Бизнес-планирование для новичков: так ли важно иметь бизнес-план

Есть отдельная категория предпринимателей, которые считают, что бизнес-план можно скачать в интернете, немного подкорректировать и пользоваться. Другие полагают, что бизнес-планирование – вообще пустая трата времени, и лучше перенаправить время, которое тратится на его составление, на производство или продажи. На самом же деле бизнес-план – это инструмент для просчета рисков и перспектив вашего дела. В этой статье мы разберемся, стоит ли пользоваться готовым бизнес-планом, как научиться составлять его самостоятельно и каким он вообще может быть.

Содержание
  1. Кратко о том, что такое бизнес-план и что в нем прописывается
  2. Зачем составляют бизнес-план
  3. Разновидности бизнес-планов
  4. Бизнес-план для внутреннего использования в компании
  5. Бизнес-план для получения инвестиций
  6. Бизнес-план для получения кредитного займа
  7. Бизнес-план для получения государственного гранта
  8. Бизнес-план с антикризисным уклоном
  9. Что такое UNIDO и какие стандарты бизнес-планирования существуют, кроме него
  10. Стандарт ЕБРР
  11. Стандарт BFM Group
  12. Стандарт KPMG
  13. Стандарт TACIS
  14. Можно ли написать бизнес-план самостоятельно: как делать свою схему
  15. Этап первый: изучаем рынки и конкурентов
  16. Что такое SWOT-анализ и как он применяется в бизнес-планировании
  17. Этап второй: собираем исходные данные
  18. Этап три: прописываем финансовую модель бизнеса
  19. Этап четыре: упаковываем собранные материалы в бизнес-план
  20. 7 грубых ошибок при составлении бизнес-плана
  21. Стоит ли пользоваться готовым бизнес-планом
  22. Когда бизнес-план можно написать самому, а когда лучше заказать у профессионала
  23. В каких случаях писать бизнес-план нужно самостоятельно
  24. В каких случаях бизнес-план нужно заказывать у консалтинговой компании

Кратко о том, что такое бизнес-план и что в нем прописывается

Бизнес-план – это документ, который позволяет увидеть основные перспективы развития вашего бизнеса на каждом из этапов его существования, а также просчитать и нивелировать риски. В таком документе обычно содержится:

  • информация об услугах или продукции, которую вы производите;
  • описание самой компании и ее структуры;
  • аналитические данные о рынках сбыта;
  • экономический просчет деятельности бизнеса.

Также к бизнес-плану могут прилагаться дополнения с детальными расчетами, которые подтверждали бы те или иные гипотезы развития для предпринимателя. Например, это могут быть:

  • результаты маркетинговых исследований;
  • детальные отчеты о доходах, прибыли и расходах;
  • различные графики роста;
  • расписанные источники денежного потока;
  • фотографии товаров и/или объектов и детальные отчеты о продукции.

Все это важная информация, без которой бизнес-план был бы неполным. Но ее выносят в отдельное приложение, чтобы не нагромождать основной документ, иначе будет сложно сфокусировать внимание на сути.

Зачем составляют бизнес-план

В мире бизнеса правильным считается составление плана еще перед началом нового проекта, а не после его запуска. Но в России есть прослойка предпринимателей, которые считают иначе. По их мнению, среда и рынки здесь настолько нестабильны, что планировать что-либо не имеет смысла.

Есть такие, которым лень все просчитывать или не хочется тратить время и деньги на поиск специалиста, который пропишет план за них. Кто-то же наоборот пребывает в некой эйфории от своей бизнес-идеи и рассчитывает на свой предпринимательский талант. Такие люди просто не хотят погружаться в дебри «скучных» расчетов.

Но на практике безответственное отношение к своему бизнесу грозит его потерей. Если вы будете организовывать все без плана, не проработаете нишу, не просмотрите все риски, то можете не просто потерять деньги, но и прогореть полностью – предпринимательство придется закрыть.

Еще один аргумент в пользу составления бизнес-плана – без него вы не сможете получить внешние финансовые вливания в ваше дело. Так, план нужен, когда:

  • вы хотите взять кредит в банке, например, на производство;
  • вы рассчитываете получить гранты или субсидии от государства;
  • вы хотите показать потенциальному инвестору, что ваше дело стоит того, чтобы вложиться в него.

Разновидности бизнес-планов

Существует 5 основных видов бизнес-планов. Каждый из них ставит перед собой определенные цели, отвечает на какие-то вопросы. К некоторым предъявляются строгие требования по оформлению (например, если вы готовите такой документ для финансового учреждения, банка или инвестиционного фонда). Другие же могут быть составлены так, как вам удобно, лишь бы вы могли максимально оперативно получить оттуда информацию и принять бизнес-решение. Рассмотрим основные виды бизнес-планов подробнее.

Бизнес-план для внутреннего использования в компании

Когда предприниматель прописывает бизнес-план исключительно для себя, то он может составить его в произвольной форме. Главное, чтобы из документа было понятно, какие основные цели проекта, куда нужно двигаться и какие риски могут поджидать бизнес.

Бизнес-план для получения инвестиций

Такой документ пишется для того, чтобы привлечь финансирование из внешних источников, что ускорит реализацию проекта. Как правило, частные инвесторы или представители из международных инвестиционных фондов требуют, чтобы бизнес-план был написан по международному стандарту UNIDO.

А вот российские инвесторы строгих требований к формату бизнес-плана не предъявляют. Для них важно понять для себя такие параметры:

  • что у вас за бизнес;
  • какие его преимущества на фоне конкурентов, есть ли фишки, которые помогут ему выстрелить;
  • рентабельность проекта;
  • сколько денег в него нужно вложить;
  • как долго ждать окупаемости от вашего бизнеса или, проще говоря, какова его рентабельность конкретно для инвестора.

Бизнес-план для получения кредитного займа

Если вы собираетесь брать кредит для своего бизнеса, то предварительно сходите в банк и спросите у кредитного консультанта, по какой форме они принимают бизнес-планы. Каждый банк устанавливает свои методические рекомендации относительно формы и содержания бизнес-плана.

Если вы хотите обратиться сразу в несколько банков, то писать бизнес-план для каждого учреждения нерентабельно. Здесь будет грамотней составить один документ по международным стандартам UNIDO. По факту, крупнейшие банки РФ в своих требованиях к написанию бизнес-планов для выдачи кредита опираются именно на эти стандарты. Потому можно смело составлять универсальный бизнес-план. Если в каком-то банке попросят внести коррективы, вы легко сможете это сделать.

Опытные бизнесмены рекомендуют морально подготовиться к длительному процессу – возиться кредитными организациями всегда непросто, а бизнес-план вам придется корректировать, скорее всего, не один раз. Также будьте готовы к тому, что рассмотрение заявки на выдачу кредита – это дело не одного дня, а условия могут меняться в процессе несколько раз. Это значит, что в бизнес-плане вам придется корректировать:

  • сроки реализации проекта;
  • отпускные цены;
  • стоимость сырья, оборудования и пр.;
  • параметры кредита.

Бизнес-план для получения государственного гранта

Наше государство всячески поддерживает малый бизнес и граждан, предлагая различные программы, гранты, субсидии. Например, на отдельные поблажки могут рассчитывать не только начинающие предприниматели, но и безработные, которые хотят открыть собственно дело, или производители сельскохозяйственной продукции.

Государство тоже требует предоставление бизнес-плана, чтобы выдать грант или субсидии. И здесь тоже есть свои требования к формату и содержанию документа. Нельзя просто написать план по стандарту UNIDO и представить его – такой документ будет отклонен комиссией.

Актуальные требования к бизнес-плану нужно смотреть в программе господдержки. И обязательно учтите каждый пункт. Любые неточности и несоответствия приведут к тому, что вашу заявку на участие в конкурсе не примут.

Бизнес-план с антикризисным уклоном

Это отдельный документ, который разрабатывается специалистом в том случае, если ваш бизнес переживает не лучшие времена – ваша компания по финансовой составляющей является банкротом или почти банкротом.

Бизнес-план в такой ситуации нужен для того, чтобы показать кредиторам, что вы готовы выйти из кризиса и объяснить им, как именно вы будете это делать. Даже когда запущено досудебное разбирательство или судебный процесс – это не полный крах и получит внешнее инвестирование возможно, если составить грамотный антикризисный бизнес-план.

Что такое UNIDO и какие стандарты бизнес-планирования существуют, кроме него

UNIDO – это стандарт бизнес-планирования, разработанный подразделением ООН по промышленному развитию. В РФ он самый популярный, но есть и другие варианты. Например, некоторые инвесторы запрашивают бизнес-план, составленный по стандарту международной аудиторской компании KPMG. Мы подробно рассмотрим самый популярный вариант, а ниже кратко напишем об еще нескольких стандартах.

Если вы составляете бизнес-план по стандартам UNIDO, значит в нем должны быть такие разделы:

  1. Резюме. Резюме – это раздел, где вы кратко описываете суть деятельности вашего бизнеса. Здесь нужно максимально кратко и доходчиво подать информацию из других разделов плана. Представьте, что вы приносите увесистый бизнес-план инвестору, у которого нет времени читать все от корки до корки. Он открывает резюме, пробегает глазами и уже через 5 минут понимает суть и рентабельность вашего проекта, видит ваши текущие источники финансирования, понимает, сколько средств ему нужно вложить и когда он получит прибыль от своей инвестиции.

Следующие разделы просто более полно раскрывают информацию, которая должна быть в резюме. Не пишите здесь никакой «отсебятины», не используйте ярких красок в описании. Только сухие факты, которые цепляют внимание потенциального инвестора.

  1. Данные о компании, товарах или услугах, которыми она занимается. Первым полным разделом бизнес-плана является описание компании. Здесь нужно кратко дать представление об отрасли, в которой вы работаете, и более углубленно рассказать о компании: по какой системе управления вы работаете, какие активы есть у компании, сколько сотрудников в штате и пр.
  2. Информация о вашей деятельности. Инвестор не просто должен знать, что вы предоставляете юридические услуг, например. Иначе этот раздел в большинстве бизнес-планов состоял бы из одного-двух предложений. Опишите свою деятельность или производство. Если вы выпускаете разные товары, то обязательно приложите фотографии, опишите каждый из них. Инвестор должен увидеть ваши трудовые будни.
  3. Маркетинговые исследования и продажи. В этом разделе следует представить подробный анализ рынка, на котором вы работаете. Какова его структура и характеристика? Какие приоритетные ниши вы собираетесь занять? Также нужно взять несколько ваших крупнейших конкурентов и сделать разбор их деятельности, чтобы показать ваши преимущества и сильные стороны. Здесь вы должны объяснить, почему у вас есть шансы сместить тех, кто пришел на этот рынок раньше вас. Также в этом разделе подается анализ потенциальных клиентов. Это позволяет предположить окупаемость продукции, например.
  4. Производственный план. В этом разделе поэтапно описывается производственный процесс, дается его анализ. Также нужно расписать, какие технологии производства вы используете, показать ваше помещение и оборудование (приложите фото). Если вы рассчитываете получить инвестиции, чтобы докупить новое производственное оборудование, то его опишите отдельно. Также в этом разделе указывается адрес предприятия и его логистические связи: подробно расскажите о своих основных поставщиках и клиентах.

Бизнес, заточенный под производство, дополнительно прописывает в этом разделе расчет себестоимости продукции. Также указываются постоянные и переменные расходы и информация о том, нужны ли будут предприятию новые сотрудники после вливания инвестиций и расширения.

  1. Организационный план. Здесь нужно расписать три аспекта: состав и квалификация руководства, по какой модели управляется компания и сроки реализации проекта.
  2. Финансовый план. Финансовое планирование – один из самых важных разделов бизнес-плана. Инвестор будет смотреть его обязательно, потому все цифры и расчеты должны быть корректными. Здесь нужно расписать прогноз по выручке и себестоимости реализации товара.

В целом, раздел должен закрывать 4 ключевых аспекта. Опишите вашу потребность в финансировании, на что вы просите деньги. Расскажите инвестору, по какой схеме вы будете расходовать его вливания на реализацию проекта. Распишите, из каких источников и на каких условиях вы будете привлекать в свой бизнес деньги, чтобы вернуть вложенные в ваше дело деньги. К этому всему приложите отчет с прогнозами по движению денег, прибылях и убытках.

  1. Просчет эффективности вашей деятельности. В этом разделе должен быть расчет точки безубыточности (то есть, когда бизнес выйдет в ноль) и расчет сроков окупаемости. Также нужно представить анализ рентабельности и показать, когда проект сможет выйти на чистый доход.
  2. Гарантии и возможные риски проекта. Это еще один раздел, который потенциальный инвестор обязательно изучит. Здесь вы должны расписать, как и чем вы сможете гарантировать возврат полученных инвестиций. Также инвестор должен видеть, что вы просчитали риски и возможные форс-мажорные обстоятельства – все, что могло бы негативно повлиять на реализацию вашего проекта.
  3. Приложения с графиками, цифрами, аналитической информацией. Сюда входит информация, которая не поместилась в другие разделы по причине того, что она их нагромоздила бы. Все графики, таблицы, диаграммы, фотографии и рисунки, математические расчеты, все это структурируется в дополнении к бизнес-плану.

Далее мы кратко рассмотрим несколько стандартов написания бизнес-планов, которые также котируются в РФ.

Стандарт ЕБРР

ЕБРР, что расшифровывается как Европейский банк реконструкции и развития, прописал собственный стандарт, опираясь на который, предприниматель должен составить бизнес-план, чтобы получить заем. Разбираться в стандартах ЕБРР имеет смысл только среднему и крупному бизнесу. Минимальная сумма кредита, который банк готов выдать, составляет 5 000 000 евро. Малому бизнесу такой заем никто не выдаст.

Стандарт BFM Group

Компания BFM Group специализируется на инвестиционном консалтинге и бизнес-планировании. Они разработали свой стандарт написания бизнес-планов, который котируется в РФ. По большому счету это расширенная и улучшенная версия UNIDO. Но здесь сделали упор на текущий анализ положения компании на рынке и ее финансовых возможностях. Также по стандарту BFM Group в бизнес-плане нужно более детально прописывать характеристики внедряемого продукта.

В целом же, в стандарте прописаны такие требования:

  • нужно представить помесячный прогноз затрат на весь период, пока компания внедряет новый продукт;
  • в плане должен быть расчет максимально возможного количества финансовых показателей;
  • в плане нужно проанализировать, насколько показатели прибыли чувствительны к изменению параметров проекта.

Стандарт KPMG

Компания KPMG занимает 4 строчку в рейтинге крупнейших мировых фирм, которые предоставляют аудиторские услуги. Также они занимаются консалтингом и, собственно, бизнес-планированием.

KPMG разработали свои стандарты написания бизнес-планов. И хотя в России они не популярны, вам их все равно следует знать и подробно изучить, если вы собираетесь искать инвестиции заграницей – в мире стандарты бизнес-планирования KPMG очень популярны.

Чем KPMG отличается от UNIDO? Здесь упор делается на маркетинговых показателях и подробно расписываются данные о финансовой стороне реализации проекта. Меньше внимания здесь уделяется производственным и техническим стандартам – эти разделы пишутся поверхностно.

Стандарт TACIS

Европейский союз разработал отдельную программу, которая направлена на стимуляцию рыночной реформы в странах СНГ, и назвал ее TACIS. В целом, бизнес-планирование по программе TACIS очень похоже на стандарты, которые используются в UNIDO. Нюансы и отличия можно изучить, почитав официальный сайт программы.

Можно ли написать бизнес-план самостоятельно: как делать свою схему

Процесс написания бизнес-плана состоит из 4 этапов. Сначала вы анализируете рынок и собираете исходные данные, а затем формируете финансовую модель и, собственно, пишете сам план. Разберем каждый из этапов.

Этап первый: изучаем рынки и конкурентов

Чтобы составить грамотный бизнес-план, вы должны знать свою нишу «от» и «до»: как работает ваш рынок, кто покупает там товары или услуги, когда спад, а когда подъем и пр. Если вы решите начать бизнес без предварительной аналитики, то вероятность провала почти 100%. Можно вложить деньги и сделать продукт, который так и не зайдет на рынке. Например, окажется, что у конкурентов он лучше оформлен или продается дешевле. А может быть и такое, что покупателей на ваш продукт просто нет из-за очень маленькой емкости рынка.

Рассмотрим, почему так важен предварительный анализ на примере. Николай, вдохновившись темой с приготовлением кофе, открыл в провинциальном городке кофейню, где варят напиток из лучших зерен на самой современной кофе-машине. Чашка кофе здесь обходится в 150 рублей.

Но Николай не подумал, что для подавляющего большинства жителей этого города такая цена слишком высокая. Они не обращают внимание на то, откуда приехали зерна и какая у них обжарка. Главный параметр для них – стоимость.

В результате элитная кофейня Николая проигрывает автомату, который стоит через дорогу в продуктовом магазине и готовит порошковый кофе за 50 рублей. Если бы Николай провел предварительный анализ и оценил платежеспособность местного населения, то он мог бы избежать фатальной ошибки.

Если вы хотите выйти на крупный рынок, то маркетинговое исследование по вашей нише можно купить готовое. А вот для узкоспециализированной сферы или при выходе на какой-то локальный рынок, маркетинговое исследование придется заказать – для исключительных случаев найти что-то готовое трудно. Но и в этом есть свое преимущество, так как вы получите самые свежие и актуальные данные.

Проанализировать рынок можно и самостоятельно. При этом нужно учесть 2 аспекта:

  • посмотрите на конкурентов (какие у них условия работы, прайс-листы, типовые договоры, логистические связи и пр.);
  • посмотрите на свою целевую аудиторию (большая ли ваша аудитория, что ей интересно, какая у нее покупательская способность и т.д.);

Анализируя рынок, ищите информацию в СМИ (читайте экспертные оценки), в данных Росстата и сводках других государственных органов. Не хотите вникать в это все самостоятельно? Закажите анализ в специализированной компании. По стандарту вам пришлют маркетинговое исследование, в котором будет:

  • информация о том, каков рынок сейчас, и как он менялся за последние 5 лет;
  • краткосрочный и долгосрочный прогнозы динамики рынка;
  • описание специфических аспектов рынка (например, есть ли в вашей нише сезонность);
  • список ваших главных конкурентов, описание их зоны влияния;
  • анализ спроса и предложения;
  • список лидирующих компаний в вашей нише, описание их структуры, финансового состояния и бизнес-моделей;
  • SWOT-анализ.

В конце маркетингового исследования специалист обязательно резюмирует свою работу: расписывает выводы и дает свои рекомендации.

Что такое SWOT-анализ и как он применяется в бизнес-планировании

Важно понимать, что на любой бизнес постоянно влияют внутренние и внешние факторы. Как это влияние отражается на работе предприятия помогает понять SWOT-анализ. Разберемся, что это такое. В аббревиатуре SWOT кроется деление на 4 группы:

  • S – strengths – сильные стороны, которые уникализируют бизнес на фоне конкурентов;
  • W – weakness – слабые стороны бизнеса, что-то, что мешает наращивать долю на рынке;
  • O – opportunities – возможности, которые позволят вам улучшить положение дел;
  • T – treats – угрозы, которые могут серьезно пошатнуть ваш бизнес.

Идея заключается в том, чтобы собрать все факторы, которые могут воздействовать на ваш бизнес, оценить их и разбить по 4 вышеперечисленным группам. Такой аналитический инструмент прост и гибок. Но при составлении бизнес-плана нельзя опираться только на него. Все такие анализ здесь делается достаточно субъективно, а числовые показатели отсутствуют вовсе.

Рассмотрим на примере, как это работает. Допустим вы хотите открыть фитнес-центр в небольшом городе с населением 150 тысяч человек, и вам нужно определить сильные и слабые стороны. После небольшого анализа вы установили, что:

  • вам удалось арендовать помещение с выгодным расположением, в котором можно организовать несколько зон;
  • каждая зона будет достаточно просторной;
  • вы можете оборудовать залы новыми и современными тренажерами;
  • вы можете предоставить больше услуг, чем конкуренты (не только оборудуете тренажерные залы, но еще и откроете массажный кабинет на базе фитнес-центра);
  • вам удалось нанять лучших тренеров в городе.

Все это ваши бесспорные преимущества и сильные стороны бизнеса. Но есть и недостатки, которые могут повлиять на окупаемость:

  • у конкурента абонементы стоят дешевле;
  • потенциальные клиенты не знают о ваших сильных сторонах;
  • клиентскую базу нужно формировать с нуля.

Следующим этапом в SWOT-анализе станет определение потенциальных возможностей и угроз. Учитывая размеры города и уровень жизни людей в нем, среди возможностей для своего бизнеса вы отметили, что:

  • рынок услуг в сфере спорта и фитнеса растет – есть стабильный спрос;
  • среди молодежи и людей средней возрастной категории присутствует активная агитация здорового образа жизни;
  • современное оборудование и крутые специалисты позволяют вам сформировать и укрепить положительный имидж для своего фитнес-центра;
  • часть клиентов может перейти от конкурентов в процессе сезонных колебаний бизнеса.

Но также вы определили и потенциальные угрозы:

  • в связи с нестабильной экономической ситуацией доходы жителей города могут снизиться;
  • на рынке вероятно появление новых конкурирующих бизнес-центров;
  • нынешние и потенциальные клиенты могут потерять часть свободного времени, которое они посвящали занятиям спортом в вашем фитнес-центре.

Как видите, SWOT – это достаточно пространный анализ, который мало опирается на факты и цифры, а больше на наблюдения. Но он позволяет нащупать опорные точки, понять, в какую сторону нужно смотреть, чтобы обезопасить свой бизнес и сделать его более рентабельным.

Этап второй: собираем исходные данные

Перед тем как сесть за написание бизнес-плана, вы должны определить для себя следующие аспекты:

  1. Заранее продумайте, какой системой налогообложения вы будете пользоваться. Узнайте актуальные процентные ставки по ней.
  2. Напишите смету инвестиционных расходов. Укажите в ней сколько и когда вы будете тратить. К инвестиционным расходам относится закупка оборудования или строительство цеха, например.
  3. Отдельно составьте список прочих затрат. Вы должны видеть на бумаге, сколько уходит на оплату коммунальных счетов, аренду офиса и пр.
  4. Подсчитайте, сколько сырья вам нужно на производство, сколько его должно храниться на складе и во сколько это все обойдется.
  5. Распишите свои источники финансирования, откуда вы берете деньги на работу бизнеса. Для каждого источника вы должны прописать объем и период возврата денег, которые получили.
  6. Посчитайте, сколько людей в штат вам нужно, и сколько будет уходить на оплату их труда.
  7. Прикиньте соотношение объема производства и объема продаж. Посчитайте, сколько должен стоить ваш товар, и будет ли колебаться его цена и продажи в зависимости от сезона.

Это базовая минимальная информация, которая нужна, чтобы набросать черновой вариант бизнес-плана. В зависимости от ниши, в которой вы работаете, этот перечень нужно дополнить. Например, вы планируете построить свой бизнес на импорте или экспорте товаров. В таком случае нужно изучить условия работы с иностранными производителями, правила прохождения таможенного контроля и таможенные ставки.

У многих начинающих предпринимателей не хватает терпения на написание бизнес-плана. Если вы решили, что разберетесь по ходу дела, то знайте – это прямой путь к убыткам или даже к провалу. Проконсультируйтесь с инженерами, юристами, технологами, бухгалтерами, посмотрите коммерческие предложения от поставщиков. Иногда один только выбор правильной системы налогообложения позволяет сэкономить миллионы рублей.

Этап три: прописываем финансовую модель бизнеса

Вести расчеты можно и в простой таблице «Эксель». Но когда ваш бизнес разрастется, это станет муторным занятием, в котором легко допустить ошибку. Опытные бизнесмены советуют пользоваться специальными программами. Рассмотрим особенности работы и с Экселем, и с онлайн-конструкторами.

Работать с онлайн-конструкторами просто. Вы вписываете данные проекта, которые собрали заранее, а программа автоматически подсчитывает вам финансовые показатели, денежный поток, формирует отчет об убытках и прибылях.

Онлайн-конструкторами очень легко пользоваться, плюс есть даже бесплатные версии. Но у таких программ есть серьезный недостаток – возможности и настройки каждого конкретного сервиса весьма ограниченны. Если у вас сложный проект, то с помощью онлайн-конструктора вы просто не сможете его просчитать.

С программами на базе Microsoft Excel открывается гораздо больше возможностей. Если вы действительно хорошо разбираетесь в работе Эксель, то можете написать программу для расчетов самостоятельно. Но когда времени на это нет, можно воспользоваться услугами человека, который профессионально пишет такие таблицы. Сейчас его работа обойдется в 5000-6000 тысяч рублей.

По сравнению с онлайн-конструкторами программы на базе Экселя дают больше возможностей по настройке параметров, а работать с ними максимально просто. Специалист пропишет все так, что вам останется просто вписать собранные вводные данные. Программа автоматически выдаст результат.

Но есть у такого варианта и минусы. Фактически вы покупаете кота в мешке, потому что сложно предугадать насколько точно будет вести подсчет купленная таблица. Если вы заметите в работе своей программы неполадки, напишите разработчику, он должен исправить ошибки.

Для среднего и крупного бизнеса разработаны уже более полные и крутые программы:

  1. Альт-Инвест Сумм. Эта программа посчитает финансовую модель без единой ошибки. С ней вы легко разработаете бизнес-план по стандарту UNIDO или критериям, которые выдвигают российские банки. Но вам следует учитывать, что Альт-Инвест Сумм рассчитана на крупные корпорации. Она продается только пакетом, сразу на 5 рабочих мест, а ее цена стартует с отметки 165 000 рублей. Потому если вы пишете бизнес-план на один проект, эта программа вам не подойдет.
  2. Project Expert. Многие предприниматели считают, что это самая совершенная программа для построения финансовой модели и написания бизнес-плана. Ее стоимость стартует от 80 000 рублей, что тоже немало, но сумма подъемная. Программа создает любые отчеты, рисует графики и диаграммы. Если ваш бизнес работает в сфере услуг, производства или торговли, Project Expert вам идеально подойдет. Но если вы планируете проект в сложной цикличной нише, вроде сельского хозяйства или фермерства, то функционала этой программы вам будет мало. Ее все равно можно купить, но дополнительно придется использовать таблицы Эксель.

Этап четыре: упаковываем собранные материалы в бизнес-план

Когда вы собрали всю информацию, провели расчеты и анализы, построили финансовую модель проекта, можно структурировать все в бизнес-план. Именно сбор и подготовка информации – это самые сложные процессы, а написание плана проходит быстро и легко. Главное изучить предварительно стандарт, по которому вы пишете документ. Просто поочередно пишите каждый из разделов, наполняя его информацией из финансовой модели.

Строго соблюдайте общие требования к бизнес-плану:

  • он должен иметь описание идеи (резюме), разделы о маркетинге, организации компании и финансовом плане – это костяк;
  • в приложении обязательно используйте наглядные материалы (фото, графики, таблицы) – визуальная составляющая привлекает внимание и позволяет быстрее проникнуть в суть проекта.

Остальные требования зависят от того, по какому стандарту вы пишите бизнес-план.

7 грубых ошибок при составлении бизнес-плана

Ошибки, которые мы перечислим, допускают не только начинающие предприниматели, а даже профессионалы по бизнес-планированию. Итак, самые распространенные ошибки:

  1. Документ неправильно оформлен. Если вы не хотите, чтобы банк, инвестиционный фонд или госорган вернул вам ваш бизнес-план с просьбой переписать его, то внимательно читайте требования к оформлению. У каждой организации они могут быть свои.
  2. Вы написали слишком громоздкий план. В норме бизнес-план должен иметь от 25 до 40 страниц. Не нужно расписывать ваши мечты и надежды, излагайте информацию лаконично. Это особенно важно, если вы пишите план для инвестора. В противном случае, читатель просто не захочет добираться до сути проекта.
  3. В лане прописываются непроверенные данные или цифры указываются очень приблизительные. Бизнес-планы, который пишутся для банка или для участия в государственной программе, очень тщательно проверяются. Если вы напишите расчеты «на глаз» или приукрасите информацию, чтобы точно получить инвестиции, то рискуете, скорее, испортить свою репутацию. Когда вас уличат во лжи, то получить финансирование в будущем будет гораздо труднее.
  4. В плане вы обещаете хороший рост выручки, но ничем не подкрепляете это. Даже если вы уверены, что ваш бизнес взлетит, не нужно обещать инвестору высокий рост. Одно дело, если есть достоверная информация, расчеты и обнадеживающие прогнозы. Но если этого нет, инвестор решит, что ваш проект оторван от реальности.
  5. Вы сделали слишком длинные и дотошные описания всем понятных услуг или продуктов. Если вы планируете заниматься стандартным производством, то в бизнес-плане сфокусируйтесь на своих преимуществах перед конкурентами. Не нужно занудных водянистых описаний. Иначе бизнес-план будет похож на школьный реферат.
  6. В плане вы не уделили достаточно внимания конкурентам в вашей нише. Некоторые начинающие предприниматели стараются сделать ставку в бизнес-плане на то, что у их проекта нет прямых конкурентов. Они считают, что это убедит инвестора дать им денег. Но опытный инвестор хорошо знает, что на рынке практически не осталось ниш без конкуренции, а потому посчитает такой план непроработанным и оторванным от реальности.
  7. Ваш бизнес-план полнится необоснованными выводами. Как правило, это касается предпочтений потенциальных клиентов и возможных объемов продаж. Любые выводы в бизнес-плане должны быть обоснованными и подтверждаться фактами, цифрами, расчетами.

Стоит ли пользоваться готовым бизнес-планом

Есть предприниматели, которые считают, что можно взять готовый бизнес-план, изменить несколько абзацев в нем и представить инвестору. Но это не очень хорошая идея, ведь каждый проект имеет уникальные черты. Даже если вы открываете десятую кофейню в вашем городе, у вашего бизнеса будет своя финансовая модель и какие-то нюансы, которые не учтены в готовом плане.

Но нельзя сказать, что использование готового бизнес-плана на 100% бесполезно. Ими можно пользоваться:

  • как шаблонами для создания своего бизнес-плана;
  • чтобы изучить незнакомую для вас нишу на рынке;
  • когда бизнес-план нужен для галочки.

Последний пункт требует пояснения. Например, вы хотите получить земельный участок. Одним из условий является предоставлении администрации города бизнес-плана. В данном случае чиновников из администрации интересует чаще всего общая идея бизнеса, а смотреть цифры и графики они не будут. В таком случае можно смело брать готовый бизнес-план, ведь его наличие – это чистая формальность.

Когда бизнес-план можно написать самому, а когда лучше заказать у профессионала

Бизнес-планирование – это отдельная ниша на рынке, в которой работают тысячи разномастных профессионалов с разным уровнем квалификации. Студент напишет вам план за 4000 рублей, а крутая аудиторская компания может запросить и несколько миллионов. Но это не значит, что работа студента будет бесполезной. Выбирать исполнителя следует не только, исходя из бюджет, но и учитывая задачи вашего проекта. В некоторых случаях лучшим автором бизнес-плана будет сам предприниматель.

В каких случаях писать бизнес-план нужно самостоятельно

Если бизнес-план пишется для себя или внешнего инвестора, то его основа полностью должна быть собрана предпринимателем. Не стоит доверять расчеты консалтинговой компании. Инвестор рассчитывает, что его деньгами будет распоряжаться человек, который «горит» своим проектом, который просчитал каждую цифру, разобрался в нюансах рынка, оценил риски, спрогнозировал денежные потоки. Если это было сделано кем-то посторонним, инвестор заметит это и вряд ли захочет вливаться в такой проект.

Привлечь компанию к бизнес-планированию в таком случае можно только тогда, когда предприниматель самостоятельно собрал всю информацию и сделал расчеты. Профессионалы просто грамотно оформят документ, смогут соблюсти все требования и стандарты.

В каких случаях бизнес-план нужно заказывать у консалтинговой компании

Если вы хотите получить финансирование через банк или институт развития, то бизнес-план лучше заказать у специалистов, которые уже решали подобные задачи. Дело в том, что такие учреждения устанавливают свои регламенты и стандарты, и строго следят за их соблюдением. Если вы сделаете что-то не так, то бизнес-план просто отклонят из-за глупой формальности, а вам придется проходить весь путь с самого начала.

Потому есть смысл доверять такую работу специалистам, иначе можно впустую потерять полгода-год времени. Но учитывайте, что нельзя всю работу перекладывать на консалтинговую компанию. Залог успеха при написании бизнес-плана – это совместная работа заказчика и специалиста, ведь никто лучше вас не знает нюансов и аспектов вашего проекта.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: