Успешные люди не дают лучших советов: взаимосвязь между качеством рекомендаций и эффективностью

Успешные люди не дают лучших советов: связь между качеством и эффективностью советов

Многие обращаются за советом к успешным бизнесменам, общественным деятелям, представителям творческих профессий. Читайте их книги, надеясь почерпнуть мудрость, которая сделала их успешными. Но исследования взаимосвязи между качеством рекомендаций и их эффективностью показали обратное. Уважаемый человек не всегда хороший советчик.

Неожиданный результат

Недавнее исследование, проведенное учеными из Гарвардского университета и Университета Вирджинии, поставило под сомнение предположение о том, что успешные люди, ведущие профессионалы в своей области, дают лучшие советы.

В четырех научных экспериментах одновременно моделировались различные ситуации, в которых в рамках интеллектуальной игры люди обращались за советом к консультантам. Выборка составила более тысячи человек, что исключает случайность.

Вывод был неожиданным. Самые успешные консультанты давали советы, которые на первый взгляд действительно казались лучшими. Но его реальная эффективность в реализации оказалась не лучше советов, данных простыми людьми.

Успешные люди не дают лучших советов: связь между качеством и эффективностью советов

Почему мы прислушиваемся к успешным личностям

Ученые задали резонный вопрос. Почему советы лучших сотрудников кажутся эффективными, когда это не так?

Чтобы ответить на этот вопрос, исследователи измерили семь характеристик советов, которые давали консультанты в ходе исследований:

  • авторитет мнения;
  • практичность совета;
  • артикуляция консультантов;
  • очевидность предложения;
  • количество представленных предложений;
  • отвечает словами «следует сделать»;
  • отвечает словами «не следует делать».

Оказалось, что самые успешные художники внесли больше предложений. И люди, просившие совета, ошибочно полагали, что совет с большим количеством предложений помогает повысить производительность. К сожалению, количество не равно качеству.

Успешные люди не дают лучших советов: связь между качеством и эффективностью советов

Почему советы не работают, как ожидалось

Многие из нас предпочитают получать советы от людей, которые исключительно хороши в том, что они делают. Мы ищем самых успешных спортсменов, врачей, юристов, шахматистов, предпринимателей, музыкантов, художников, танцоров, певцов и т.д.

В предыдущих исследованиях участники ошибочно ожидали, что советы от лучших сотрудников окажутся более полезными, даже до того, как они на самом деле попробовали их. Фактически, советы самых эффективных консультантов оказались не более полезными, чем советы любого другого консультанта.

Почему это происходит? Ученые выдвинули несколько гипотез:

  • Недостаток осознания своих действий: будь то из-за природного таланта или многолетней практики, великие художники могут не знать обо всех мелочах, которые они делают, которые помогают им добиться успеха.
  • Трудности с передачей и восприятием информации: Даже если у опытных работников есть дельный совет, они не могут донести свою точку зрения до новичков. Это как школьник на уроке в университете, где учитель оперирует сложными понятиями.
  • Слишком много советов: возможно, консультанты-эксперты действительно дали полезные и эффективные советы, которые привели бы к повышению производительности. Но реализовать их все невозможно. И выбор индивидуальных рекомендаций не дает ожидаемого эффекта.

Успешные люди не дают лучших советов: связь между качеством и эффективностью советов

Стоит ли обращаться к успешным людям

Означает ли это, что обращение за советом к лучшим — пустая трата денег или времени? Это зависит от многих факторов. Кто спрашивает, кто отвечает, на какую тему обращение, насколько компетентен консультант, сам ли он добился успеха природными данными и интуицией или оперирует приобретенными знаниями и опытом.

Как отмечают ученые, даже в самой постановке вопроса кроется половина секрета успеха. Вы можете спросить, как это сделать, или вы можете спросить, что делать. Ответы будут совершенно разными, как и их полезность. В конце концов, даже если финансист Уоррен Баффет не может научить людей эффективно инвестировать, к его советам по конкретным акциям стоит прислушаться.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: