Играйте на эмоциях, набирайте «очки» и не уклоняйтесь от темы: 5 тактик, которые работают на переговорах о прибавке к зарплате

Играйте на эмоциях, набирайте

Вести переговоры о повышении зарплаты нелегко, поскольку это очень деликатная тема. Важно иметь правильную стратегию, чтобы добиться этого. Давайте поговорим о тактике, которая поможет вам добиться желаемого.

Выберите правильное время (играйте на эмоциях)

Важно выбрать правильное время и место для собеседования. Старайтесь не обращаться с просьбой, когда начальник занят или находится в плохом настроении. Ваша задача — научиться играть на эмоциях. Вы видите, что у менеджера хорошее настроение? Попросите поговорить о важных вопросах, это будет воспринято более или менее адекватно. Если вы запланировали разговор, но видите, что начальник не может до вас дозвониться или кто-то уже испортил ему настроение, лучше отложить беседу, даже если вы продумали ее до мелочей.

Играйте на эмоциях, набирайте

Не поддавайтесь влиянию момента, вы рискуете не только не получить прибавку к зарплате, но и быть уволенным. Не поднимайте эту тему и во время обеденного перерыва, помня, что это личное время вашего начальника (не лишайте его возможности провести его по своему усмотрению).

Набирайте «очки»

Речь идет о фиксации ваших достижений и, что более важно, похвалы и поощрений вашего начальника. Возможно, вам покажется это нескромным, но застенчивость в данном случае вам не друг. Ваша задача — тактично напомнить обо всем этом своему начальнику. В одном случае вы быстро справились с заданием, в другом — подали отличную идею, в третьем — остались после работы и были за это поощрены.

То есть, дайте им понять, что ваша просьба разумна и что вы не просите того, на что не имеете права. Помните также, что компания — это бизнес, и если вы сможете обосновать свою просьбу реальными цифрами прибыли (это значит, что ваша помощь приведет к увеличению количества заказов или повышению цен на товары), то вы будете действительно востребованы.

Играйте на эмоциях, набирайте

Проведите анализ зарплат

Будьте реалистами и не просите больше, чем должны. Прежде чем просить о повышении зарплаты, узнайте, сколько получают другие специалисты, выполняющие аналогичную работу на той же должности. Вы можете спросить о зарплате не только своих коллег, но и людей, работающих в других компаниях. Это необходимо сделать, чтобы узнать реальную зарплату, потому что в противном случае ваш запрос не может быть удовлетворен по вашему желанию (это будет невыгодно для компании). А сказав «нет», вы окажетесь в неловком положении и будете вынуждены довольствоваться тем, что есть (согласитесь, вам хотелось бы услышать положительный ответ).

Не уклоняйтесь от темы

Говорите по существу и не уклоняйтесь от темы. Важно не поддаваться на уговоры и провокации и не уходить в сторону. Речь идет о том, чтобы сознательно увести тему разговора от вашего начальника. Возможно, он не готов согласиться с вами, но в то же время он не хочет потерять вас как ценного сотрудника. Поэтому вполне возможно, что в будущем могут возникнуть разговоры о повышении зарплаты или что компания сейчас переживает не лучшие времена, вы должны понимать эти требования и спокойно к ним относиться. Очень тактично и тактично вернитесь к сути вопроса и постарайтесь получить конкретный ответ на свой вопрос.

Играйте на эмоциях, набирайте

Морально подготовьтесь к любому исходу

Если вы решились на этот разговор, это значит, что вы морально готовы к любому ответу. Вполне возможно, что вы не только не получите прибавку, но и начнете держать обиду (есть люди, которые могут придираться даже к мелочам, и вполне возможно, что ваш начальник относится к этой категории). Настройтесь на то, что вы будете делать после ответа. Может быть, если вы слышите «нет», вам стоит подумать о смене работы? Если да, то вам нечего терять, начните представлять себя с лучшей стороны. Расскажите им, какой вы ценный сотрудник, насколько амбициозны ваши планы и как много потеряет компания, если вы уйдете сейчас. Идите на риск, иногда это единственно правильное решение.

Вместо заключения

Как уже говорилось, переговоры о повышении зарплаты — дело непростое, но вы можете значительно облегчить его, если правильно подготовитесь. Постарайтесь продумать каждую деталь и отрепетировать свой разговор. По крайней мере, подумайте о вступлении, которое имеет много общего с течением и окончательным ответом. Приложите немного усилий для подготовки, и у вас все получится.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: