Как составить бизнес-план: нюансы, о которых нужно знать

Перед тем, как начать успешную предпринимательскую деятельность, человек должен разработать бизнес-план. Этот документ полезен не только для привлечения инвестиций, но и поможет начинающему предпринимателю понять, насколько перспективным является его начинание. Ниже мы поговорим о том, что представляет собой бизнес-план, зачем он нужен, и как его правильно составить.

Бизнес-план: что это

Речь идет о документе, раскрывающем перспективы развития проекта с отражением основных его этапов и возможных рисков. Грамотно составленный бизнес-план содержит в себе следующую информацию:

  1. Данные о физлице или компании, инициировавшей проект.
  2. Описание реализуемых товаров, производимой продукции или оказываемых услуг.
  3. Экономические расчеты ведения деятельности.
  4. Анализ рынков сбыта.

Также бизнес-план может содержать приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают указанные данные. Например, в приложениях можно представить следующую информацию:

  • различные графики, демонстрирующие перспективы бизнеса;
  • детализация отчета о доходах/расходах;
  • фотографии различных объектов, имеющих значение для бизнеса;
  • кэш-флоу;
  • результаты маркетинговых исследований.

При желании эту информацию можно добавить и в основную часть бизнес-плана. Однако в таком случае он может оказаться громоздким, а потому сфокусировать внимание на сути будет сложно.

Для чего нужен бизнес-план

Специалисты советуют разрабатывать бизнес-план перед началом любого проекта. Однако некоторые предприниматели считают, что на постсоветском пространстве бессмысленно что-либо планировать ввиду нестабильности и переменчивости среды. Другие же предприниматели пренебрегают созданием плана ввиду банальной лени, ведь проще довериться интуиции, чем пытаться произвести точные расчеты. Нередко начинающий бизнесмен пребывает в такой эйфории от своей идеи, что не хочет портить свои впечатления, выполняя скучные расчеты.

Однако в бизнесе нет места романтике, и полагаться на один лишь предпринимательский дар не следует. Если человек действует без плана, не проведя предварительную оценку ниши и не проработав проект, то он рискует потерять деньги. В результате бизнес может прогореть, даже не набрав оборотов.

Нередко предприниматели создают бизнес-планы для привлечения внешнего финансирования. Так, подобный документ понадобится, чтобы:

  • оформить кредит в финансовой организации;
  • представить проект потенциальным инвесторам;
  • получить государственные субсидии и гранты.

Разновидности бизнес-планов

Существует 5 основных разновидностей бизнес-планов:

  • для себя или внутренние;
  • для получения банковского кредита;
  • для инвесторов;
  • антикризисные;
  • для получения господдержки.

Каждый из вариантов мы рассмотрим подробнее.

Внутренний бизнес-план

Этот документ создается для того, чтобы оценить перспективы будущего бизнеса. В особенности он полезен в тех случаях, когда бизнесмен не имеет достаточного опыта ведения предпринимательской деятельности. Тогда бизнес-план поможет ему предотвратить серьезные ошибки и выбрать верное направление в развитии своего дела.

Внутренний бизнес-план чаще всего оформляется в произвольной форме. Основная цель такой работы – оценить перспективы и риски реализации проекта.

Бизнес-план для инвесторов

Основной целью его составления является привлечение внешнего финансирования для реализации проекта. И если это иностранные инвесторы, то лучше всего оформлять бизнес-план в соответствии с международными стандартами UNIDO. Российские инвесторы редко настаивают на использовании каких-либо стандартов. Для них важнее оценить следующие характеристики бизнеса:

  • суть;
  • объемы инвестиций;
  • рентабельность;
  • конкурентные преимущества;
  • период возврата вложений.

Бизнес-план для получения банковского кредита

В данном случае форму документа и основные требования, которые следует учесть при его составлении, лучше уточнить у кредитного консультанта конкретной финансовой организации. Методические рекомендации в разных банках могут отличаться.

При подготовке бизнес-плана рекомендуется обратиться сразу к нескольким кредиторам. И в этом случае лучше ориентироваться на международные стандарты UNIDO. Большинство банков требуют, чтобы документы были основаны в соответствии с этими стандартами. В таком случае составитель получит универсальный бизнес-план, который при необходимости можно будет с легкостью адаптировать под конкретного кредитора.

В большинстве случаев бизнес-планы приходится корректировать по нескольку раз. Дело в том, что условия кредитных сделок меняются буквально на ходу, а процесс рассмотрения заявок может существенно затягиваться. Соответственно, приходится вносить коррективы по срокам реализации проекта, стоимости сырья и оборудования, отпускным ценам, параметрам кредита и прочим показателям.

Бизнес-план для получения господдержки

На данный момент разработано немало государственных программ поддержки малого бизнеса. Правительство помогает начинающим предпринимателям, сельскохозяйственным производителям, малоимущим и безработным гражданам. Поэтому, если человек желает открыть свое дело, он может получить существенную поддержку от государства.

В большинстве случаев субсидии выдаются на основании грамотно составленного бизнес-плана. Требования к данному документу указаны в документации к конкретной программе государственной поддержки. И эти нормы важно учитывать, ведь неверно составленный бизнес-план с высокой долей вероятности будет отклонен.

Антикризисный бизнес-план

Если предприятие находится в тяжелом состоянии, то для удержания его на плаву необходимо хорошо продумать дальнейшие действия. Для этого и составляется антикризисный бизнес-план. Именно он позволяет определить направления для движения компании.

В данном случае предприниматель должен объяснить кредиторам, каким образом организация будет выходить из кризиса. В бизнес-плане описываются варианты решения споров в досудебном и судебном порядках.

Бизнес-план по стандартам UNIDO

На данный момент эти стандарты бизнес-планирования являются наиболее популярными в РФ. Их разработкой занималось подразделение ООН по промышленному развитию. Бизнес-план, созданный по стандартам UNIDO, должен содержать такие разделы:

  1. Резюме.
  2. Описание организации и отрасли, в которой она планирует работать.
  3. Описание товаров или услуг, которые будут предлагаться потребителю.
  4. План производства.
  5. Продажи и маркетинг.
  6. Организационный и финансовый планы.
  7. Оценка перспектив и эффективности проекта.
  8. Обзор гарантий и рисков.
  9. Приложения.

Резюме необходимо для того, чтобы кратко рассказать о проекте. Допустим, бизнес-план попал на стол к очень занятому инвестору. У него нет времени изучать многостраничные талмуды, поэтому он составляет общее впечатление по резюме. Поэтому очень важно, чтобы в этом разделе доходчиво описывалась суть и перспективы бизнеса, размер инвестиций и источники финансирования, а также сроки запуска.

В следующем разделе описываем компанию, занимающуюся организацией проекта. Данное описание включает в себя информацию об активах компании, отрасли, системе управления и количестве сотрудников.

Далее идет рассказ о продукции и услугах, которые предлагает или хочет предлагать компания. Если предприятие выпускает различные товары, то желательно описать каждую их разновидность. Для наглядности желательно показать фотографии продукции.

Следующий раздел описывает продажи и маркетинг. Он содержит следующую информацию:

  • характеристика и сегментация рынка сбыта;
  • анализ конкурентов (учитывая их сильные и слабые стороны);
  • указание на те сегменты рынка, которые необходимо занять в первую очередь;
  • анализ потенциальных клиентов.

Уделяем внимание разделу с планом производства. Здесь важно выполнить анализ производственного процесса, описав следующие моменты:

  • технологии производства;
  • оборудование и помещения, необходимые для производства;
  • географическое положение предприятия, его логистические связи с потребителями и поставщиками.

Также план производства может включать в себя развернутый расчет себестоимости продукции. В нем можно указать постоянные и переменные издержки и данные о потребности в сотрудниках и их квалификации.

Раздел с организационным планом должен содержать сроки реализации проекта, состав руководства (с указанием квалификации), структуру управления.

Важным разделом документа является финансовый план. В него включены финансовые расчеты, прогноз себестоимости продукции и выручки. В финансовом плане приводится такая информация:

  1. О потребности в финансировании.
  2. Об условиях привлечения и возврата денег, а также источниках финансирования.
  3. О смете расходов, необходимых для реализации проекта.
  4. Об ориентировочной прибыли и убытках.

Следующий шаг касается оценки эффективности проекта. В этом разделе должна быть указана такая информация:

  • сроки окупаемости;
  • рентабельность;
  • чистый доход;
  • точка безубыточности (момент, когда бизнес окупит затраты и выйдет в ноль).

Важным разделом бизнес-плана является указание гарантий и рисков. Здесь присутствует информация о том, каким образом компания планирует вернуть инвестору деньги. Также следует описать возможные риски и форс-мажоры, которые могут оказать влияние на реализацию проекта.

Последним разделом будут приложения. Здесь размещается информация, не включенная в другие разделы. Как правило, речь идет о громоздких графиках, таблицах, эскизах, схемах, диаграммах, фотографиях и рисунках, иллюстрирующих работу бизнеса.

Как составить бизнес-план правильно

При составлении бизнес-плана предпринимателю придется пройти 4 этапа:

  1. Анализ рынка.
  2. Сбор исходных данных.
  3. Формирование финансовой модели.
  4. Непосредственное создание бизнес-плана.

Каждый из этапов мы рассмотрим подробно.

Предварительный анализ рынка и конкурентов

Данный этап предполагает изучение рынка, на котором собирается работать предприниматель. Начинать проект без детальной аналитики – это распространенная ошибка, которая нередко приводит к провалу. Тогда возможно следующее: человек вкладывает деньги, но в итоге выясняется, что продукт никому не интересен, и бизнес прогорает. Подобное может произойти в двух случаях:

  1. Конкуренты предлагают продукцию лучшего качества или более дешевые товары.
  2. Продукт не пользуется спросом – очень маленькая емкость рынка.

Например, предприниматель решил открыть в небольшом городке элитную кофейню. Он начал продавать вкусный кофе по 150 рублей за чашку. Однако для большинства местных жителей эта цена оказалась непомерно высокой. Как оказалось, напиток они оценивают не по свежести зерен и их качеству, а по цене. Поэтому кофейня не окупилась, проиграв автомату, который установлен в соседнем супермаркете и готовит вполне сносный кофе по 50 рублей.

Изучаем ситуацию на рынке

Планируя заходить на крупные рынки, предприниматель может купить готовое маркетинговое исследование. Если же человек планирует работать в узкой отрасли или на локальном рынке, то ему вряд ли удастся найти готовое исследование. В подобных ситуациях следует проанализировать рынок самостоятельно. Для этого делаем следующее:

  1. Изучаем конкурентов. Важно посмотреть условия их работы, договора, прайс-листы.
  2. Выходим на целевую аудиторию. В первую очередь оцениваем, насколько она велика, учитывая предпочтения потенциальных клиентов.

Специалисты рекомендуют брать недостающую информацию из данных Росстата, экспертных оценок в СМИ и прочих госорганов. Если предприниматель не хочет проводить собственные исследования, он может заказать их проведение специализированной компании.

В большинстве случаев маркетинговые исследования содержат такие данные:

  1. Емкость рынка, а также динамика изменений за последние 3-5 лет.
  2. Прогноз динамики на краткосрочную и долгосрочную перспективу.
  3. Описание специфических условий функционирования рынка. Например, его зависимости от времени года.
  4. Список конкурентов с указанием их зон охвата, анализа предложения и спроса.
  5. Перечень лидеров рынка. Здесь должно присутствовать описание их финансового состояния и бизнес-моделей.
  6. Результаты SWOT-анализа.
  7. Общие рекомендации, выводы.

Сбор данных

Перед написанием бизнес-плана нужно сделать следующее:

  1. Выбрать систему налогообложения, состав и процентные ставки по уплачиваемым налогам.
  2. Составить список инвестиционных расходов. Указываем их размеры и периоды осуществления. Так, к инвестиционным расходам относят затраты на строительство, покупку техники и оборудования.
  3. Определиться с перечнем других затрат. Речь идет об аренде офиса, коммунальных расходах и т. д.
  4. Определить численность персонала и размер оклада.
  5. Собрать информацию о планируемых источниках финансирования. Также учитывается стоимость, объем и период возврата привлекаемых средств.
  6. Получить данные о потребностях, производственном сырье, его стоимости, а также о требуемых объемах продукции на складе.
  7. Подсчитать объемы производства и продажи продукции, учесть влияние сезонности и расценки.

Формируем финансовую модель проекта

Чтобы произвести необходимые расчеты, можно воспользоваться обычным «Экселем». Однако далеко не каждый предприниматель владеет этой программой в совершенстве. Поэтому можно воспользоваться специализированными сервисами, помогающими детально просчитать проект.

Используем онлайн-конструкторы

Принцип работы таких программ следующий:

  1. Заполняем предложенные поля, вводя исходные данные проекта.
  2. Получаем расчет базовых финансовых показателей, отчетность об убытках и прибылях.

Преимущества таких сервисов в простоте и удобстве использования. Имеются даже бесплатные программы. Однако бизнесмен ограничен настройками и возможностями, предоставляемыми конкретным сервисом. Поэтому для расчета технически сложного проекта онлайн-конструктор не подойдет.

Составление бизнес-плана

Собрав всю необходимую информацию и рассчитав финансовую модель, предприниматель может преступать к созданию бизнес-плана. Для этого ему нужно внимательно изучить все стандарты, по которым рекомендуется оформлять подобные документы. Затем поочередно расписываем каждый раздел плана, перенося в него информацию из финансовой модели.

В бизнес-план обязательно включаем описание идеи, а также организационный, маркетинговый и финансовый разделы. В приложениях размещаем наглядный вспомогательный материал. Речь идет о таблицах, графиках, диаграммах, фотографиях различных объектов.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector