Wildberries один из самых крупных маркетплейсов в РФ. Сотрудничать с ним могут любые предприниматели – ИП, самозанятые, юридические лица. Далее в статье расскажем о том, как стать поставщиком этого ресурса, и как на этом можно выгодно зарабатывать.
За 2020 год оборот магазина вырос на 90%. По большей части это происходит потому, что многие начали вынужденно покупать онлайн. А с января по сентябрь прошлого года аудитория выросла на 12 миллионов пользователей. Так что маркетплейс перспективен и пора начать торговать там. А как это делать правильно рассказываем дальше.
Преимущества и недостатки маркетплейса
Сначала о преимуществах:
- Аудитория – около 7 миллионов посетителей в сутки.
- Каждый день около 500 000 заказов.
- Есть товар разных категорий.
- Хорошо организована логистика, а перевозка товара — это забота маркетплейса.
- По РФ больше 6 000 складов.
- За продажу ваших товаров маркетплейс берет 15% комиссии.
- В личном кабинете доступна статистика, есть помощь менеджера на каждом этапе работы.
- Есть реферальная система.
- Есть электронный документооборот.
- Расчеты с поставщиками происходят каждую неделю.
Но есть и минусы:
- Много поставщиков, поэтому высокая конкуренция.
- Чтобы работать там, нужно оформиться как самозанятый или ИП.
- За перевозку товара мркетплейс не несет ответственности.
- Магазин выставляет условием для продавцов проведение акций и распродаж.
- Строгие требования к упаковке товара.
- Жесткая система штрафов за нарушение условий работы с маркетплейсом.
Как стать поставщиком
Нужно быть самозанятым или ИП, чтобы продавать свои товары на этом маркетплейсе. Что касается ООО, то они также могут сотрудничать, но только если работают без НДС. А вот что касается продвижения товара, то здесь тратиться не придется – маркетинг ресурс берет на себя. Но, это не значит, что поставщику можно абы как разместить свое предложение. Качественный фотоконтент, полное описание товара – все это должно присутствовать.
Как стать партнером
У ресурса есть отдельное предложение о партнерстве. В заявке нужно будет указать информацию о компании, контактные данные, реквизиты и фото генерального директора с паспортом.
Заявка будет рассматриваться около трех рабочих дней.
Если заявка будет одобрена, то дальше понадобится выполнить следующее:
- Предоставить уставные документы, сертификаты качества и декларации на товар.
- Документы о том, что товарный знак зарегистрирован.
- Заполнить анкету контрагента, прайс.
- Подключится к системе ЭДО. Бумажные документы Вайлдберриз не принимает.
- Организовать поставку своей продукции на ближайший склад маркетплейса.
Какие товары продавать на маркетплейсе
Нет ограничений по количеству товаров – можно продавать как один, так и 200. Но, для старта нужно 10-20 позиций.
Одна из главных задач – найти товар, который будет пользоваться спросом. От этого зависит 80% успеха на этом ресурсе.
Еще один важный пункт для успешных продаж – это правильно заполненная карточка товара. Нужно составить грамотное описание, в котором будет вся необходимая пользователю информация о товаре, условия доставки, упаковки. К ней нужно прикрепить качественные фотографии.
Некоторые продавцы не особо беспокоятся о том, как представлен их товар, мотивируя это тем, что важна цена и спрос на него. И это их главная ошибка, потому что качественное описание и фото могут увеличить продажи в два раза.
Отдельно скажем о фото: они должны быть сделаны вами, а не скачаны откуда-то. У них должно быть хорошее качество. Плохие фотографии система не пропустит.
Карточки товаров проверяет контент-менеджер. И если они не соответствуют требованиям, то возвращаются на доработку.
Три модели работы на Wildberries
Вы работаете как производитель. То есть сами производите товар, продаете его и можете это все подтвердить документально.
Вы посредник. Вы создаете контент, выкладываете карточки товара, а заказы на него передаете поставщику.
Вы создаете бренд, но при этом товар не производите. Можно найти интересную вещь на том же китайском маркетплейсе, заказать его партию со своим логотипом и продавать под своим уникальным брендом. Но, этот вариант не подойдет, если вы работаете как самозанятый, а не ИП.
Как формировать цены на свои товары
Есть одно правило: цена на товар на Wildberries должна быть меньше, чем на других сайтах. За соблюдением этого правила внимательно следят, а если оно не будет соблюдаться, то товар заблокируют.
Но, этот запрет можно обойти по-другому – выставить максимально возможную высокую цену и сразу же поставить акцию в 50-70%. Этот маркетинговый прием стар как мир, но отлично работает до сих пор.
Что еще нужно учесть при формировании стоимости товара:
- Учесть среднюю аналогичную цену на этот товар на данном маркетплейсе.
- Затраты на покупку или его изготовление.
- Какие скидки можно поставить.
- Сколько стоит упаковка, маркировка, доставка на склад.
- Размер комиссии, которую берет маркетплейс за свои услуги.
Процент комиссии устанавливается Wildberries: максимально это 15%, минимально – 5%. Какой процент будет в вашем случае предугадать невозможно, потому что на решение маркетплейса влияет несколько факторов, а каких именно никто не разглашает.
Как передается товар на склад Wildberries
Есть два варианта: до того как был заказан товар и уже после того, как товар куплен.
Для передачи товара формируется товарно-транспортная накладная. В ней указывается содержимое, объем, информация о продавце и дата поступления на склад.
На складе продукцию проверят на соответствие заполненным характеристикам, дополняют логотипом и штрих-кодом. Если будут обнаружены какие-то несоответствия, то товар вернут обратно и даже могут назначить штраф.
Сколько можно заработать и как
Размер прибыли зависит от категории товара и спроса на него. К примеру: вы продаете платья по 5 000 рублей, а себестоимость у них 2 000 рублей. Если за день продать одно платье, то за вычетом комиссии прибыль будет 2217 рублей.
Несколько советов для начинающих продавцов:
- Не стоит полагаться только на маркетинг маркетплейса. Для продвижения нужно вести дополнительный трафик. Например, создать и прокачать свой сайт, на каждый товар установить ссылку. Сам сайт можно продвигать через таргетированную рекламу, контекст, путем поисковой оптимизации.
- Распределите товары по складам. Полагаться только на один склад нет смысла, потому что это снижает охваты вашей целевой аудитории, ведь маркетплейс показывает товары тем, кто находится ближе всего к складу.
- Грамотно заполняйте карточку товара.
- Отслеживайте аналитику, алгоритмы работы маркетплейса.
- Следите за остатками товара, качеством упаковки, оценка клиентов.
На первых порах продажи будут идти слабо, потому что есть высокая конкуренция, нет стороннего трафика. Постепенно, если все делать правильно, продажи пойдут вверх и, следовательно, вырастет прибыль.
