Как продвигаться в Директ с ограниченным стартовым бюджетом

Малый бизнес, как и все остальные, все чаще сталкивается с необходимостью интернет-продвижения. Потому что с каждым годом количество людей, предпочитающих искать и покупать в Интернете, растет. В этом контексте контекстная реклама имеет преимущество перед другими методами интернет-продвижения: пользовательский спрос уже сформирован. Нет необходимости «разогревать» клиентов постами, конкурсами и рекламным текстом. Важно точно ответить на запрос и привлечь нужную аудиторию.

Конкуренция, а вместе с ней и стоимость размещения в контекстной рекламе, неуклонно растет, но у начинающих владельцев малого бизнеса нет возможности выделить внушительный рекламный бюджет. Поэтому при выборе стратегии продвижения возникает вопрос, как оптимально потратить рекламный бюджет и не «пустеть» в самые первые дни запуска рекламы.

Определение целей кампании

Первое, что нужно сделать, — это определить цели запуска вашей кампании. Не ждите, что такая кампания увеличит продажи или даже рентабельность инвестиций. Ваша задача на этом этапе — оценить возможности бизнес-среды с учетом уровня конкуренции в нише и регионе. А также понять, будет ли вам выгоден этот канал продвижения, или он будет достаточно дорогим, или вообще не окупится.

Тонкости создания кампании

1. Семантическое ядро. В малобюджетной кампании не следует использовать высокочастотные базовые запросы. Во-первых, они довольно дорогие, так как на них продвигается большинство ваших ключевых рекламодателей. Во-вторых, из-за высокой частоты вы можете потратить на них весь свой бюджет с первого дня кампании. И не получите значимой статистики. Попробуйте найти те запросы, которые не рекламируют ваши конкуренты. Для этого используйте, например, синонимы, разговорную речь, орфографические ошибки, написание латинскими буквами. Узнайте, как ваша целевая аудитория называет ваш продукт или услугу. Это не всегда общие имена. Например, предположим, вы продаете водонепроницаемые детские костюмы. Многие рекламодатели указываются в результатах поиска по ключевой фразе «дождевики». А вот «водонепроницаемого» ключа (мамы часто такие комбинезоны называют) в разы меньше. Хотя по количеству запросов этот ключ практически не уступает основному.

2. Чтобы сделать выводы об эффективности рекламы во время теста, необходимо собрать достаточную статистику. Минимум 300 кликов. Разделите свой рекламный бюджет на эту сумму — вы получите максимальную стоимость за клик, которая позволит вам собрать эту статистику.

3. Используйте фильтры в своих объявлениях. География (если это важно для вашего бизнеса), пол, возраст, цена. Чем больше вы адаптируете свою рекламу к своей целевой аудитории, тем больше целевого трафика будет приходить на ваш веб-сайт или целевую страницу.

4. Используйте время просмотра, когда ваши конкуренты отказываются от рекламы. Ночью цены обычно ниже. Это позволит вам занять наиболее выгодные позиционные позиции. Актуально, если у вас есть возможность оставить онлайн-заявку на сайте.

5. Для начала запустите кампанию в Рекламной сети Яндекса — РСЯ. В РСЯ рефералы будут стоить примерно вдвое дешевле, чем поиск. Именно в РСЯ можно оценить спрос, протестировать разные варианты предложения, а также понять, насколько ваше предложение интересно потенциальному покупателю: оценить конверсию сайта. Первый запуск предоставит много ценных сведений о болевых точках целевой страницы, если вы используете инструменты веб-аналитики (например, Яндекс.Метрика). В частности, веб-козырек поможет оценить, насколько он удобен, понятен и соответствует потребностям клиента. После запуска РСЯ вы можете запускать поисковую рекламу.

В прошлом году Яндекс добавил много инструментов для работы с публикой. Если у вас есть контакты с постоянными клиентами, вы можете использовать функции двойников. Плюс в том, что реклама показывается только заинтересованной аудитории, которую Яндекс формирует на основе поведенческих характеристик. Кампании с таргетингом на аудиторию обычно дешевле, чем классические поисковые кампании и кампании в РСЯ. У Google даже больше возможностей для работы с аудиторией, чем у Яндекса, при этом цена за клик зачастую ниже.

Если у вашего бизнеса есть офлайн-точка и для потенциальных клиентов важен фактор физического местоположения (например, салон красоты, ресторан, зоомагазин), имеет смысл транслировать рекламу только пользователям с желаемой геолокацией. Это позволит вам избежать затрат на рекламу для пользователей, которые вряд ли станут вашими клиентами из-за территориальной удаленности.

Результаты кампании

Поэтому, применив рекомендации даже при небольшом бюджете, вы сможете:

  1. изучить основных конкурентов;
  2. определить наиболее успешные объявления;
  3. оценить воронку продаж (определить, на каком этапе большинство клиентов исключаются);
  4. оценить примерную конверсию и выявить слабые места сайта;
  5. оценить бюджет продвижения в контексте.

Если результат теста показывает, что продвижение в контексте является многообещающим, вы можете увеличить ставки, чтобы занять более высокие позиции в рейтинге, расширить семантику — добавить горячие и проблемные запросы, близкие к целевой и связанной семантике, проверить различные гипотезы и текстовые объявления, использовать функции ретаргетинга. И получайте высокие продажи!

Автор: Евгения Стрижак Facebook ВКонтакте

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector