200 тысяч рублей чистыми за 2 месяца на Ozon с нуля на одном товаре

200 тысяч рублей убрали за 2 месяца на Озоне с нуля на одном продукте

Как я стал самым большим продавцом в городе. Но не надолго.

Весной 2020 года рынки росли не по дням, а по часам. С каждым днем ​​появлялось все больше и больше продавцов школ с миллионными оборотами. Их истории вдохновляли, и я решил тоже попробовать.

Кроме того, неоткрытый пакет, который я планировал открыть, как только заработал свой первый миллион, был бельмом на глазу.

200 тысяч рублей убрали за 2 месяца на Озоне с нуля на одном продукте

Поиск товара

Я начал искать продукт, чтобы начать работу. Мне не хотелось превращать квартиру в склад с неликвидом в случае поломки, поэтому я решил поискать что-нибудь местное. Главное условие — товар всегда должен быть в наличии, чтобы не покупать заранее.

Дополнительные преимущества:

  • Без затрат на доставку
  • Склад не нужен
  • Заказано — куплено — отправлено
  • Можно принять к реализации
  • Цена производителя ниже

Как оказалось, в Астрахани несколько производств: завод резиновой обуви (но они уже продаются на ОЗОНе), консервный завод (нужны проблемы с системой «Меркурий»). И завод по производству базы для флористики, о котором я узнал в 2016 году, когда мне пришла доставка цветов.

Цветочные губки в России больше не производят. Отсюда их вывозят в Москву и другие регионы. Еще один плюс.

Анализ категории

Оставалось только убедиться, что они куплены. Я добавил самые популярные товары в корзину. Я отмечал, сколько штук было у каждого продавца на складе, и ежедневно отслеживал, как эта цифра менялась. В среднем в неделю было 25-30 заказов. Есть просьба.

В категории «Флористические материалы» было всего несколько продавцов, а ассортимент размещался на одной странице. Хорошие перспективы.

Сразу выделил несколько моментов:

  • Не было среднего выбора. Вы можете купить одну, две, три или 20 штук сразу за упаковку. Поэтому я решил продать 6 и 10, чтобы выделиться среди остальных. Потом добавила в ассортимент позиции 4, 20 и 54.
  • Все цены были примерно одинаковы. По количеству мои товары не пересекались с другими, поэтому я решил выставить их на уровне остальных. Оставив свалку на потом.
  • У большинства были одинаковые фотографии товаров. Так как коробка для фотографий у меня уже была, сразу решил, что карты сделаю поинтереснее.

Установка цен

Оставалось подсчитать, стоила ли игра свеч. Сделал простой знак. В основную стоимость входила цена товара при покупке, доставке (тогда была фиксированная сумма), комиссии по озону (я раскидал товар на несколько подкатегорий. Где-то 11%, где-то 15%), доход налог 6% и упаковка (коробка и лента).

200 тысяч рублей убрали за 2 месяца на Озоне с нуля на одном продукте

Если кому нужна эта табличка, берите. Меняйте числа, все автоматически рассчитывается по формулам.

Я думал, что коробки по 20 и 54 штуки будут заказывать редко (в чем я был прав. В основном брали по 6 и 10 штук). Таким образом, в среднем чистая прибыль от одной продажи составила 355 руб₽.

Почему OZON

Чем меньше риска вначале, тем лучше. У схемы, по которой надо сразу покупать партию товара и отправлять на центральный склад, много недостатков:

  • Транспортные сборы
  • Товара может нет в наличии, и я должен заплатить за хранение
  • Чтобы вернуть товар, вам необходимо снова оплатить стоимость доставки
  • Товар мог потеряться в пути или на складе
  • И наоборот, продукт может хорошо продаваться и быстро закончиться
  • Все время, пока я отправлял новую партию, товара на сайте не было в наличии
  • Пока продукт не будет продан, конкуренты будут процветать, а моя карта падет

Да, когда вы какое-то время поработали и у вас высокая текучесть кадров по этой схеме, выгода сразу проявляется. Но сначала мне нужен был простой тестовый пример.

И единственный рынок (на тот момент) в регионах, где есть возможность отгружать товар напрямую к месту выдачи, — это OZON.

Кстати, Ozon почему-то при регистрации требуется справка о том, что я работаю по упрощенной системе налогообложения. Я ждал тебя от налоговой почти месяц. Если бы его можно было добавить в личный кабинет позже, это ускорило бы запуск.

Затраты

У меня тревожное правило: для проверки гипотезы — не более 10к. Эта сумма не позор, если не сработает.

Я уже застраховал себя при покупке товара. Делать было нечего.

  • Бесплатно ночью (!) Открыл ИП и счет в Сбербанке через Деловой Среды. Это своего рода фантазия. Никаких государственных налогов, посещение налоговой инспекции и банка. Положите незнакомца на телефон и все.
  • Купил термопринтер для печати этикеток на Алике за 4850 руб. Кстати, если кому-то это нужно, вот драйвер и инструкция, как сделать его совместимым с macOS.
  • Заказывала все для упаковки: коробки, скотч, стрейч пленку здесь. Вышло за 5340 руб₽.

Реклама

Покупать начали сразу, но первые дни были довольно скучными: по 2-5 заказов. Мои продукты начинались снизу. Конечно же, победителями оказались те, кто светился надписью «Бестселлер» на первой строчке.

Он запустил рекламу. Ставил ставку 35 рублей при бюджете не более 500 рублей в день, и продажи резко выросли (видно на графике).

200 тысяч рублей убрали за 2 месяца на Озоне с нуля на одном продукте

В течение 2 недель после запуска объявления я отправил 223 груза по 186 тысяч. Я был в восторге.

200 тысяч рублей убрали за 2 месяца на Озоне с нуля на одном продукте

Так выглядел пункт сбора после моего визита. Ездил трижды в день с полным багажником и салоном. Рабочие отступления были шокированы.

200 тысяч рублей убрали за 2 месяца на Озоне с нуля на одном продукте

Товар поднялся на вершину и получил желанную надпись «Бестселлер”.

200 тысяч рублей убрали за 2 месяца на Озоне с нуля на одном продукте

Кстати, я создал два листа продуктов, в упаковке по 10 штук. С разными ценами и фото, чтобы создать иллюзию выбора. И это сработало. Около 1/4 из них выбрали более дорогой вариант.

Потом экспериментировал с предложениями, пробовал продвигать товары через Яндекс.Директ и рассылать рассылки по цветочным магазинам. Может быть, это как-то повлияло на продажи, но не сильно (резких скачков не было).

Золотая жила

Менее чем за месяц (12-30 ноября) я продал 121 вещь. Это примерно 42к чистой прибыли.

200 тысяч рублей убрали за 2 месяца на Озоне с нуля на одном продукте

В декабре оказалось почти в 4 раза больше.

200 тысяч рублей убрали за 2 месяца на Озоне с нуля на одном продукте

В итоге за 2 неполных месяца было продано 558 предметов на 457 тысяч. Чистая прибыль 198к.

200 тысяч рублей убрали за 2 месяца на Озоне с нуля на одном продукте

200 тысяч рублей убрали за 2 месяца на Озоне с нуля на одном продукте

Если брать во внимание продажи упаковок по 4, 20 и 54 штуки, то даже больше.

Проблемы с которыми я сталкивался

  • первые 40 наименований были доставлены очень долго (до 2 недель). 26 человек отказались от заказа, и мне вернули деньги.

На момент релиза сказали, что до меня продавцы отгружали максимум 5-10 товаров за раз. А потом был обвал. Никто не знал, были ли такие пики исключением или теперь постоянным явлением. Примерно через 2 недели все заработало.

  • Возврат денег пришел ко мне только через 2 месяца. Некоторые коробки не вернули, но компания OZON полностью оплатила их стоимость.
  • Товар был в наличии, но на сайте показывалось «нет в наличии». Однако его можно было заказать. График ниже показывает резкое падение продаж. Ситуацию исправили за один день.

200 тысяч рублей убрали за 2 месяца на Озоне с нуля на одном продукте

  • Товар был в наличии, но заказать было невозможно (села и не понимала, почему сегодня нет заказов). Ремонт за несколько часов.
  • К моим карточкам прикрепляли чужие фото и описания и наоборот.
  • Мой товар был наклеен на товар другого продавца (выберите 10 штук — мой был показан, выберите 6 штук — его)

Но в целом все прошло гладко и денежно. Платежи поступали без сбоев, а служба технической поддержки отреагировала быстро.

Не долго музыка играла

За неделю до нового года продажи упали. Это казалось логичным. Страна готовилась к отдыху и купила его впрок.

Даже в январе у меня нет иллюзий. Планировал качать до конца месяца. Но все равно он не был пустым, чистым оказалось где-то 40к.

200 тысяч рублей убрали за 2 месяца на Озоне с нуля на одном продукте

Затем произошла череда событий, которые все сбросили:

  • Столь высокий спрос оказался сезонным. Я думала, губки куплены, чтобы делать цветочные композиции. Но с каждым новым обзором мои глаза расширялись. Люди использовали их для новогодних композиций. А новый год бывает раз в году.
  • Появились новые продавцы. Организовали конкурентный демпинг. И мы добавили пачки по 6 и 10 штук. Нам приходилось снижать цены каждый день, чтобы оставаться на передовой.
  • OZON ввел новые тарифы на доставку вместо единой фиксированной суммы. Теперь все зависело от размера и назначения. Плюс исправление для принятия после выпуска.
  • Потом производство остановилось. Химики заболели коронавирусом. То, что уже было произведено грузовиками, забрали оптовики. Они просто перестали продавать мне товар.

После остановки продаж поехал в Геленджик перезагружать.

  • Завод возобновил работу в марте, но цены выросли на 40%. Сырье для производства стремительно растет с евро. Перед НГ купил упаковку из 20 штук за 560 руб. Теперь стоило 800.

Мой стол стал таким грустным:

200 тысяч рублей убрали за 2 месяца на Озоне с нуля на одном продукте

Прибыль упала в среднем до ста квадратных метров. И это еще с учетом того, что стоимость доставки может быть выше. Было легко получить негатив и превратиться в бесплатного курьера. Решила связать губками. Я продал остатки и купил каждую мелочь, например, этикетки для рукоделия и упаковку.

Таким хаотичным был график продаж на следующие 4 месяца.

200 тысяч рублей убрали за 2 месяца на Озоне с нуля на одном продукте

200 тысяч рублей убрали за 2 месяца на Озоне с нуля на одном продукте

В этот непростой период чистыми выходило около 10-15 тысяч штук в месяц. Я пытался найти новый продукт, но всегда ошибался. Неликвиды накапливались. Есть вероятность, что прибыль заморожена в продукте, часть которого до сих пор пылится в квартире.

Итоги

Что ж, это не история успеха, а, скорее, чушь собачья. Но удачно. Стратегия «проверка гипотез в 10к» больше работает. При этом минимум 200к (40 января ушло на страховые взносы для ИП).

Вы можете зарабатывать деньги с OZON. Но «1 всегда стремится к 0». Поэтому делать все ставки на один товар не стоит. Сегодня у него высокая маржа, завтра вся прибыль будет потрачена на комиссию, демпинг и доставку.

Но для расширения ассортимента нужны деньги. Также можно ошибиться с товаром, накапливая неликвиды.

По материалам vc.ru/trade

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector