Вложили 2 млн в год, а получили 170 млн! ROI: 8500% Кейс крупной компании в мебельной тематике

Скорее всего, вы мало знаете об этом методе рекламы продукта. Но лучшие из лучших уже извлекают из этого максимальную пользу.

Тинькофф, Пик, Яндекс.Маркет, Яндекс.Практикум, Inmyroom — все они зарабатывают на этом инструменте десятки миллионов рублей в год.

Они вложили 2 миллиона в год, а получили 170 миллионов! ROI: 8500% Кейс крупной мебельной компании

Мы расскажем кейс нашей компании, покажем графики и анализ, чтобы вы могли убедиться, что инструмент способен обеспечить вашей компании большой рост при минимальных затратах.

Интернет-магазин «Мебель169», один из лидеров рынка кухонь в Москве, нуждался в многократном увеличении посещаемости и продаж для достижения целей компании. Помимо совершенствования старых инструментов необходимо было зарабатывать +100 млн рублей в год на новых рекламных мероприятиях (сразу скажу, что задача перевыполнена на 70 млн за счет инструмента, о котором речь пойдет ниже).

Они вложили 2 миллиона в год, а получили 170 миллионов! ROI: 8500% Кейс крупной мебельной компании

Чтобы устранить проблему, мы запускаем Brand Media или Marketing Media для клиента.

Мы запускаем этот инструмент с 3-месячной гарантией трафика и продаж, что делает сервис уникальным на рынке.

Бренд Медиа — это онлайн-журнал наподобие Т-журнала (от Тинькоф) или Пик-Медиа (от Пик). С ним без затрат на рекламу можно привлечь большое количество читателей и конвертировать их в продажи через специальные блоки.

Это было:

  • Уникальных читателей в месяц: 3000
  • Ведущие бренд-медиа: 0
  • Время на месте: 4,5 минуты.

Конвертировано через 6 месяцев:

  • Уникальных читателей в месяц: 200 000
  • Заказы кухни с поддержкой бренда: 1300 в месяц
  • Время на месте: 16 минут.

Начало работ: pre work

Вначале у компании был простой блог, который случайно посещало 3000 человек в месяц благодаря ссылке на основной сайт компании. Контент-маркетинг был на нулевом уровне и был полон неверия в то, что оно того стоит.

Прежде всего, мы провели анализ конкуренции и поняли, что на рынке уже есть сильные брендовые точки, такие как Inmyroom и Houz. Удивительно, но вся бизнес-модель Inmyroom по продаже модной и дорогой мебели основана на Brand Media, которую ежемесячно посещают более 5 700 000 человек (по данным SimilarWeb).

Компания продвигает себя в первую очередь за счет запросов информации и ловко конвертирует посетителей в клиентов.

Но так как, в отличие от Inmyroom, наш клиент mebel169.ru работает с бюджетным и супербюджетным сегментами, было принято решение сделать «Inmyroom для бедных». Мы считаем, что проект Inmyroom должен иметь оборот не менее 800 миллионов рублей в год, и если такие деньги можно получить от брендовых СМИ (а это по всем причинам единственный его канал), то наш клиент, особенно в эконом-сегменте, мы могли бы обеспечить аналогичный уровень продаж.

Мы создали еще несколько концептуальных особенностей, о которых не сможем рассказать в случае, потому что это интеллектуальная собственность клиента.

Предварительная работа – это подготовительный этап. В Hooglink.com это занимает в среднем 7 дней. То есть pre-launch: концепция журнала + медиаплан + веб-разработка (если делаем на поддомене) + прописывание блоков продаж. Все это мы делаем за 7 рабочих дней.

Сайт онлайн-журнала:

Компания Mebel169 разработала новый дизайн журнала, отвечающий требованиям юзабилити и обладающий привлекательной и продающей функциональностью

Они вложили 2 миллиона в год, а получили 170 миллионов! ROI: 8500% Кейс крупной мебельной компании

Как работает Brand Media и откуда читатели и клиенты?

Технология создания брендовых медиа, или маркетинговых медиа, как мы ее называем, включает в себя три области: создание увлекательного контента, распространение контента (продвижение) и продажи.

В нашей схеме распространение (продвижение) контента — это SEO оптимизация статей. То есть первоначальный трафик идет с SEO. И приходит он не через 3-6 месяцев, как говорят SEO-специалисты, а уже на второй месяц (трафик гарантируем).

Они вложили 2 миллиона в год, а получили 170 миллионов! ROI: 8500% Кейс крупной мебельной компании

После этого люди видят интересный, увлекательный и бесплатный контент и возвращаются на брендированные носители клиента.

Также с помощью специальных блоков в самих статьях, фото товаров со ссылками на карточки товаров мы делаем продажи.

Расскажем как это происходило в mebel169.ru

  1. Сначала они составили семантическое ядро ​​и сгруппировали его воедино.

Мы определили запросы на информацию на общий трафик 400 000 уников в месяц + (т.е с учетом возвратов клиентов, медиапотенциала бренда, при текущем ядре более миллиона посетителей в месяц. По нашим расчетам мы придем к эта цифра в течение следующих 6 месяцев работает). После этого можно расширить ядро.

Мы используем специальную технологию — она ​​позволяет всегда выходить в топ поиска за 2-3 месяца работы и быстро набирать трафик по информационным запросам. Если конкуренты улучшают статью, мы редактируем ее и остаемся в топе поиска впереди конкурентов.

2. Начали писать лонгриды, генерирующие трафик по технологии «Hooglink”

Это длинные статьи, объясняющие тему и обучающие читателя. Мы сразу вошли в топ-3 Яндекса по многим высокочастотным запросам, таким как «стили интерьера», «цвета столешницы», «стили кухонь» (это все запросы от целевых клиентов, напомню, что товар — это покупатель) кухонный паровозик).

Они вложили 2 миллиона в год, а получили 170 миллионов! ROI: 8500% Кейс крупной мебельной компании

3. Начал добавлять основной контент

Основной контент — это причина, по которой ваши читатели вернутся к вам в фирменных СМИ. Доступные статьи по благоустройству дома под ключ стали нашим основным содержанием. Мы берем функции из «inmyroom», такие как красивые изображения + увлекательно написанный текст.

Если у вас нет горячих тем, новостей или событий, заслуживающих освещения в печати, люди уйдут с вашего сайта после того, как изучат информацию, и больше никогда не вернутся. Конечно, в этом случае можно работать с ретаргетингом на товарных страницах, но конверсия ретаргетинга будет не такой высокой, если человек еще не вступил в ваше сообщество и не стал постоянным читателем.

Все это давало клиентский трафик. Планы менялись с огромной скоростью. Клиент изначально поставил цель 30 000 читателей в месяц. С этой задачей мы справились за первые 3 месяца работы. Итак, 100 000 читателей в месяц. Мы достигли этой цифры за 5 месяцев. За полгода работы вышло 200 000 синглов. Сейчас плановая цифра — 500 000 уникальных читателей в месяц с брендированных медиа.

Они вложили 2 миллиона в год, а получили 170 миллионов! ROI: 8500% Кейс крупной мебельной компании

Как добились результатов в продажах?

1. Разминка

Чтобы продавать через брендированные СМИ, недостаточно писать статьи. Нужно подогреть клиента на этих позициях перед покупкой, и сделать это нативно. Это самая важная часть, которую не могут освоить большинство профессионалов в области СМИ. Мы переключили практику разминки в Instagram на медиа с текстовой разметкой, и получилось здорово. По специальному медиаплану идет разминка, которая заканчивается конверсионными статьями или блоками внутри статьи.

2. Как средствам массовой информации бренда удается выполнять более 1300 заказов на кухню в месяц?

Вставляем в статьи специальные блоки, карусели товаров. А так же наши визуалы сделаны с брендированием товара, с быстрым переходом на карточку и продажи. Удобно подобранные товары, которые человек уже видел и может купить. То есть сайт построен таким образом, что, получая информацию, человек принимает решение о покупке.

3. Продажа пакетов

Мы также используем ссылки на продажу, которые не включены в эту статистику. Я имею в виду, что на самом деле заказов больше, чем мы написали в деле. Одно из таких звеньев — ретаргетинг клиентов на основе метрик изученных статей. Например, если человек прочитает статью целиком, до него дойдет реклама одного вида, если частично – другого вида.

С этим клиентом мы не отправляем пользователя обратно на медиа бренда, мы перемещаем его на целевые страницы продукта для покупки. Ретаргетинг по статистике закупок, это более 400-500 лидов в месяц.

Неожиданные результаты:

  1. За счет бренд-медиа и линковки компания также генерировала бизнес-запросы в топ Яндекса и Гугла, что повлияло на весь бизнес компании
  2. Общая конверсия сайта увеличилась на 1% (что является огромным событием для электронной коммерции) благодаря доверию, агрегации отзывов и комментариев в онлайн-журнале и омниканальному маркетингу.

Они вложили 2 миллиона в год, а получили 170 миллионов! ROI: 8500% Кейс крупной мебельной компании

Выводы:

  1. ROI 8500% возможно!
  2. Вы можете продать даже такой сложный продукт, как кухня, через контент. Ведь люди больше доверяют вам и считают вас экспертом.
  3. Мы создали качественный продукт на рынке продвижения, основанный на распространении контента через поисковые системы и социальные сети.
  4. Мы сапожники с сапогами, и мы продвигаем себя через средства массовой информации нашего бренда Hooglink.com для рынка b2b.
  5. Сочетая технологии и творчество, вы можете получить больше трафика, продаж и узнаваемости бренда.
  6. Если вас считают экспертом в своей области, вы будете чувствовать себя более уверенно. А доверие = продажи.
  7. Чем больше качественного контента вы создадите, тем привлекательнее будет ваш сайт для клиента.
  8. Все крупные компании используют контент-маркетинг как для пиара, так и для продаж.

Один последний плюс:

В дополнение к продажам и трафику, брендированные СМИ полезны для создания бренда, узнаваемости бренда и улучшения SERM. Бренд-медиа, вероятно, теперь является инструментом, который служит топливом для ускорения роста и развития бизнеса.

Общайтесь через Zoom, хорошо?

Заполните форму, и мы перезвоним вам, чтобы назначить встречу в течение часа.

Покажем статистику по кейсам, расскажем о гарантиях, покажем, как другие компании реализуют продукцию через брендированные СМИ.

    Твое имя

    Ваш адрес электронной почты

    Тема

    Ваше сообщение (необязательно)

    Другие формы общения:

    +7 (495) 118-44-75

    info@hooglink.com

    Мы с нетерпением ждем вашего звонка!

    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

    Adblock detector