Не начинайте разговор с диапазона оплаты и всегда просите большего: искусство вести переговоры о повышении зарплаты

Не начинайте разговор с диапазона заработной платы и всегда просите большего: искусство переговоров о повышении заработной платы

Переговоры о заработной плате могут быть пугающими, поэтому большинство людей даже не садятся за стол переговоров, опасаясь не только не получить желаемого повышения, но и быть уволенным. И это не случайно. Фактически, согласно опросу, проведенному специалистами службы занятости, только 37% сотрудников согласны на повышение заработной платы, а 44% респондентов заявили, что никогда не поднимали эту тему по тем или иным причинам. Но это неправильно. Вы должны уметь вести переговоры и получать то, что заслуживаете, и для этого эксперты дали несколько советов, которые помогут вам научиться вести переговоры о повышении заработной платы.

Ознакомьтесь с отраслевыми тенденциями

Не начинайте разговор с диапазона заработной платы и всегда просите большего: искусство переговоров о повышении заработной платы

Прежде чем начать переговоры о зарплате, вам необходимо точно знать, сколько в среднем зарабатывают люди в вашей отрасли. Вам необходимо иметь реалистичное представление о заработной плате в вашей сфере деятельности и занимаемой должности, чтобы не показаться необоснованным и иметь возможность привести конкретный пример, если он возникнет.

Узнайте о наиболее востребованных навыках для вашей должности

Вы можете уверенно вести переговоры о повышении, если знаете, что обладаете необходимыми навыками для выполнения своей работы. Поэтому во время разговора учитывайте свой уровень опыта и уникальные качества, которыми вы обладаете, которые приносят пользу компании. Не забудьте рассказать о них своему начальству, и тогда руководство или менеджеры поймут, что вы ценный кандидат и заслуживаете большего.

Не начинайте разговор с диапазона заработной платы и всегда просите большего: искусство переговоров о повышении заработной платы

Выдвигайте свои требования так, чтобы не казаться жадными

Несомненно, в просьбах нужно быть настойчивым, но ваша речь не должна производить впечатление жадного человека. Просите о том, чего вы заслуживаете, но не переусердствуйте. Помните, дело не только в вежливости, а в том, чтобы заставить работодателя выполнять свои обязательства по выплате вам, а не делать вас богатыми.

Не начинайте разговор с диапазона заработной платы и всегда просите большего: искусство переговоров о повышении заработной платы

Поймите того, с кем будете вести переговоры

Во время переговоров помните, что вы общаетесь не с компанией, а с человеком, и вы пытаетесь на него повлиять. Важно понимать, с кем вы будете разговаривать, потому что есть разница в том, как сообщать о повышении заработной платы начальству и своему руководителю. По сути, во втором случае этот человек тоже нормальный сотрудник, поэтому он не может взять слишком много и решить проблему повышения зарплаты.

Знайте точную сумму, которую вы попросите

Не начинайте разговор с диапазона заработной платы и всегда просите большего: искусство переговоров о повышении заработной платы

Не начинайте переговоры с диапазоном заработной платы. Если вы сообщите другому человеку точную сумму, у вас будет больше шансов получить желаемое, что подтверждается многочисленными исследованиями. Это связано с тем, что всем нравятся детали, а объявление суммы показывает, что сотрудник знает, чего хочет, и уверен в своих силах. Хотя, конечно, есть вероятность, что позже начальство немного скорректирует указанную сумму, но с другой стороны, скорее всего, вы получите компенсацию.

Не стесняйтесь уходить, если это необходимо

Не начинайте разговор с диапазона заработной платы и всегда просите большего: искусство переговоров о повышении заработной платы

Если ваше заявление категорически отклонено и вам предлагают продолжить работу за слишком низкую зарплату, будьте готовы уволиться. Вам может быть трудно уйти, потому что у вас нет другой работы, но ваша способность сказать «нет» также может помочь вам получить повышение.

Излучайте уверенность с помощью языка тела

«Ваше тело говорит так же хорошо, как и ваш рот», — говорит эксперт Аллен Раддок. Поэтому, входя в конференц-зал, делайте это уверенно и держите голову прямо. Всегда улыбайтесь и начинайте с позитивной ноты. Но на сутулую осанку и хмурое лицо наложен большой запрет.

Не начинайте разговор с диапазона заработной платы и всегда просите большего: искусство переговоров о повышении заработной платы

Начните с вопросов и предложите их решения

вам необходимо понимать приоритеты и планы работодателя на будущее. Поэтому, прежде чем просить о повышении заработной платы, уточните у своего начальства, как обстоят дела в компании, нет ли каких-либо трудностей, которые ждут ее в будущем. Эти вопросы будут диагностическими и помогут вам понять потребности компании и предложить конкретные решения. И когда ваш собеседник увидит, что вы можете помочь компании, он либо примет вашу просьбу, либо предложит лучшую компенсацию.

Поговорите о расходах, которые вы несете

Не начинайте разговор с диапазона заработной платы и всегда просите большего: искусство переговоров о повышении заработной платы

Иногда, чтобы увеличить зарплату, вам нужно узнать о расходах, понесенных в связи с работой. Например, вы приносите еду из дома, потому что у компании нет кафе, или вы тратите значительную сумму денег на ходу. Так что примите эти расходы во внимание, сложите их и требуйте зарплату, которая их покрывает.

Всегда просите большего

И, наконец, основное правило: всегда очень важно указывать больше, чем вы ожидаете. Это гарантирует, что вы будете получать лучшую зарплату, даже если работодатель немного снизит ее. И тогда вы обязательно останетесь довольны результатом переговоров.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector