Затяните переговорный процесс: шесть хитростей при заключении сделки, которые стоит попробовать

Вытяните переговорный процесс: шесть приемов, которые вы должны попробовать

Заключение сделки на максимально выгодных условиях требует тщательного анализа позиций обеих сторон. Важно учитывать множество влияющих факторов, которые сделают позицию более точной и стабильной в процессе торговли. Но, в то же время, не все учитывают интересы взаимных в той мере, в какой это было бы уместно. Следующие шесть приемов помогут вам учесть это и в итоге добиться лучших результатов при заключении сделки.

1. Затяните переговорный процесс

Чем больше временное пространство для переговоров, тем больше у вас возможностей изложить свою позицию с учетом различных аспектов. Но это не единственная причина затягивания переговоров. Это также возможность узнать больше о запросах условного клиента. Он проявляет интерес к вашим потребностям, а значит, готов выслушать вас и принять во внимание вашу позицию. Это само по себе будет преимуществом. Вы можете показать заказчику, что ищете для него лучшие варианты, а это занимает некоторое время.

2. Предлагайте услуги, а не навязывайте их

Вытяните переговорный процесс: шесть приемов, которые вы должны попробовать

В то же время длительный переговорный процесс может быть использован для выявления новых потребностей клиентов в дополнительных опциях и услугах. Принципиально важно, чтобы мы не говорили о навязывании существующих сервисов как о ненужном бремени. Это именно то, что действительно интересует клиента, помимо основного предмета сделки. Пусть это будет для вас новым сервисным опытом, но таким, который также позволит при необходимости сбалансировать позиции с пользой для обеих сторон.

3. Поддерживайте гибкость предложений

Вытяните переговорный процесс: шесть приемов, которые вы должны попробовать

Отчасти это связано с предыдущим пунктом, но не только. Чем сложнее позиция, тем больше вероятность, что клиент ею не удовлетворится. Всегда следует оставлять место для исправлений, компромиссов и компромиссов. Те же дополнительные услуги могут использоваться в качестве средства балансировки сделки, если уступки по основным параметрам не допускаются.

4. Придерживайтесь тактики открытости

Вытяните переговорный процесс: шесть приемов, которые вы должны попробовать

Сделки с минимальным набором известных позиционных данных, скорее всего, застопорятся. В условиях неопределенности труднее найти точки соприкосновения и определить взаимовыгодные условия. Его задача, как минимум, объяснить причины, по которым определяются основные параметры сделки. Например, почему установлена ​​эта цена или ценовой диапазон, а также при каких условиях возможно ее изменение.

5. Узнайте, что для клиента стоит на первом месте

Вытяните переговорный процесс: шесть приемов, которые вы должны попробовать

Это также способ развития переговорного процесса, при котором лучше проявляются позиции. Иногда условия, изначально выдвигаемые в глазах партнера, вовсе не имеют того значения, которое они на самом деле представляют для стороны. То есть приоритетные вопросы, понимание которых также позволит выработать оптимальное решение. Например, самый важный интерес клиента к сделке может стать отправной точкой для поиска наилучшего предложения.

6. Создайте условия для будущего сотрудничества

Вытяните переговорный процесс: шесть приемов, которые вы должны попробовать

Дайте понять клиенту, что вы готовы сотрудничать с ним в долгосрочной перспективе. Для этого важно будет продемонстрировать свою заинтересованность в их успехе, тем самым укрепив доверие.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector