Спортивная секция как бизнес: советы начинающим предпринимателям

Спортивные секции чаще всего открываются людьми, связанными с индустрией. Это могут быть бывшие спортсмены-профессионалы или тренера, которые хотят уйти из найма, получив свободу и увеличив доходы. Но вне зависимости от того, кем является владелец будущей спортивной секции, ему следует беспокоиться не только о собственных заработках, но и о том, как помочь клиентам достичь заявленных целей.

Ниже мы рассмотрим, что следует учитывать на старте бизнеса, и как избежать досадных ошибок.

Почему именно этот бизнес

Это достаточно абстрактный вопрос, который, тем не менее, поможет вам сформулировать саму концепцию вашего будущего бизнеса. Важно знать, каких конечных целей вы хотите добиться при помощи спортивной секции. В таком случае вам будет проще принимать решения касательно развития будущего бизнеса.

Позиция предпринимателя: больше денег

Если вы подходите к открытию спортивной секции исключительно как к возможности хорошо заработать, то следует задуматься об оптимизации расходов и масштабировании бизнеса. Стоимость и качество помещения, позиционирование, количество учеников в группе – все это подчиняется идее заработать.

Если вашей основной задачей является сделать прибыльный бизнес из спортивной секции, то следует сразу задумываться о создании франшизы. Создавая сеть, предприниматель должен сделать все процессы повторяемыми, не делая ставку на особые достижения и выдающиеся результаты. Нанимать в этом случае можно недорогих тренеров, пусть даже они не имеют сравнительно небольшой опыт работы.

Позиция тренера: самореализация, свобода, повышение доходов

Если вы – тренер, и хотите отправиться в свободное плавание, то вам в первую очередь нужно будет искать опытных тренеров, способных готовить спортсменов. И здесь очень важным будет участие в крупных соревнованиях. При таком подходе каждый тренер будет заниматься меньшим количеством клиентов, ведь ставка делается именно на качество. У тренеров должно быть достаточно времени, чтобы давать подробные объяснения, проводить индивидуальную работу и контролировать результаты.

Очень важно определиться с основной идеей создания секции до написания бизнес-плана. Поэтому сначала следует продумать, кого мы будем тренировать и каких целей хотим достичь. Затем занимаемся подсчетом финансовых моделей и тестированием гипотез. Так начинающий предприниматель поймет, следует ли ему заниматься реализацией конкретной идеи или же лучше заниматься поиском другой.

Рассчитываем финансовую модель

Существует две модели доходов, применимые к спортивным секциям. Рассмотрим их подробнее.

Внешние привлеченные средства

Речь идет о грантах, спонсорствах, субсидиях от федерального Министерства спорта и региональных организаций. Начинающему клубу не стоит надеяться на спонсорство от крупной и уважаемой компании. Подобное возможно лишь в исключительных случаях, чаще всего, по знакомству.

В субсидиях особого смысла нет, поскольку они небольшие, но для их получения придется оформить ряд документов, причем у каждого ведомства для этого свои правила. Поэтому, если вы нацелены на серьезный бизнес, не следует рассчитывать на полноценную жизнь секции на одной лишь поддержке государства.

Продажа абонементов

В данном случае работает стандартная модель: клиент покупает определенный пакет занятий, а компания оказывает ему приобретенные услуги. Например, открывая футбольную секцию, следует определить, сколько человек можно будет принять на поле или в зале, а также сколько учеников смогут обучить тренера.

Определяя жизнеспособность идеи с продажей абонементов, предприниматель может сделать в «Экселе» табличку и оценить прибыльность бизнеса, изменяя ключевые параметры. Расчеты можно выполнить даже на листке бумаги.

Так, решив продавать небольшое количество абонементов, нужно поднимать качество услуг, чтобы установить на них более высокую цену. При небольшом количестве клиентов можно будет экономить на аренде, но придется вложиться в хорошую рекламу, ведь продать дорогой продукт сложнее.

Если же вы рассчитываете на массовость, то достаточно продавать большое количество недорогих абонементов. В этом случае нужно заранее учесть тот факт, что придется снять большое помещение и нанять несколько тренеров. Соответственно, повысятся расходы на ФОТ и аренду. И чтобы в итоге не остаться у разбитого корыта, все цифры нужно внести в таблицу, определив возможный доход.

Существуют и другие подходы к бизнесу, но они куда менее эффективны. Например, можно попробовать заработать на выпуске мерча, однако получить серьезный доход вряд ли удастся.

Финансовая модель

Финансовая модель позволяет понять, удастся ли вам заработать на своей идее. Иногда лучше работать в найме, не переживая о том, каким будет твой бизнес завтра или через месяц.

Финансовая модель представляет собой гибкую систему, где все параметры оказывают непосредственное влияние друг на друга. И здесь очень важно учесть «потолки» — показатели, которые вам попросту не удастся увеличивать бесконечно.

Допустим, вы открыли спортивную секцию в небольшом помещении. Соответственно, количество занимающихся у вас ограничено. То же самое будет и в том случае, если вы решили тренировать людей самостоятельно – вам не удастся прыгнуть выше головы, набирая все больше и больше учеников. Когда-нибудь ваша группа достигнет предельного размера, и это следует понимать изначально. Другое дело, что когда клиентов станет слишком много, вы сможете нанять тренеров, передав им часть учеников – этот бизнес отлично масштабируется.

Важно понимать разницу между бизнесом и социальным смыслом

Многие успешные тренера уходят из найма, начиная работать на себя. Кто-то хочет больше заработать, кто-то задумывается о собственном бренде – у каждого своя мотивация. У каждого тренера есть страница в соцсетях, где их читают воспитанники, друзья и просто интересующиеся люди. Как правило, первые успехи появляются быстро: удается набрать первую группу и начать зарабатывать деньги, сопоставимые с наймом.

Чтобы раскрутиться, тренер дает простую рекламу. Вполне возможно, что ему удастся набрать несколько групп, нанять пару помощников, администратора. В итоге получается полноценный малый бизнес – хотя денег и не много, но зато работа на себя и никто не указывает, как и кого тренировать.

Первые проблемы начинаются при попытках роста и расширения. Если вы хотите сделать большой бизнес, то придется вложить немало средств. При этом вполне возможно, что впоследствии у вас будет хороший пассивный доход, и вам не придется постоянно вмешиваться в операционку.

Постепенно социальные и спортивные смыслы, а также само качество преподавания будут отходить на второй план. Все начнет упираться в цифры, а для этого придется находить максимально дешевые помещения, нанимая более-менее квалифицированных сотрудников на небольшую зарплату.

В большинстве случаев, тренера, открывшие спортивную секцию, приходят к тому, что единственным способом создания действительно прибыльного бизнеса является создание сети. И сделать это можно, развиваясь за счет привлеченных средств или же по франшизе.

Как следствие предпринимателю придется еще больше экономить, придумывая типовые услуги, изобретая такие тренировки, которые можно будет проводить с минимальными расходами на инвентарь, аренду и зарплаты. И, само собой, придется забить о таких понятиях, как внимательное отношение и индивидуальный подход к каждому клиенту.

И следует понимать, что бизнес с низким или средним качеством услуг – это не плохо, если это приносит деньги. Ведь основная цель предпринимательской деятельности – это получение дохода. Например, можно открыть сеть магазинов, продающих дешевую, но низкокачественную продукцию, и зарабатывать на этом миллионы. Но вот само понятие тренерства базируется в первую очередь на педагогике. Поэтому любому хорошему тренеру важен социальный смысл его деятельности и возможность спортивной реализации.

Бывают случаи, когда человеку удается уделять каждому спортсмену достаточно времени, выращивая чемпионов, и при этом иметь большие доходы. Однако в большинстве случаев придется выбирать: или вы создаете небольшую секцию, уделяете достаточно времени клиентам и получается немногим больше обычной зарплаты профессионала, или делаете успешный бизнес, в котором становитесь не тренером, а менеджером.

Проверка навыков и черт характера тренеров

Основным элементом любой спортивной секции выступает тренерский состав. Сам процесс преподавания содержит в себе массу сложностей и уникальных моментов, которые попросту невозможно вместить в методичку или должностную инструкцию. Хороший тренер должен не только разбираться в спорте, но и быть отличным психологом, умея передавать знания и мотивировать, понимая, как нужно работать с тем или иным воспитанником.

Если речь идет о детской спортивной секции, то сотрудник должен быть очень хорошим педагогом. И его задача – не просто тренировать клиента, а мотивировать ребенка, чтобы он занимался постоянно и хотел достигать спортивных высот. Успешный тренер создаст такую атмосферу, что ребенок сам захочет ходить к нему на занятия.

Важно подобрать такой персонал, который будет поддерживать идеи предпринимателя и разделять его взгляды на тренировочных процесс. Тренера должны всячески поддерживать идею секции, а не увиливать от работы, получая свою ставку. Секция должна быть не просто местом, куда люди приходят, чтобы просто как-то провести время. Важна правильная мотивация учеников и персонала.

Одним из основных требований, предъявляемых к тренеру, является адекватность. Поэтому предпринимателю важно уметь выявлять тех людей, которые не могут продуктивно и спокойно вести себя с клиентами. В особенности, если вы работаете с детской аудиторией. Работа тренера связана с сильными эмоциями и нервными потрясениями, потому он должен сохранять холодность и трезвость мышления в стрессовых, нештатных ситуациях.

Например, на собеседовании задаем тренеру такой вопрос: «Можно ли кричать на ребенка, который хулиганит?» Естественно, любой человек, желающий получить работу, ответит, что нет. Но как он поведет себя в реальной ситуации? Повысит на ребенка голос или же отправит его бегать вокруг поля на полчаса? А может введет коллективную ответственность, заставив всю группу отжиматься из-за проступка одного ребенка? Можно ли вообще использовать мотивацию страхом?

Все эти вопросы следует задавать на собеседовании. Но даже если человек показался максимально профессиональным и адекватным, необходимо проверить его в работе. И уж точно не стоит нанимать тех людей, которые еще точно не определились с тем, как следует вести себя с учениками.

Хороший тренер – это человек, который готов экспериментировать, подстраиваться под ситуацию. Найдя такого кандидата, который поддерживает ваши идеи касательно педагогики и тренировок, предложите ему стажировку. Затем попросту посмотрите на его действия в сложных ситуациях.

Следует понимать, что поиск хорошего специалиста – заведомо непростая задача. Из десятка человек двое, как правило, отсеиваются еще на этапе интервью, а четверо – на собеседовании. Из четверых оставшихся только один проходит тестовый период. Такой подход хорош в тех случаях, когда вы хотите нанять действительно профессиональных тренеров.

Не следует путать спортивную секцию с фитнес-залом

В спортивной индустрии присутствуют такие бизнес-направления, которые имеют множество сходных черт. Нередко обычные люди сравнивают тренажерный зал с залом единоборств. Однако это два совершенно разных направления в бизнесе, а потому они не являются конкурентами, и уж тем более не следует копировать бизнес-продукты из смежных областей. Такой подход ошибочен и может привести к нежелательным последствиям.

Например, фитнес-центры нередко зарабатывают на продаже долгосрочных абонементов, которые продаются клиентам со значительными скидками. Эта модель не подойдет для детской спортивной секции, поскольку 8 из 10 детей, пришедших на первую тренировку, продолжают ходить до конца учебного года. Соответственно, продажа абонементов в данном случае сопряжена с потерей денег. Не следует давать скидку в случаях, если клиенты готовы покупать продукт по полной цене.

Спортивные секции отличаются от остальной фитнес-индустрии тем, что здесь присутствует спортивная составляющая. Так, большинство залов в основном продают мечту, мол, купите годовой абонемент, и станете подтянутыми, красивыми. Однако все эти обещания разбиваются о практику.

Спортивные секции практикуют иной подход. Здесь речь идет о спорте, а не просто о физкультуре. Кроме развития силы, выносливости, скорости, а также общего укрепления организма, здесь присутствует соревновательная часть. Каждый клиент секции получает во время тренировки дозу адреналина. И именно за ней сюда приходит большинство клиентов.

Естественно, некоторые люди хотят стать успешными спортсменами, и кому-то это даже удается. На главное, чтобы человек получал удовольствие от того, что он делает, и имел реальные результаты.

Продавать мечту, не обманывая

Клиентами детской секции являются по сути родители, желающие сделать из своего ребенка успешного спортсмена, у которого будут победы, кубки и светлое будущее. Соответственно, маркетинг должен быть направлен на продажу этой мечты взрослым. И главное здесь – не обещать того, что никогда не произойдет.

Например, в РФ существует ряд футбольных секций, которые работают по франшизе известных клубов. Они занимаются продажей родителям мечты о спортивной карьере их детей. Тренеры могут обещать, что если ребенок попадет в такую секцию, то за его тренировками будут наблюдать тренеры из больших взрослых клубов. И если ребенок окажется действительно талантливым, то ему будет открыт путь в большой спорт.

Подобные заявления звучат, как сказка. На самом деле футболом в РФ в том или ином виде занимается порядка 500 тысяч мальчиков. Причем игроками профессиональных лиг из них станут в лучшем случае 500 человек. Дело в том, что в России не такое и большое количество клубов, а потому никто не будет ежегодно наполнять их тысячей игроков. Поэтому стать успешным и богатым футболистом – какие-то доли процента.

Поэтому, чтобы не обманывать родителей, можно продавать им то, что произойдет с высокой долей вероятности. Например, иногда достаточно пообещать развить у ребенка упорство, мотивацию, а также умение следовать за своей целью. И уж точно не стоит обещать, что ребенок станет известным на весь мир спортсменом, ведь очень многое здесь зависит не только от физических показателей и стремления, но и от банальной случайности.

Следим за здоровьем клиентов

Большинство спортивных секций просят у клиентов документ, подтверждающий отсутствие проблем со здоровьем. В первую очередь, это юридическая защита самой секции. И что конкретно просить у клиента, зависит направления бизнеса.

Если школа делается с упором на профессиональный спорт, то ученики будут подвергаться высоким нагрузкам во время тренировок. То есть, в какие-то моменты, человеку придется тренироваться на пределе своих возможностей. Потому в подобной секции должно быть организовано полноценное медицинское обследование с привлечение врачей, ведь за показателями организма очень важно следить для создания безопасного и эффективного тренировочного процесса.

В обычной спортивной секции организовать свое обследование невозможно чисто по экономическим соображениям. Соответственно, тренеры нередко берут с клиентов согласие о снятии ответственности. Это бумага, в которой указывается, что у человека отсутствуют проблемы со здоровьем. Также клиент должен написать, что он осознает, что при появлении недомогания необходимо как можно скорее прекратить упражнения, обратившись к тренеру.

Если речь идет о детской секции, то просить следует не только согласия ученика и его родителей, но и справку от врача. Причем родители часто предоставляют липовые документы, поскольку в поликлинику им идти лень. Следует понимать, что все согласия и справки – это лишь попытки юридической защиты. Никто не знает, помогут ли они при реальных несчастных случаях.

Чтобы минимизировать возможные риски, следует набирать небольшие группы занимающихся. В таких случаях специалист сможет уделить каждому ребенку достаточное внимание, своевременно отреагировав на проблему.

Например, если один из учеников начинает быстро уставать, то это является негативным сигналом. Следует снизить нагрузку и отправить ребенка к терапевту. Иногда дети не жалуются на возникающие проблемы. Но если занимающийся начинает вести себя необычно, в его координации заметны изменения, то опытный тренер должен немедленно остановить занятие. Проблемы со здоровьем всегда проще предупредить, чем впоследствии заниматься устранением травмы.

Не ждите больших доходов от секции для взрослых

В истории очень мало успешных примеров создания спортивных секций для взрослых. Исключение из правил составляют клуб единоборств и школа бега. Но если вы планируете построить бизнес на любительских тренировках для среднестатистических граждан, то самостоятельно создаете себе проблемы.

Большинство взрослых людей могут ходить на тренировки только в будни по вечерам. Аренда в это время поднимается в 1,5-2 раза ввиду высокого спроса. Делать же взрослый абонемент вдвое дороже детского нет особого смысла – люди попросту не готовы переплачивать. Заниматься же по утрам они не могут, а в выходные – не хотят.

Взрослый любительский спорт обычно направлен на то, чтобы поиграть и получить удовольствие. Тренировки здесь необходимы не для обучения, а для адреналина. Потому большинство взрослых, которые занимались спортом в детские годы, считают, что нет никакого смысла платить тренеру и покупать абонемент, если можно просто арендовать площадку.

В командных видах спорта получается следующее: 10-14 человек скидываются по 1000 рублей и снимают хорошее футбольное поле. При этом абонемент обойдется им на порядок дороже, ведь помимо аренды самого помещения придется оплатить работу тренера и бухгалтера, а также отложить на покупку инвентаря и заказ рекламы.

Также взрослые люди чаще пропускают занятия, чем дети, ввиду занятости. И непонятно, удастся ли продать достаточное количество абонементов, чтобы как минимум отбить аренду зала.

Например, предприниматель решил тренировать футболу взрослых. Он арендовал поле за 7000 рублей в час. Соответственно, установив стоимость занятия в 1000 рублей, ему нужно будет набрать в группу хотя бы 12 человек. Это позволит окупить все расходы и выйти в плюс. Если же абонементов удалось продать всего 7 штук, то этих денег хватит только на то, чтобы окупить аренду, и всем сотрудникам придется работать бесплатно.

Само собой, подобные риски присутствуют и при открытии детских секций. Однако аренда там стоит меньше при более высокой посещаемости.

Исключением из правил являются не командные виды спорта с низкими расходами. Например, в случае с теми же единоборствами люди не будут снимать зал самостоятельно и заниматься без тренера. К тому же, зал для борьбы стоит на порядок дешевле теннисного корта или футбольного поля. Как правило, это 2-4 тысячи рублей в вечернее время. Соответственно, вероятность получения прибыли возрастает.

Также можно заработать, открыв школу бега для взрослых. Эта дисциплина сегодня популярна, поскольку позволяет людям поддерживать себя в форме, не прилагая особых усилий. Бизнесмену она также выгодна, поскольку можно попросту заниматься в парке, не арендуя дорожку. Но и здесь со взрослой аудиторией проблем будет больше, чем с детской.

Поэтому, взрослые группы следует набирать тренерам, которые хотят самореализоваться, получив небольшой дополнительный доход. На большее рассчитывать не следует.

Нужна ли франшиза

Единственным смыслом покупать франшизу является большое желание поработать под известным брендом. Например, у предпринимателя может возникнуть желание открыть школу с именем футбольного клуба «Барселона». Но франшиза – это также и существенные ограничения. Вы не сможете сменить методику работы, проводить эксперименты с маркетингом или же открыть дополнительную секцию в соседнем населенном пункте без разрешения.

Покупать же недорогую франшизу с малоизвестным брендом нет никакого смысла. Заплатив полмиллиона рублей, вы получите минимум методик, логотип, брошюру с расписанными программами тренировок, готовый сайт, а также систему регистрации и оплаты. И весь этот набор будет куда дешевле заказать и настроить самостоятельно.

При этом даже в случае с недорогой франшизой вы получите ряд ограничений. Расшириться можно будет только при согласии владельца бренда. К тому же, даже если вы будете отлично работать, то репутация будет расти не у вас, а у чужого бренда.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: