Для чего нужен SWOT-анализ

В конкурентной среде, нестабильных рынках и быстро меняющейся маркетинговой среде предприниматель должен принимать правильные решения. Он должен четко понимать, на каком этапе развития находится его бизнес, какие конкурентные преимущества у него есть, чего опасаться, какие недостатки негативно влияют на развитие его бизнеса и так далее. В маркетинге используется множество техник и технологий, одним из которых является SWOT-анализ, простой и эффективный инструмент для принятия основных управленческих решений.

Для чего необходим SWOT-анализ

Эта технология помогает анализировать проблему, продукт, бизнес-ситуацию, все, что можно проанализировать как объект. Становится понятно, куда компании следует двигаться в своей политике, какие действия необходимо планировать руководителю, и получаются отзывы об эффективности или неэффективности действий компании. Конечным результатом SWOT-анализа является разработка стратегии дальнейшего развития организации (проекта) или корректировка ее курса с учетом реалий существующего рынка. Рекомендуемый интервал анализа — раз в квартал.

Для чего нужен SWOT-анализ

Плюсы и минусы анализа

Главное достоинство этого средства — простота. Никаких специальных знаний или сложных маркетинговых расчетов не требуется. Чтобы сделать SWOT-анализ, сделать правильные выводы, спланировать актуальные мероприятия: аналитикам нужно лишь иметь минимальную осведомленность о внутреннем и внешнем коммерческом пространстве компании.

Неоспоримым преимуществом метода является его широкое применение, перспектива использования не только в экономической или маркетинговой сфере. Этот инструмент поможет там, где необходимо оценить ситуацию с выводами и решениями. Это относится ко всем аспектам жизни и деятельности человека.

Третье несомненное преимущество состоит в том, что этот анализ позволяет собрать внушительную базу информации по рассматриваемому вопросу.

Соответственно, чем больше информации — тем разностороннее можно взглянуть на проблему, рассмотреть ее с разных сторон, найти больше решений, способов реализации. В процессе сбора информации выявляются самые разные факторы, влияющие на предприятие, поэтому можно собирать совершенно разный аналитический материал и обобщать по определенным критериям, расширяя вариативность методов принятия решений.

К недостаткам анализа можно отнести актуальность результатов к определенной дате или периоду времени. В результате анализа показан баланс сил над проблемой на момент исследования, а ситуация на рынке часто меняется со скоростью света. Решения, основанные на результатах проведенного анализа, требуют оперативной реализации, так как завтра они могут потерять актуальность.

С точки зрения количественных показателей и критериев оценки метод недостаточно информативен. Он ограничивается фиксацией вектора, показывая довольно общую картину проблемы (вероятность), не давая при этом количественной оценки и не позволяя качественных сравнений.

И последний недостаток этого анализа: аналитики, составляющие SWOT-матрицу, тоже могут смотреть на исходные данные под разными углами, поэтому объективность итоговых данных анализа может исчезнуть. Рекомендуется привлекать не одного аналитика, а работать в команде для полного охвата исходных данных для анализа. Практикует команда из 4-8 аналитиков и модератора SWOT. Есть как лица, принимающие решения, так и люди, представляющие все отделы, вовлеченные в общий бизнес компании. Полный анализ обычно занимает от 8 до 32 рабочих часов, не считая подготовки к самому мероприятию.

Структура и расшифровка аббревиатуры

Название представляет собой аббревиатуру заглавной буквы названия четырех английских слов:

S — сила (от англ. Strength, сила) — значимые качества компании, анализируемая внутренняя среда),
W — слабость (от англ. Weakness) — недостаточные качества компании, анализируемой внутренней среды. Оба эти фактора относятся к Потребителю.

O — возможность (с англ. Точки зрения) — перспективы для компании, анализируемая внешняя среда,
Т — угрозы (от англ. Threat) — угрозы Компании, анализируемая внешняя среда. Эти факторы рассматриваются применительно к представителям конкурентной среды рынка.

Для чего нужен SWOT-анализ

Виды аналитических матриц

SWOT короткий (четыре поля)

SWOT-анализ с четырьмя областями фиксирует состояние дел, ситуацию во внешней и внутренней среде компании. Аудиторская группа должна разделить все факторы, отражающие текущую ситуацию в компании и отражающие ее возможности, на четыре сектора.

СИЛА (важные качества компании, превосходящие другие компании в том же секторе). Компания может влиять на эти внутренние факторы.

СЛАБАЯ (недостаточное качество компании, ослабление ее позиций в отрасли по сравнению с другими компаниями). Компания может влиять на эти внутренние факторы.

ПЕРСПЕКТИВА (вероятность и рыночные перспективы компании, непредсказуемые положительные вероятности). Компания не может повлиять на эти внешние факторы.

ОПАСНОСТЬ (некоторые рыночные опасности, непредсказуемые отрицательные вероятности). Компания не может повлиять на эти внешние факторы.

Если аналитики не готовы классифицировать все факторы (даже незначительные) на два:

СИЛА И СЛАБОСТЬ

ПЕРСПЕКТИВЫ И РИСКИ

Кроме того, данные перераспределяются в четыре поля, и в каждой группе выделяется примерно 5-8 ключевых факторов. Чтобы определить приоритеты факторов, каждому участнику дается 20-32 виртуальных балла, которые необходимо присудить, по 1 баллу за каждое поле. Поэтому массив данных сжимается до необходимого количества факторов в четырех полях.

Классическая (девятипольная) матрица помогает разработать управляемую данными стратегию четырехпольной матрицы. В полях STRENGTH, WEAKNESS, PERSPECTIVES и DANGER передаются данные четырехпольной матрицы. Таким образом, образуются перекрестные ссылки, такие как «СИЛА и ПЕРСПЕКТИВА», «СИЛА и ОПАСНОСТЬ», «СЛАБОСТЬ И ПЕРСПЕКТИВА», «СЛАБОСТЬ и ОПАСНОСТИ». Это векторы развития стратегий:

  1. «СИЛА и ПЕРСПЕКТИВЫ» — разработка стратегии РОСТА компании;
  2. «СИЛА и ОПАСНОСТЬ» — разработка стратегии ЗАЩИТЫ компании;
  3. «СЛАБОСТЬ И ПЕРСПЕКТИВЫ» — разработка стратегии СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ компании;
  4. «СЛАБЫЕ СТОРОНЫ и ОПАСНОСТИ» — разработка стратегии МИНИМИЗАЦИИ ПРОБЛЕМ компании.

ПЕРСПЕКТИВЫ:

ОПАСНОСТИ:

СИЛА:

— эффективное использование способностей организации, ее сильных сторон для максимизации положительных возможностей, предоставляемых рынком

— эффективное использование сильных сторон организации для компенсации негативных аспектов, исходящих от рынка

СЛАБОСТЬ:

— устранение слабых сторон организации в ущерб возможностям, которые предлагает рынок

— обратить вспять слабые места и минимизировать рыночные угрозы

Примеры SWOT-анализа

Бизнеса (на примере автосервиса)

  1. Четверная матрица

Внутренние факторы

Внешние факторы

СИЛА:

  • Широкое информационное покрытие города
  • Хорошо организованные рабочие процессы
  • Менеджеры и руководители компетентны, молоды, энергичны, амбициозны;
  • Персонал задействован в реализации кардинальных решений
  • Стабильная положительная популярность среди клиентов

ПЕРСПЕКТИВЫ:

  • Рост рынка
  • Новые технологии и поставщики, выходящие на рынок
  • Быстрорастущий онлайн-рынок сервисных инструментов и услуг
  • Банкротство и исчезновение с рынка компаний-конкурентов
  • Повышение покупательной способности населения

СЛАБОСТЬ:

  • Пристрастие к дилерам автозапчастей
  • Умеренная ценовая политика
  • Недостаточный информационный охват в регионах
  • Отсутствие надзора за исполнением директив управления
  • Сильно изношенное оборудование
  • Отсутствие инструмента

ОПАСНОСТЬ:

  • Уменьшите важность услуг автопомощи (ремонт автомобилей, гаражи мастеров)
  • Появление новых конкурирующих автомобильных услуг
  • Последствия иностранного общественного порядка (санкции, эмбарго)
  • Возможная отрицательная динамика с точки зрения налогового законодательства
  • Снижение покупательной способности населения
  1. Девятипольная матрица

ПЕРСПЕКТИВЫ:

  1. Рост рынка
  2. Новые технологии и поставщики, выходящие на рынок
  3. Быстрорастущий онлайн-рынок сервисных инструментов и услуг
  4. Банкротство и исчезновение с рынка компаний-конкурентов
  5. Повышение покупательной способности населения

ОПАСНОСТИ:

  1. Уменьшите важность услуг автопомощи (ремонт автомобилей, гаражи мастеров)
  2. Появление новых конкурирующих автомобильных услуг
  3. Последствия иностранного общественного порядка (санкции, эмбарго)
  4. Возможная отрицательная динамика с точки зрения налогового законодательства
  5. Снижение покупательной способности населения

СИЛА:

  1. Широкое информационное покрытие города
  2. Хорошо организованные рабочие процессы
  3. Менеджеры и руководители компетентны, молоды, энергичны, амбициозны;
  4. Персонал задействован в реализации кардинальных решений
  5. Стабильная положительная популярность среди клиентов

Эффективное использование возможностей организации, ее сильных сторон для максимизации положительных возможностей, предоставляемых рынком

  • Увеличивайте объем информации за счет «прокачки» для узнаваемости бренда и перехвата клиентов конкурентов, которые закрывают бизнес
  • Сделайте скорость обслуживания своей специальностью, оптимизируйте процессы
  • Реализация проекта «Интернет-мастерская»
  • Так далее…

Используйте сильные стороны организации, чтобы компенсировать негативные аспекты рынка

  • Акции по привлечению и удержанию клиентов, разработка бонусной программы
  • Ищите расходные материалы, цена которых меньше связана с валютой (отечественной?)
  • «Мозговой штурм» (весь задействованный персонал) для создания ценности для клиента и формулирования корпоративной миссии
  • Так далее…

СЛАБОСТЬ:

  1. Пристрастие к дилерам автозапчастей
  2. Умеренная ценовая политика
  3. Недостаточный информационный охват в регионах
  4. Отсутствие надзора за исполнением директив управления
  5. Сильно изношенное оборудование
  6. Отсутствие инструмента

Устранение слабых сторон организации за счет возможностей, которые предлагает рынок

  • Активный поиск новых поставщиков, снижение закупочной цены, увеличение отсрочки
  • Разумно поднимайте цену, увеличивая рентабельность
  • Разработка и реализация маркетингового плана, создание, защита и развитие бюджета на продвижение бренда в регионах
  • Так далее…

Устранение слабых мест и минимизация рыночных угроз

  • По мере роста экономики обновляйте набор инструментов
  • Региональные акции
  • Запуск проекта «Социальный ремонт автомобилей»
  • Так далее…

Продукта (на примере кирпича)

  1. Четверная матрица

СИЛА:

  • Признанный лидер на рынке стеновых материалов
  • Доступность местного сырья
  • Уважение к окружающей среде продукта
  • Власть
  • Продолжительность жизни
  • Доступность
  • Практически неизменный рынок производителей — поставщиков
  • Другой

ПЕРСПЕКТИВЫ:

  • Увеличение объемов строительства кирпичных домов (в том числе малоэтажных)
  • Растущий потребительский спрос на разнообразную кирпичную продукцию
  • Банковская политика (дешевые кредиты, строительные субсидии)
  • Другой

СЛАБОСТЬ:

  • Цена
  • Масса
  • Другой

ОПАСНОСТЬ:

  • Выход на рынок нового производителя
  • Сосредоточьтесь на новых материалах стен (сибит)
  • Снижение уровня жизни населения
  • Рост тарифов на электроэнергию, топливо
  • Другой
  1. Девятипольная матрица

ПЕРСПЕКТИВЫ:

  1. Увеличение объемов строительства кирпичных домов (в том числе малоэтажных)
  2. Растущий потребительский спрос на разнообразную кирпичную продукцию
  3. Банковская политика (дешевые кредиты, строительные субсидии)
  4. Другой

ОПАСНОСТЬ:

  1. Выход на рынок нового производителя
  2. Сосредоточьтесь на новых материалах стен (сибит)
  3. Снижение уровня жизни населения
  4. Рост тарифов на электроэнергию, топливо
  5. Другой

СИЛА:

  1. Признанный лидер на рынке стеновых материалов
  2. Доступность местного сырья
  3. Уважение к окружающей среде продукта
  4. Представление
  5. Практически неизменный рынок производителей — поставщиков
  6. Другой
  • Продвижение продукта между дизайнерами и архитекторами;
  • Разработка кредитов на покупку кирпича и субсидии на строительство именно из кирпича
  • Местное производство клинкера
  • Распространение тематических СМИ с особым вниманием к семейным ценностям, долголетию и здоровью
  • Так далее…
  • Поддержка местного производителя
  • Внедрение энергосберегающих технологий в производство
  • Так далее…

СЛАБОСТЬ:

  1. Цена
  2. Масса
  3. Другой
  • Изготовление «половинок» для облицовки зданий (снижает стоимость облицовки и вес кладки)
  • Так далее…
  • Наличие инструментов для ценовой борьбы с новым производителем
  • «Сложнее — надежнее» (сравнение свойств с сибитом)
  • Так далее…

Предпринимателя

Для чего нужен SWOT-анализ

  1. Четверная матрица

Внутренние факторы

Внешние факторы

СИЛА:

  • Корпоративная энергия, предпринимательство
  • Эрудиция, исключительная компетентность
  • Высокая квалификация
  • Солидный опыт
  • Подключения
  • Здоровье

ПЕРСПЕКТИВЫ:

  • Профессиональное развитие, личностное развитие
  • Строительные связи
  • Государственная поддержка предпринимательства
  • Эффективное вложение в ваш бизнес

СЛАБОСТЬ:

  • Недостаток средств
  • Отсутствие опыта, таланта и управленческих навыков;
  • Другой

ОПАСНОСТЬ:

  • Проблемы со здоровьем, смерть
  • Негативные законодательные изменения
  • Финансово-кредитная система
  • Монополия основных игроков отрасли
  1. Девятипольная матрица

ПЕРСПЕКТИВЫ:

  1. Профессиональное развитие, личностное развитие
  2. Строительные связи
  3. Государственная поддержка предпринимательства
  4. Эффективное вложение в ваш бизнес

ОПАСНОСТЬ:

  1. Проблемы со здоровьем, смерть
  2. Негативные законодательные изменения
  3. Финансово-кредитная система
  4. Монополия основных игроков отрасли

СИЛА:

  1. Корпоративная энергия, предпринимательство
  2. Эрудиция, исключительная компетентность
  3. Высокая квалификация
  4. Солидный опыт
  5. Подключения
  6. Здоровье
  • Курсы повышения квалификации и повышения управленческих навыков;
  • Начни свой бизнес
  • Регистрация в Союзе промышленников и предпринимателей
  • Занятия спортом, восточные практики (йога, дыхательные упражнения и др)
  • Законодательная осведомленность, своевременные консультации в рамках законодательных изменений
  • Минимальное привлечение кредитов, средств на оборотные средства
  • Так далее…

СЛАБОСТЬ:

  1. Недостаток средств
  2. Отсутствие опыта, таланта и управленческих навыков;
  • Солидная ссуда;
  • Учебные курсы, семинары — набирайтесь опыта и навыков
  • Так далее…
  • Откладывать возможность заниматься здоровьем
  • Отложите на обучающий семинар (например, «Как противостоять сетевым монополиям»
  • Так далее…

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector