Что такое стартап: типы, особенности, этапы развития и финансирования

Что такое стартап: виды, характеристики, этапы развития и финансирование

В этой статье мы простыми словами расскажем, что такое стартап. Несмотря на то, что этот термин используется с начала 2000-х годов, некоторые люди до сих пор так называют любой новый проект в Интернете. Другие считают, что стартап — это английское название малого бизнеса или малого бизнеса. Настало время уточнить.

Для начала дадим четкое и лаконичное определение того, что такое стартап.

Стартап (англ startup — «запуск») — коммерческий проект, основанный на настолько оригинальной идее, что его успех непредсказуем, а риск провала высок. Обычно это новый проект без истории и репутации на рынке. Это временное явление, так как либо развитие стартапа превращает его в полноценный бизнес, либо он закрывается и уходит с рынка.

Цель стартапа — найти бизнес-модель, которая сделает идею прибыльной. Но это не единственное условие: достигнутый успех должен быть повторяемым и широко распространенным, чтобы проект мог расти.

Интересный факт

Instagram родился как стартап

Проект, который Facebook приобрел за 1 миллиард долларов в 2012 году, начинался как приложение для фотографов Burbn, созданное за 2 месяца недавним студентом Кевином Систромом в свободное время. Одним из первых пользователей сервиса был Майкл Кригер, позже присоединившийся к проекту в качестве сооснователя. Сегодня Instagram — это гигантская многофункциональная платформа, ставшая основой для множества других стартапов.

Что такое стартап: виды, характеристики, этапы развития и финансирование

Отличия малого бизнеса от стартапов

Главное отличие в том, что у компании есть рабочая модель, а стартапу еще предстоит ее развить. Поэтому новый проект вынужден тестировать множество гипотез для получения оптимальной прибыли от идеи, в то время как компания уже работает по установленной схеме.

Эрик Райс, успешный бизнесмен и автор метода бережливого стартапа, считает, что чем раньше новый проект проверяет и отвергает предположения, тем быстрее он находит свою бизнес-модель и оказывается прибыльным. Однако только в том случае, если предлагаемые товары или услуги действительно востребованы потребителями и соответствуют рыночному спросу.

Что такое стартап: виды, характеристики, этапы развития и финансирование

Специалисты выделили ряд таких сигналов, позволяющих с достаточно высокой степенью уверенности идентифицировать стартап в компании.

1. Оригинальная идея — это не обязательно прорыв в ИТ-индустрии, а скорее новый способ решения проблемы. Часто с помощью существующих услуг, товаров и услуг.

2. Отсутствие истории операций, а значит: опыта, кейсов, имени и репутации на рынке и зачастую зарегистрированного юридического лица.

3. Полное отсутствие стартового капитала или его явная недостаточность для реализации проекта.

4. Взрывной рост — если проект падает в начале и не находит свою бизнес-модель в течение года, это уже не стартап, а «компания-зомби», которая зря тратит инвестиции.

Интересный факт

«Болтун» — находка для эмигранта

Автор образовательной платформы для ближневосточных беженцев Chatterbox (англ. «Болтун») Мурсал Хедаят, когда переехала в Европу, адекватно уловила проблемы адаптации к новой языковой среде. Он организовал интернет-сообщество более умных соотечественников, которые начали привлекать менее образованных иммигрантов. Услуга оказалась настолько востребованной, что стартап быстро трансформировался в компанию, которая арендует офис в Лондоне и продает курсы арабского, турецкого, фарси, хинди, корейского и других языков.

Основные этапы развития стартапа

В первую очередь необходимо определиться с конечной целью проекта. Буквально заранее, чтобы увидеть, что будет, когда стартап трансформируется в бизнес или компанию, которую вы изначально задумали. Вы планируете превратить его в бизнес на всю жизнь, продать его инвестору или вывести на IPO. Понимание основной цели позволит вам позиционировать проект так, чтобы инвесторы понимали риски и возможную отдачу от инвестиций.

Что такое стартап: виды, характеристики, этапы развития и финансирование

После разработки оригинальной идеи и определения целей проекта стартап проходит следующие этапы:

1. Определите проблему и подтвердите решение с помощью нового подхода или продукта. На этом этапе создается портрет целевой аудитории и оценивается спрос.

2. Разработка функционала для решения ранее выявленной проблемы, выпуск пилотной версии сервиса, тестирование продукта, исследование и устранение дефектов.

3. Тестирование товаров или услуг в «боевых» условиях на реальных пользователях. Обычно это закрытый бета-тест среди самых активных потребителей, ожидающих продукт. Подтверждение ожиданий потребительского спроса.

4. Сокращение проекта — вывод на рынок первой партии готового продукта и оценка его принятия потребителями, сбор и анализ отзывов. Доработка бизнес-модели при необходимости.

5. Превращение стартапа в полноценное предприятие с зарегистрированной формой юридического лица и отработанной схемой удовлетворения потребительского спроса по профильному вопросу.

Интересный факт

Частная жизнь как стартап

Сервис видеоигр Twitch родился из идеи Джастина Кана сделать свою жизнь достоянием общественности и позволить подписчикам следить за ней 24/7.Безумный проект привлек такое количество зрителей, что стартап тут же перешел к Amazon за 1 миллиард долларов, после чего он был переименован в Twitch и позволил всем желающим заниматься своей жизнью и увлечениями. Особой популярностью сервис пользовался у геймеров, которые начали играть в компьютерные игры в прямом эфире. Сегодня платформа является одним из святилищ игровой индустрии.

Основные типы стартапов

Несмотря на всю свою оригинальность, подавляющее большинство стартапов можно разделить на три основных типа.

1. Модифицированная копия зарубежного проекта. Такой стартап не совсем плагиат, потому что компания ориентируется на целевую аудиторию, отличную от оригинала или от национальной традиции.

Южнокорейский агрегатор трафика Naver просто перевел страницы из Google на свой родной язык, став ведущей национальной поисковой системой, которой сам PayPal также платит процент от транзакций. По тому же пути пошли Яндекс и Павел Дуров, творчески переработав идею социальной сети Facebook и создав ВК с русским настроем, забавными панчами и проститутками без пояса.

Что такое стартап: виды, характеристики, этапы развития и финансирование

2. Агрессивный новичок на рынке, вытесняющий конкурентов оригинальным решением давно наболевшей в отрасли проблемы, лучшим, чем у конкурентов.

С помощью точек онлайн-заказа и простого возврата товара, если он не подошел, Wildberris привязал к своему поясу всех конкурентов в Рунете, решив проблему взаимного недоверия между продавцами и покупателями в Интернете. А купон Biglion переманил клиентов от гораздо более широкого сервиса скидок Groupon, регулярно проводя рекламные акции со скидками 90%. Приходилось работать себе в убыток, но сервис сначала урезал долю рынка опытному коллеге, а в 2017 году полностью поглотил его под эгидой фонда рунета.

Что такое стартап: виды, характеристики, этапы развития и финансирование

3. Bootstrapping — термин, придуманный для тех стартапов, которые строят бизнес без внешних денежных вливаний в принципе или из-за недоверия инвесторов.

Студия Mojang Studios, создавшая Minecraft, никогда не привлекала инвестиций, разрабатывая на собственные средства игру, которую затем купила Microsoft за 2,1 млрд евро, а сервис Odeo, разработанный для СМС-общения сотрудников одноименной компании, был высмеян TechCrunch за отсутствие «изюминки» и не смог заинтересовать инвесторов. Сегодня он называется Twitter, стоит более 25 миллиардов долларов и влияет на мировую экономику неосторожными твитами политиков, финансистов, IT-специалистов и медиа-звезд.

Что такое стартап: виды, характеристики, этапы развития и финансирование

Где и как искать инвесторов для стартапа

Некоторые инвесторы предпочитают выгодно продать свою долю в проекте при росте его стоимости. Другие надеются, что такое вложение в проект позволит им получать дивиденды от стартапа в качестве пассивного дохода. Детали раздела оговариваются сторонами до внесения вклада инвестора.

На загнивающем Западе инвесторы из среднего класса часто получают до 90% прибыли от стартапа, оставляя жалкие 10% авторам и реализаторам оригинальной идеи. В России большинство стартапов стараются оставлять в своей юрисдикции не менее 51% прибыли, поэтому на первых этапах обходятся собственными средствами или банковскими кредитами.

Чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, нужно иметь на руках презентацию, раскрывающую суть уникальной идеи, доказательства рыночного спроса на продукт, ключевые преимущества проекта перед конкурентами, результаты тестирования альфа-версии и прогнозы ROI. Кратко, емко с развитием возможных возражений.

Однако даже при такой презентации проекта нет гарантии, что стартап вернет вложенные средства.

Что такое стартап: виды, характеристики, этапы развития и финансирование

Финансирование стартапа обычно делится на несколько этапов. На ранних стадиях, когда проект больше всего нуждается в средствах, инвесторы не спешат их вкладывать, так как риски очень высоки. И наоборот, когда стартап уже не очень нуждается в финансировании, инвесторы спешат получить долю. Рассмотрим эти этапы и наиболее вероятных инвесторов на каждом из них.

1. Pre-seed — это начальный этап, пока что у авторов есть лишь смутное представление и прогнозы. Инвестиции привлекаются для разработки прототипа продукта и начала его бета-тестирования. Чаще всего это 3F (друзья, семья и дураки — друзья, семья и придурки). Также возможен краудфандинг, сбор пожертвований от пользователей, заинтересованных в будущем продукте.

2. Посевная – фаза исследования и доработки оптимальной бизнес-модели для получения прибыли. Он может длиться до года, поэтому проект рискует оказаться на учете в «зомби-компании». Инвесторы по-прежнему в основном насторожены, но есть легендарные бизнес-ангелы и группы венчурного капитала, готовые рискнуть, вложив средства в сырой проект.

3. Попробуйте альфу. Прототип продукта готов и проходит испытания в закрытом режиме на верных и готовых прощать ошибки подопытных. Стартап пока не приносит прибыли, но требует финансирования. С готовым прототипом и мощным деспотом инвестора уже можно искать на специализированных форумах и платформах, таких как City of Money, InvestGo24, Startup Network и так далее

4. Бета-тест. Возможно, последний шанс для инвестора приступить к реализации проекта на льготных условиях. Стартап уже выпускает потребительскую версию продукта и собирается получить прибыль. Необходимы средства для приумножения уже достигнутого успеха. Те же представители инвесторов на этом этапе обращаются к авторам с немного просроченными предложениями по финансированию.

5. Выход компании на биржу и первичная продажа акций массовому инвестору. Проект становится брендом, который гиганты могут предложить к покупке. Если авторы на этом этапе не ввязываются в рискованные авантюры и развиваются по плану, проект окупает себя и перестает так остро нуждаться во внешнем финансировании. Он хочет спрятаться от назойливых предложений инвесторов.

На всех этапах и в каждых переговорах с инвесторами важно помнить, что по большей части именно акулы капитализма поглотили не один стартап. Поэтому необходимо сопровождение юриста, который специализируется на РИА – результатах интеллектуальной деятельности.

Заключение

Мы надеемся, что эта статья помогла вам понять, что такое стартап и как превратить его в прибыльный бизнес. Если да, ставьте лайк и делитесь с друзьями. Вдруг у них есть только идея для стартапа, но они об этом даже не подозревают…

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector