Термин «проклятие победителя» был придуман тремя инженерами Atlantic Richfield, которые наблюдали за неудачными инвестиционными решениями и заявками на право бурения нефтяных скважин в Мексике. Дело в том, что крупные бизнесмены, боровшиеся за участки на аукционах, сгоряча переплатили за них. И оказалось, что победитель был также и проигравшей стороной.
Какие факторы способствуют проклятию победителя
Могут быть разные причины, вызывающие «проклятие победителя» в бизнесе и способные повлиять на функционирование бизнеса. Вы должны понимать, что вероятность часто увеличивается с ростом количества участников торгов. Обычно несколько участников торгов могут означать большую сумму, что может увеличить вероятность того, что потенциальный победитель понесет убытки.
Побочными эффектами, приводящими к этому явлению, могут быть различные субъективные факторы, типы участников торгов и эмоциональные причины. Иногда разрыв в аукционной стоимости лота может быть намного выше реальной. Вот только пример. На аукцион выставлена картина известного художника, внутренняя стоимость которой составляет $30 000. Но затем битва продолжилась, и участники ослабили бдительность.
Один из них повысил до 20 000 долларов, второй — до 30 000 долларов, а третий — до 60 000 долларов. Он выиграл тендер, но по какой цене? Он заплатил за картину вдвое больше, чем она стоит. У победителя проигрыш, но отказаться от покупки уже нельзя. Участники торгов должны быть очень осторожны при принятии таких решений. Ставки на чувства и эмоции могут усложнить задачу и увеличить риск.
Оцените свои возможности
Первое и самое важное, что нужно помнить, — это оценивать свои собственные способности. Вы должны быть очень конкретными в отношении активов, которыми вы торгуете в качестве участника торгов. Избегайте игр, которые могут выйти за ваши пределы.
Лучше потратить некоторое время на изучение и понимание возможностей других участников торгов. Попытайтесь выяснить, есть ли у кого-либо из них особая причина или чувства, связанные с этим активом. В этом случае велика вероятность, что они могут пойти на большой риск. Вам нужно знать свои пределы и перестать предлагать более высокие суммы, с которыми вы не можете справиться.
Общая или частная ценность
Другим важным аспектом, который следует учитывать, является наличие связанного с активом стандартного элемента затрат. Если он имеет одинаковую ценность для всех, решение или сумма для торговли должны быть приняты тщательно.
И наоборот, если вам нужен актив для удовлетворения личных мотивов, вы можете подумать о покупке на большую сумму. Иногда покупатели испытывают чувства или семейные чувства, связанные с активом, что может привести к росту цен. Но все же важно соблюдать разумные пределы.
Рассмотрите возможные результаты
Чтобы преодолеть проклятие победителя, вам также необходимо мыслить стратегически, прежде чем делать ставки. Подумайте о возможных результатах, если вы выиграете или проиграете сделки. Спросите себя, почему вы так сильно хотите победить? Вам следует избегать увеличения суммы ставки из-за личных отношений с другими участниками торгов.
Подумайте, будете ли вы счастливы после победы или она никак не повлияет на вас. Помните о своем потенциальном бюджете перед посещением аукциона. Несмотря ни на что, вы должны придерживаться своего первоначального решения и избегать ставок, превышающих ваш бюджет, чтобы избежать проклятия победителя».
Сравните риски и вознаграждения
Вышеупомянутый шаг, возможно, дал вам представление о том, каким может быть потенциальный результат. Определив это, вы должны найти время, чтобы сравнить риски и выгоды, связанные с каждым исходом. Вы должны спросить себя, готовы ли вы пойти на этот риск и столкнуться с ситуацией, если вы можете оказаться в финансовом долгу.
Точно так же вам необходимо учитывать вознаграждение за получение права собственности на этот актив. Правильно сопоставляйте риски и выгоды. После тщательного рассмотрения вы должны решить, продолжать ли делать покупки.
Принимайте решения с умом!
Победитель может иметь более высокий риск финансовых потерь и долгов. У покупки актива могут быть преимущества, но вам также необходимо взвесить связанные с ним недостатки. «Проклятие победителя» — это ситуация, которую можно предотвратить, принимая все решения стратегически и взвешенно. Как было сказано выше, каждый покупатель должен тщательно сравнить и оценить все аспекты, а затем сделать вывод.