Как выбрать выгодную франшизу и не потратить зря деньги

Если вы определились с конкретным сектором бизнеса и твердо настроены на покупку франшизы, вам следует как можно более внимательно изучить все предложения на этом рынке. Как правило, франшизы определенной направленности продаются одновременно несколькими сетями, которые уже заслужили громкое имя. Однако распространенность бренда — далеко не единственный фактор, который может повлиять на успех вашего будущего бизнеса и партнерство с конкретным франчайзером. Кроме того, каждое предложение франшизы будет иметь как преимущества, так и недостатки.

Ниже приведены наиболее важные моменты, на которые аффилиат должен обратить внимание перед подписанием соглашения с новым партнером.

1. Трезво оцените ситуацию на рынке и позицию потенциального франчайзера в данной сфере деятельности

Попробуйте оценить:

  • Уровень конкурентоспособности потенциального партнера в выбранной сфере;
  • Его преимущества перед конкурентами;
  • Риски, угрожающие существованию франчайзера;
  • Спрос на свою продукцию;
  • Взаимосвязь между расходами на покупку товаров и доходом от их продажи;
  • Богатство ассортимента товаров или услуг франчайзера;
  • Ориентирован на конкретную целевую аудиторию.

Если после детального анализа рыночной ситуации и работы франчайзера в этом секторе вы пришли к выводу, что сеть функционирует на адекватном уровне и обещает солидную прибыль новому партнеру, вам следует перейти к более детальное изучение самого франчайзинга и внутренних принципов франчайзинговой компании.

2. Оцените, насколько успешно конкретная сеть создала условия, необходимые для открытия бизнеса франчайзи

Изучите специфику штаб-квартиры, обращая внимание на следующие моменты:

  • Правовая основа деятельности компании;
  • Наличие данных по этому поводу в Реестре компаний;
  • Период деятельности компании на рынке;
  • Есть ли проблема с законом или регулирующими органами;
  • Персонал компании;
  • Количество сотрудников, специализирующихся именно на франчайзинге;
  • Изменения в доходах и оборотах компании с момента открытия.

Далее стоит изучить подход компании к развитию франчайзингового бизнеса, сосредоточив внимание на следующих аспектах:

  • Какие методы использовала сеть для своего расширения?
  • Сколько существует франчайзинговых предприятий?
  • Были ли колебания в количестве франчайзи, работающих по данной франшизе? Если да, то в чем была причина?
  • Сколько филиалов было закрыто?
  • Пытается ли сеть адаптировать свою работу и работу своих филиалов к новым рыночным условиям?
  • Каков средний годовой оборот компаний существующих дочерних компаний?
  • Каков оборот нового магазина в первый год после открытия?

Также стоит обратить внимание на так называемые «нематериальные» аспекты деятельности компании, а именно:

  • Наличие корпоративной культуры и особой философии;
  • Популярность сети среди потребителей;
  • Подробная инструкция для аффилиата;
  • Наличие прав, которые автоматически переходят к новому партнеру после покупки франшизы;
  • Франчайзи имеет право голоса при решении важных вопросов;
  • Наличие или отсутствие комитета по защите прав партнеров.

Внимательно изучив вышеперечисленные моменты, следует приступить к анализу самой франшизы и той поддержки, которую сеть оказывает своим партнерам. Следующий пункт должен стать ключевым при выборе франчайзера.

3. Внимательно проанализируйте бизнес-идею компании, его политику касательно продажи франшиз, пакет услуг по франшизе, а также степень поддержки, оказываемой вам как франчайзи

Ознакомьтесь с условиями франшизы, уделяя особое внимание следующему:

  • Гарантирует ли компания рынок сбыта?
  • Какие конкурентные преимущества он предлагает?
  • Каким будет спрос на товары или услуги?
  • Какие юридические шаги необходимо предпринять, чтобы открыть свой филиал?
  • Есть ли у компании конкретная схема открытия франчайзинговых филиалов?
  • Советуют ли специалисты франчайзера новичкам?
  • Какую поддержку головной офис оказывает своим филиалам?
  • Какие вложения в проект?
  • Дает ли франчайзер точную оценку прибыли вашего будущего бизнеса?
  • Реалистичны ли эти прогнозы?
  • Предлагает ли компания реальную финансовую помощь франчайзерам?
  • можно ли до подписания договора изучить деятельность уже действующего франчайзи?
  • Есть ли у аффилиата реальная маркетинговая поддержка?
  • Обучает ли головной офис сотрудников франчайзи?
  • Как работает контроль качества и происходит ли он?
  • Каковы полномочия франчайзера в бизнесе франчайзи?
  • Оказывает ли компания экстренную помощь в случае непредвиденных ситуаций?
  • Как рассчитываются комиссии?
  • Как выплачиваются единовременная выплата и роялти?
  • возможна ли оплата в рассрочку?
  • Обязан ли франчайзи покупать товары у франчайзера или его поставщиков? Если да, то какова разметка по сравнению с разметкой других поставщиков?

4. Внимательно изучите договор перед его подписанием

В договоре следует обратить внимание на следующие вопросы:

  • Приложены ли все необходимые договоренности?
  • Сколько времени нужно на рассмотрение контракта?
  • Как долго длится контракт?
  • Можно ли продлить срок автоматически?
  • Существуют ли штрафы и если да, то в каких случаях?
  • Налагает ли франчайзер запрет на конкурентную деятельность по расторжению договора? Если да, то как это компенсируется?
  • Каковы условия расторжения договора и прекращения сотрудничества? Будет ли филиал продаваться за бесценок?
  • Каковы условия передачи франчайзингового бизнеса третьему лицу?

Помните, договор, который предлагает вам франчайзер, нужно отдать на изучение профессиональному юристу: это гарантирует вам безопасность и полную осведомленность обо всех его нюансах.

Список моментов, которые следует учитывать при выборе франчайзера, может показаться огромным. Однако, если вы намерены вложить свои деньги во франшизу, вы должны правильно оценить не только условия договора франшизы, но и понять, насколько прибыльным и длительным является бизнес выбранной компании, какова ее внутренняя и политическая структура иностранный. Многие сети, реализующие франчайзинг и продвигающие его в Интернете, умалчивают о реальной ситуации или выделяют только положительные стороны. Ваша задача — трезвая оценка положения дел и правильный выбор наиболее выгодного предложения. Если потенциальный франчайзер категорически отказывается предоставить вам информацию по любому из вышеперечисленных пунктов, это делает его кандидатуру в качестве партнера весьма сомнительной.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: