Рекламные акции — как способ продвижения

Нельзя отрицать, что конкуренция во многих сферах бизнеса сегодня чрезвычайно высока. Это заставляет предпринимателей активно искать наиболее эффективные способы продвижения, распространения бренда и повышения лояльности клиентов.

Одна из наиболее эффективных мер, которая может значительно увеличить спрос и, следовательно, прибыль компании, бизнеса или магазина, — это стимулирование продаж с помощью различных рекламных акций.

Что представляют собой акции?

Акции — это всевозможные специальные предложения, основная цель которых — повысить спрос и побудить клиентов приобрести тот или иной товар или услугу.

Акции используются для:

  • Быстрый рост спроса и объемов продаж;
  • Долгосрочное приобретение определенной доли рынка;
  • Привлечение клиентов конкурентов;
  • Привлечь новых клиентов;
  • Увеличение объема покупок;
  • Удержание постоянных клиентов.

Плюсы и минусы проведения акций

Акциями пользуется абсолютное большинство организаций, компаний, предприятий и торговых точек.

Такая популярность этого метода стимулирования продаж обусловлена ​​тем, что он имеет множество преимуществ, среди которых:

  • Возможность распространять бренд, делать название компании узнаваемым, повышать спрос на тот или иной продукт или услугу;
  • Информируйте потребителей о ваших товарах;
  • Увеличение роста продаж на момент акции;
  • Максимально быстрый отклик клиентов на акцию.

Однако, как и другие методы продвижения, у рекламных акций есть свои недостатки, в том числе:

  • Хрупкость воздействия действий на потребителя (в большинстве случаев продажи значительно увеличиваются только в период предложения);
  • Это может негативно сказаться на имидже компании. Если товар продается с огромной скидкой, он перестает привлекать определенных покупателей (чаще всего состоятельных людей) и начинает привлекать охотников за скидками;
  • Это существенно снижает прибыль. Скидки в 5-10% привлекают мелких потребителей, а более крупные скидки, в свою очередь, значительно снижают прибыль.

Виды акций

В настоящее время существует большое количество разнообразных акций. Чтобы определить, какой из них подходит вам, обязательно учтите следующие факторы:

  • Вид деятельности;
  • Особенности продукта. Например, если вы продаете одежду, вторая единица в подарок нанесет огромный удар по вашей прибыли;
  • Специфика и положение хвата. Например, если у вас есть ресторан быстрого питания, расположенный на автовокзале, нет смысла предлагать акцию постоянным посетителям;
  • Стратегии конкуренции;
  • Задачи кампании;
  • Финансовые ресурсы организации, бизнеса или магазина.

Подумав обо всех предыдущих пунктах, вам нужно будет определиться с типом действий.

Разновидности акций

Существуют следующие виды программ стимулирования продаж:

  1. Скидки. Это один из самых распространенных способов повысить спрос на товар или услугу. Покупатели и покупатели всегда обращают внимание на яркие ценники со скидками. Конечно, чем больше разница между первоначальной ценой и новой ценой, тем больше клиентов это привлечет. Не торопитесь — любая скидка должна быть разумной и безопасной для прибыли. Поэтому, прежде чем разрабатывать систему скидок, необходимо все тщательно просчитать. Таких предложений много: сезонные распродажи; скидки, приуроченные к юбилею торговой точки или сделанные в подарок покупателю на день рождения; скидки при крупной покупке; скидки на бракованный товар; скидка на основную услугу или товар дня; скидка на привлечение новых клиентов («приведи друга»).
  2. Подарки покупателям. Этот вид стимулирования сбыта также очень популярен среди предпринимателей. И ваш продукт, и потребительский товар можно использовать в качестве подарков. Однако, как и в случае со скидками, нужно быть предельно осторожным — малейший просчет и компания понесет убытки. Лучшим вариантом будет поиск и заключение сделки с партнером, который согласится предоставить свои продукты для возможности их продвижения.
  3. Дисконтные карты. Есть несколько разновидностей этих карт.
    • Скидка: позволяет покупателю воспользоваться четко обозначенной скидкой, которая не подлежит изменению. Главное преимущество таких карт в том, что они способны удержать клиента и сделать его постоянным.
    • Накопительный: чем больше вы покупаете, тем больше скидка для покупателя. Такие карты также помогают укрепить лояльность клиентов, но в то же время увеличивают продажи.
    • Клубный — выдается при определенных условиях, например, на крупные покупки, участие в праздничных конкурсах и так далее. Они подчеркивают привилегию клиентов, давая им возможность получать особые подарки, скидки и т.д.
  4. Розыгрыши и конкурсы. Бесплатные бонусы отлично подходят для привлечения внимания, повышения узнаваемости бренда и повышения лояльности клиентов. Лучше всего использовать продукцию компании в качестве награды. В целом такие события условно можно разделить на две основные группы: относительные и не связанные с покупкой товаров или услуг. В первом случае покупатель покупает что-то на определенную сумму, и это дает ему право получить специальный приз. Во втором случае потребитель выполняет особую задачу, но не обязан ничего покупать.
  5. Дегустации. Конечно, подобные акции проходят в крупных магазинах, где продаются различные продукты и блюда.

Как разработать эффективную акцию

Чтобы продвижение было максимально эффективным, необходимо действовать продуманно и последовательно:

  • Определите цели и задачи кампании. Что вы хотите получить от своей стратегии? Будет ли это рост лояльности, рост клиентской базы или удержание? Отнеситесь к этому вопросу серьезно и обязательно запишите все основные занятия;
  • Выберите участников акции. Как и любая реклама, рекламная акция, независимо от ее вида, должна быть интересна определенной целевой группе. Кроме того, вам также необходимо определить, кто будет отвечать за надзор за продвижением и кто будет влиять на потенциальных или постоянных клиентов. Инфлюенсеры — это обычно сотрудники, от промоутеров до продавцов. Конечно, все они, а также руководители проектов (обычно директор или администратор) должны быть проинформированы.
  • Учитывайте мотивацию потребителей и сотрудников. Клиентов в первую очередь интересует возможная выгода, сотрудника интересует денежное вознаграждение, а менеджера — рост продаж.
  • Определите основные потребности вашей целевой аудитории. Акция будет популярной и даст ожидаемый результат, если удовлетворит интересы потребителя.
  • Определите оптимальные сроки проведения акции.
  • Выберите подходящий тип продвижения.
  • Сделайте ваше предложение понятным для потребителей. Не предлагайте много условий — это вызовет подозрения у потенциальных клиентов и, скорее всего, заставит вас игнорировать себя.

Помните, акции — неизменная черта практически любого бизнеса. Грамотные розыгрыши, продуманные скидки, грамотно организованные дегустации, дисконтные карты — все это может значительно повысить лояльность ваших клиентов и тем самым повысить спрос на товары или услуги.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector