Как составить бизнес-план самому

Уважаемые посетители сайта, в этой статье мы постараемся доступным языком (даже не для экономиста) объяснить, как можно самостоятельно составить бизнес-план с расчетами. Эта статья будет полезна:

  • для начинающих предпринимателей и рабочих, которые ранее сталкивались с написанием подобных документов,
  • бизнес-студенты, которым необходимо написать бизнес-план для сдачи в учебное заведение;
  • экономисты, которым их руководители поручили разработать документ.

Прежде всего, я хотел бы немного отвлечься и сказать, что если вы не учились на экономиста и хотите написать бизнес-план, то лучше всего поручить эту работу настоящим специалистам — экономисту на дому или специалисту компании. Пожертвовав небольшую сумму, вы получите документ более высокого качества в короткие сроки с минимальным количеством ошибок и сможете посвятить свое время тому, что позволит вашему бизнесу работать долго и стабильно в будущем (поиск оборудования, поставщиков, помещения и др.). Вы можете заказать у нас бизнес-план, заполнив форму обратной связи здесь.

Если, однако, нет возможности передать работу по написанию на аутсорсинг, эта статья для вас. Помимо этой статьи, мы также рекомендуем вам воспользоваться уже имеющимися на нашем сайте примерами бизнес-планов с расчетами. Взяв за основу один из этих документов, вы сможете в более короткие сроки составить свой бизнес-план и получить точные расчеты его доходности.

Для чего нужен бизнес-план

Для инвестора

В первую очередь бизнес-план нужен тем, кто будет вкладывать деньги в открытие бизнеса (банк, инвестор, знакомые). Этот документ, во-первых, информирует потенциального инвестора бизнеса (ведь бизнес-план содержит и маркетинговую часть, и производственную) и, во-вторых, показывает, что инициатор проекта сам находится в теме этой деятельности (если инвестор прочитает ваш документ и увидит, что вы разбираетесь в бизнесе и знаете всю экономическую составляющую, он с радостью даст вам деньги).

А чтобы лучше поговорить с инвестором, обязательно покажите документ родным или близким и постарайтесь ответить на их вопросы. Конечно, родственники не инвесторы и могут задавать неправильные вопросы, но вы все равно будете в какой-то степени практиковать их, и вам будет легче общаться на более высоком уровне.

Для инициатора

Написание бизнес-плана инициатору проекта не менее необходимо, чем инвестору. Во-первых, при написании документа человеку придется столкнуться с тем, что он поймет, какой информации ему сегодня не хватает. Во-вторых, он будет включать экономическую составляющую планируемой деятельности (производственные затраты, цены, постоянные затраты). Действительно, иногда внешне очень прибыльный бизнес оказывается убыточным, и для того, чтобы он приносил прибыль, необходимо невероятно увеличивать объемы производства и продаж или поднимать цены нереально. В-третьих, чтобы написать бизнес-план, инициатору достаточно будет подумать о мощности оборудования и его цене. Действительно, бывают ситуации, когда точка безубыточности проекта составляет, например, 100 единиц производства, а мощность оборудования, планируемого к приобретению, составляет всего 50 единиц.

Другие заинтересованные лица

Документ можно оформить не только для получения денег на открытие нового бизнеса. Существует множество государственных и частных фондов или программ, которые предлагают финансовую помощь или поддержку для определенных видов бизнеса. Чтобы получить такую ​​поддержку, им обычно требуются бизнес-планы. Среди них:

  • служба занятости — предоставлять субсидию на открытие нового бизнеса, если в бизнес-плане прописываете возможность приема на работу определенного количества человек;
  • Фонд промышленного развития предоставляет ссуды для открытия нового бизнеса или субсидирует уплаченные банку проценты по ссудам, если ваш бизнес соответствует определенным условиям;
  • другие.

С чего начать

При составлении этой статьи мы будем исходить из того, что вы собираетесь написать свой бизнес-план для открытия нового бизнеса, и документ необходим, чтобы показать его инвестору (банку или частному лицу). А чтобы конкретизировать статью, мы постараемся привести примеры конкретных видов бизнеса (в основном на примере автомойки).

Чтобы начать писать бизнес-план, нужно понимать:

  1. какой бизнес вы хотите организовать;
  2. где будет базироваться ваш бизнес;
  3. сколько у вас денег на приобретение оборудования и помещения, и сколько вы возьмете в долг и в каком процентном соотношении (если вы планируете привлекать деньги не за счет займа, а путем инвестирования в уставный капитал и приобретения доли, то какую долю отдашь за это).

Также нужно понимать, что выбранный вами бизнес действительно привлекателен, емкость рынка ваших товаров или услуг растет, а существующие бизнесы успешно развиваются.

Экономические расчеты

Прежде всего, необходимо произвести экономические расчеты. Обычно они выполняются с использованием таблиц Excel, но сегодня на помощь приходит Google со своими Google.Docs. Сразу предупреждаем, не пытайтесь покупать продукты, отличные от Excel, для расчета инвестиционных проектов. Во-первых, они дорогие, во-вторых, довольно неудобны в использовании (даже для экономистов), в-третьих, в них сложно разобраться в расчетах кредитора (даже если вы их посчитаете, вас, скорее всего, попросят пересчитать в Excel).

При построении экономических расчетов рекомендуется выполнять следующие действия:

  1. определить инвестиционную стадию и инвестиционную программу, встроить эту программу в расчеты;
  2. определить, когда будет принят заем или кредит, и построить график его выбора и погашения (если он определен, если график погашения не определен, оставим его на потом).
  3. планирование доходной части;
  4. если у вас есть производство, то мы планируем производство, просчитываем затраты на сырье и материалы;
  5. планируем постоянные затраты, расходы на персонал с учетом налогов, других налогов, не зависящих от прибыли;
  6. составить отчет о прибылях и убытках и рассчитать налог на прибыль;
  7. строим план движения денежных средств и рассчитываем показатели эффективности проекта: NPV, IRR, простой и дисконтированный сроки окупаемости.

После получения показателей эффективности проекта их необходимо проанализировать. Очень хорошие показатели, скорее всего, говорят о том, что вы достаточно оптимистичны в отношении своего дела и что-то не продумали, плохие показатели говорят о том, что вам обязательно стоит задуматься, стоит ли заниматься этим делом.

Описательная часть бизнес-плана

Если вас устраивают индикаторы возврата и вы проверили расчеты на наличие ошибок, вам следует перейти к описательной части.

Повествование состоит из следующих разделов:

  • Резюме
  • Инвестиционный план
  • Производственный план
  • Маркетинговый план
  • Организационная
  • Финансовый план
  • Анализ риска
  • Выводы

Эти разделы, в зависимости от потребностей кредиторов, можно обменять, разделить на части, но основная информация, необходимая для принятия решения, в них остается неизменной.

Инвестиционный план

Первое, с чего нужно начать — это составить инвестиционный план. Он описывает сделанные инвестиции, время и затраты. Конечно, ваше описание должно точно соответствовать инвестиционной программе в экономическом расчете. Для получения дополнительной информации о том, что должен содержать этот раздел, прочитайте нашу статью о плане инвестиций.

Маркетинговый план

Второй раздел для написания — это маркетинговая часть. В нем вы должны начать с анализа рынка выбранной вами ниши, проанализировать существующих конкурентов и их ценовую политику, описать свой продукт и то, как он лучше всего отличается от конкурентов, записать свои сильные и слабые стороны, определить свою политику ценообразования (на основе о конкуренции и объеме ваших инвестиций), определитесь с маркетинговой стратегией и спланируйте объемы продаж. Для получения дополнительной информации о том, что должен содержать этот раздел, см. Нашу статью о маркетинговом плане.

Производственный план

В этом разделе вам нужно будет описать:

  • как происходит производственный процесс (как для производства, так и для точки продажи, процесс от получения товара до продажи потребителю будет намного проще в точке продажи);
  • использованное сырье, расходные материалы и сопутствующие поставщики;
  • как помещения используются под производство, склад, торговлю и т д;
  • описывать, какие материалы потребляются при производстве продукции, при предоставлении услуг, при продаже товаров и по каким ставкам;
  • производственное оборудование и его мощность;
  • опишите производственные затраты.

Для получения дополнительной информации о том, что должен содержать этот раздел, прочитайте нашу статью о производственном плане.

Организационный план

В этом разделе описывается:

  • коммерческая форма
  • система налогообложения,
  • структура персонала и структура взаимоотношений,
  • методы и источники подбора персонала.

Если вы планируете использовать в своем бизнесе специалистов с особыми навыками и способностями, этот раздел обязательно выделите. Например, если вы собираетесь привлечь начальника производства, который всю жизнь проработал на подобном производстве, имеет ряд успешных проектов, то вам нужно об этом написать, и инвестор будет это воспринимать только с лучшей стороны.

Для получения дополнительной информации о том, что должен содержать этот раздел, прочитайте нашу организационную статью.

Финансовый план

В этом разделе описывается:

  • источники финансирования,
  • налоговая среда,
  • макроэкономические предположения,
  • и, прежде всего, показаны экономические показатели окупаемости проекта.

Для получения дополнительной информации о том, что должен содержать этот раздел, прочитайте нашу финансовую статью.

Анализ рисков

После описания нашего проекта нам необходимо его критически рассмотреть и записать все, что может негативно повлиять на ведение бизнеса в ближайшем будущем. Наша страна, к сожалению, не удовлетворяет предпринимателей стабильностью, поэтому участок должен быть достаточно тяжелым. Кроме того, в этом разделе необходимо показать, насколько проект чувствителен к различным факторам (снижение цены, увеличение стоимости, увеличение сроков строительства и т.д.). Это делается путем ввода табличных данных об изменении NPV при изменении одного из показателей (цены, расходы, заработная плата, объем или продолжительность инвестиций и т.д.) на несколько процентных пунктов вверх и вниз).

Подробнее о том, что должен содержать этот раздел, читайте в нашей статье об анализе рисков бизнес-плана.

Резюме бизнес-плана

Только после того, как вы составите весь бизнес-план, вы можете приступить к написанию резюме. В нем мы должны вкратце отразить всю информацию бизнес-плана, чтобы кредитор, прочитав его, мог принять инвестиционное решение (желательно положительное для вас).

Для получения дополнительной информации о том, что должен содержать этот раздел, прочитайте нашу статью о резюме бизнес-плана.

Обычные ошибки при составлении бизнес-плана

Все начинающие предприниматели обычно совершают одни и те же ошибки при планировании своего нового бизнеса:

  1. чрезмерно оптимистичный взгляд на бизнес означает слишком большие планы продаж и недооценку расходной части;
  2. некоторые суммы принимаются субъективно — например, стоимость ремонта рассчитывается исходя из прошлого опыта и не корректируется с учетом текущих реалий;
  3. несоответствие разделов документа: в маркетинговой части бизнес-плана написано, что рекламная поддержка запланирована, а в финансовую часть расходы на нее не включены;
  4. расплывчатые описания — отсутствие спецификаций всегда видно инвестору, поэтому не пытайтесь сэкономить время и оставить вопрос нерешенным, он все равно возникнет;
  5. небрежный дизайн, описания с ошибками — все это приводит к тому, что инвестору становится неприятно читать документ и теряет интерес к нему и к проекту;

Надеемся, что мы полностью раскрыли тему, как самостоятельно написать бизнес-план. Если у вас остались вопросы, вы можете задать их ниже в комментариях, по почте или в группе ВКонтакте.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector