовательское изображение миниатюры

Создайте или используйте высококачественное стоп-кадр из видео, чтобы привлечь зрителя к клику на ваше видео. Помните, что это изображение должно быть читабельным для пользователей различных устройств, включая мобильные. Если на изображении есть человек, убедитесь, что он смотрит в камеру. Если вы демонстрируете товар, убедитесь, что фон не отвлекает внимание.

Подталкивайте людей к покупке с помощью карточек

Карточка YouTube дразнит маленьким символом «i», который зритель может нажать, чтобы развернуть. Вы можете задать время появления этого символа, чтобы уведомление увидели только те пользователи, которые просмотрели видео и контент.

С помощью карточек можно представить продукт, связанный с видео или фигурирующий в нем, чтобы стимулировать покупку товара. Вы также можете использовать карточки для привлечения пожертвований на сбор средств, трафика на URL-адрес или трафика на другие видео, как показано в приведенном ниже примере с нашего канала YouTube. Каждый формат позволит вам настроить карточку с помощью текста, изображений и других параметров.

Создайте призывы к действию

При продвижении видео на YouTube можно включить накладные призывы к действию, которые ссылаются на URL-адрес. Вы можете дать ссылку на целевую страницу, страницу продукта, информационную страницу, страницу карьеры… все, что вам захочется. Можно также направить людей на благоприятный отчет или интервью с участием бренда.

Создайте конечный слайс на YouTube

Создайте конечный экран, чтобы привлечь подписчиков на ваш канал, продвинуть ваши социальные сети или повысить интерес к вашему бренду. Если кто-то досмотрел видео до конца, это хороший знак, что ему понравился ваш контент и он может быть заинтересован в подписке на ваш канал для получения будущих обновлений.

Используйте негативный ремаркетинг

Если вы проводите кампанию на длительный период времени и хотите привлечь к бренду только новых пользователей, подумайте о создании списка людей, которым ваше объявление не будет показываться.

Вы можете растянуть бюджет кампании и нацелиться только на уникальных пользователей, исключив тех, кто ранее просматривал конкретное видео, кто посещал ваш канал YouTube или делился, ставил лайк или комментировал любое из ваших видео.

Используйте субтитры, чтобы удовлетворить потребности и желания зрителей

Этот совет относится ко всем видеороликам на YouTube, но это общая передовая практика, которой не следуют многие бренды. Включите в видео качественную транскрипцию, которую вы создали и утвердили. Только загруженные пользователями транскрипции индексируются Google, потому что автоматические субтитры YouTube могут быть не слишком надежными. В зависимости от вашей целевой аудитории, вы также можете включить транскрипцию на других языках. Вы также можете предложить пользователям возможность скачать или посетить страницу сайта с полной транскрипцией в описании вашего видео.

Иногда ваше объявление увидят люди, которые не заинтересованы в вашем продукте. Поощряйте их пропустить объявление, если его содержание не соответствует действительности, чтобы вам не пришлось платить за просмотр, а они не тратили свое время на просмотр нерелевантной рекламы.

Подумайте о том, чтобы сделать ваше объявление длиннее

Когда речь идет о рекламе TrueView, если реклама длится менее 30 секунд, вы платите только в том случае, если зритель досмотрит ее до конца. Если объявление длиннее 30 секунд, вы платите, если зритель смотрит его не менее 30 секунд. В обоих случаях вы платите, если зритель взаимодействует с вашим объявлением до его окончания. Учтите это, когда будете придумывать идеи для содержания рекламы. Возможно, вы захотите поместить сообщение в определенный момент, чтобы незаинтересованные зрители могли пропустить рекламу, или вы можете предоставить специальные предложения к концу ролика.

Видеоконтент является обязательной частью вашей контент-стратегии. Это еще более актуально сейчас, когда YouTube позволяет маркетологам нацеливаться на пользователей на основе их истории поиска. Реклама на YouTube более целевая, чем когда-либо, и это менее конкурентная недвижимость, чем в мире поиска Google, потому что видеоконтент появился на контентной сцене недавно и менее популярен, чем посты в блогах.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector