Ниша для бизнеса: как выбрать?

Выбор ниши для бизнеса – это как строительство фундамента своего дома. Если он будет хлипкий, то таким же выйдет и все строение, как бы идеально не были подобраны материалы и делались дальнейшие работы.

Дальше поговорим именно о том, почему так важно выбрать правильную нишу для бизнеса, как это сделать, даже если в этом пока ничего не понятно.

Почему это так важно?

Тезисно об этом уже было сказано выше, а теперь более подробно. Все дело в том, что правильно выбранная ниша – это потенциальное определение того, насколько успешным будет ваш бизнес. В обратном случае, если делать все наобум, то можно потратить деньги зря – вы будете продавать никому не нужный товар в определенном регионе.

Например: в регионе, где даже летом температура доходит только до +15, нет рек и озер, вы решили открыть магазин по продаже купальников и снаряжения для плавания. Окупаемости тут не будет, по крайнем мере в ближайшие несколько десятков лет.

Как выбрать нишу: определяемся со стратегией

Те, кто уже работал в определенном направлении, но в качестве наемного специалиста, может пойти по пути наименьшего сопротивления: начать свое дело в такой же нише, как и его бывший работодатель. Тут, конечно, есть несколько плюсов:

  • уже есть представление о рынке;
  • опыт работы в этом направлении;
  • возможно, какие-то контакты, а это поможет быстрее наладить работу.

Если же вы не из тех, кто ищет легких путей или просто хочется заниматься чем-то особенным, то стратегия будет складываться несколько иначе – понадобится провести анализ рынка, своей целевой аудитории, спроса, конкурентов.

Целевая аудитория

Вы решили продавать какой-то продукт или предоставлять услугу. Чтобы делать это максимально эффективно, познакомьтесь со своими будущими клиентами, то есть проведите анализ целевой аудитории.

При анализе нужно учитывать следующие показатели:

  • физические данные – пол, возраст;
  • образ жизни;
  • примерный уровень дохода;
  • наличие детей, домашних животных;
  • предполагаемые хобби;
  • что влияет на принятия решения о покупке;
  • какие потребительские предпочтения.

И самое главное: почему они должны купить именно у вас, в чем будет ваше конкурентное преимущество?

Чем более подробно вы составите анализ своей целевой аудитории, тем четче будет картина, вы точнее сможете проработать стратегию, а значит и построить успешный бизнес.

Маленький лайфхак: больше информации о вашей целевой аудитории дадут социальные сети. Просто проанализируйте несколько профилей своих потенциальных клиентов.

Спрос

Очень важно, чтобы на ваш продукт был спрос в том регионе, в котором вы предполагаете вести свой бизнес.

Статистику по запросам можно посмотреть в сервисе Яндекс Вордстат. Там по запросам пользователей вы можете увидеть, сколько раз за месяц люди искали тот или иной товар, услугу. Также все это дело можно сегментировать по географии, возрасту – вжух, и у вас полная картина.

Анализ конкурентов

Как бы странно это не звучало, но именно анализ конкурентов поможет избежать серьезных ошибок.

Допустим, вы придумали новый сервис, а его еще никто из действующих бизнесменов в округе не предоставляет. Вроде бы хорошо – вы можете и открыть новую нишу и сразу же ее занять, стать первопроходцем. Но, проведя анализ конкурентов в смежных областях (они точно есть) может оказаться, что идея не такая же и гениальная.

Как вы будете проводить анализ – исключительно ваше дело, но обязательно по итогам у вас должны быть ответы на такие вопросы:

  • какой уровень конкуренции в нише – высокий, средний, низкий, его вообще нет;
  • число конкурентов в регионе, в зоне действия бизнеса. Например, нет смысла ставить пятую палатку с шаурмой возле одного и того же вуза;
  • какой у них ассортимент товаров/услуг;
  • отзывы о своих конкурентах – по ним можно понять, чего не хватает потребителям, на чем именно конкуренты проваливаются и обернуть это в свою пользу;
  • уровень цен;
  • какие каналы продвижения используют;
  • какие у них сильные и слабые стороны;
  • финансовые показатели.

Чем больше информации будет собрано о конкурентах, тем лучше для анализа бизнес ниши.

Цикл сделки и маржинальность

Маржинальность – это разница между себестоимостью продукта и ценой, по которой вы его продаете. Другими словами – это то, что вы можете заработать.

Например: вы закупили блокноты по 50 рублей за штуку. В продажу вы их пускаете по 85 рублей за одну штуку. Следовательно, продав 100 блокнотов, вы заработаете 3,5 тысячи рублей.

Считается, что чем выше маржинальность товара, тем лучше эта ниша для бизнеса. Но, не все так сладко, ведь нужно учитывать цикл сделки.

Цикл сделки – это время от знакомства клиента с продуктом до его покупки.

На примере тех же блокнотов: это не продукт первой необходимости и его не покупают каждый день, как хлеб и молоко. Поэтому, свои 3,5 тысячи вы, конечно, заработаете, но если это будет за полгода, то эффективность от такого бизнеса такая себе.

Сделаем вывод: хорошая ниша для бизнеса – это та, в которой высокая маржинальность товара и короткий цикл сделки.

Сезонность

Помните наши купальники в холодном регионе, о которых мы говорили в начале? Это отчасти про сезонность бизнеса. Ваш товар должен соответствовать потребностям клиента в определенное время года или событийный отрезок. Поясним на примере:

  • срубленные елки и вызов Деда Мороза на дом – это выгодно, маржинальность высокая и цикл сделки короткий, но только событийного характера (под и во время новогодних праздников);
  • продажа свадебных букетов на заказ – это нужно в любое время года и без привязки к конкретным датам. Хотя, если вы пообщаетесь с флористом, который работает в этой нише бизнеса, он точно скажет, что в какое-то время в году есть небольшой спад спроса на услугу;
  • продажа теплой одежды актуальна только осенне-зимнее время, а вот летом и весной устраивают распродажи старых коллекций;
  • бизнес на ремонте холодильников нужен в любое время года и тем более он будет актуален летом.

Получить информацию за несколько лет можно в том же Яндекс Вордстат – по графику запросов можно отследить, в какие времена года на услуги или товар самый большой спрос, а когда это почти никому не надо.

Как протестировать нишу?

Можно сделать это на примере реального запуска бизнеса, но с минимальными вложениями:

  • делаете лендинг;
  • запускаете на него рекламу, но с минимальными затратами, не нужно развивать полномасштабную рекламную кампанию;
  • анализируем отклики и заинтересованность клиентов.

Если все это делать не хочется, или нет возможности, то используем онлайн сервисы для тестирования ниши:

  • Beta List – подойдет, если ваша бизнес ниша является технологичным проектом;
  • Javelin Experiment Boads – универсальный сервис;
  • Proved – тестирует ниша на основе созданного прототипа.

ТОП ошибок при выборе ниши

Как ни странно, но ими грешат не только новички, которые вообще до этого не вели никакой бизнес, но и люди с опытом. Чаще всего это:

  • Отсутствие анализа потребностей целевой аудитории. Владелец придумал идею, в его голове она уже приносит ему мешки с деньгами, но он не посчитал нужным спросить у своих предполагаемых клиентов: «А оно вам надо?».
  • Отсутствие реальных просчетов. На практике все оказывается не так гладко, как было продумано, следовательно, и идет все не по такому идеальному плану.
  • Отсутствие стратегии – многие считают, что нужно просто начать, а как оно будет дальше, время покажет. И время показывает, что бизнес заканчивается толком и не начавшись.

Ниша для бизнеса будет эффективной только в том случае, если ее хорошо изучить, провести подробный анализ. Только имея полную картину представления, с самыми мелкими деталями, можно начать развивать свое дело.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector