Как работает консалтинговый бизнес

По данным Statista, объем рынка консалтинга в США в 2020 году достигнет 64,4 миллиарда долларов — цифра, которая не покрывается исключительно крупными фирмами, обслуживающими корпорации. Рынок консалтинга для малого бизнеса также невероятно прибылен, а сама практика может быть связана с полезной и увлекательной работой.

Если вы эксперт в своей области, будь то продажи, маркетинг, информационные технологии или финансы, вы можете зарабатывать хорошие деньги в качестве консультанта по малому бизнесу. Ниже мы рассмотрим, что включает в себя консалтинг малого бизнеса, какие услуги предлагаются, как открыть консалтинговую фирму, как стать независимым консультантом малого бизнеса, а также рассмотрим ценообразование и компенсацию в этой практике.

Содержание
  1. Консалтинг малого бизнеса
  2. Чем занимается консультант малого бизнеса?
  3. Консалтинг в области продаж и маркетинга
  4. Консалтинг по управлению проектами
  5. Отчетность
  6. Прогнозирование
  7. ИТ-консалтинг
  8. Бухгалтерский консалтинг
  9. Стратегическое планирование
  10. Как открыть консалтинговую фирму для малого бизнеса
  11. Найдите нишу и укажите свои услуги
  12. Хорошо изучите свой рынок и его типичные болевые точки
  13. Составьте бизнес-план
  14. Обеспечьте юридическую базу вашей фирмы
  15. Нанять юриста
  16. Выбор организационно-правовой формы
  17. Изучите конкурентную среду
  18. Первоначальное финансирование и бюджетирование
  19. Структура ценообразования
  20. Подготовьтесь к ведению бухгалтерского учета и отчетности
  21. Начните развивать присутствие в Интернете
  22. Определите свое ценностное предложение
  23. Начните нанимать персонал
  24. Как стать консультантом малого бизнеса
  25. Выберите специализацию
  26. Изучите сертификаты
  27. Посещайте курсы
  28. Начните налаживать связи
  29. Определитесь со структурой ценообразования
  30. Составьте маркетинговый план
  31. Средний гонорар консультанта по малому бизнесу

Консалтинг малого бизнеса

Консультанты по малому бизнесу дают владельцам бизнеса советы по стратегии, решению проблем и развитию навыков. Они также предлагают ресурсы и разрабатывают план по улучшению работы организации. В целом, консультанты малого бизнеса — это контрактные работники, которые выявляют проблемы, внедряют решения и достигают целей.

Консультанты могут стать важным инструментом для малого бизнеса, который не может позволить себе круглогодичный полный рабочий день, нуждается в третьей стороне для решения проблем компании или хочет, чтобы эксперт дал совет и разработал стратегию.

Чем занимается консультант малого бизнеса?

Консультанты по малому бизнесу могут выполнять самые разные обязанности. Они могут разработать что-то вроде бизнес-плана, стратегии продаж, маркетингового плана или кампании по связям с общественностью.

Они могут специализироваться в определенных областях, таких как бухгалтерский учет, операционная деятельность, управление персоналом, менеджмент, маркетинг или связи с общественностью. В рамках одной статьи было бы трудно перечислить все возможные виды консультантов по малому бизнесу. Они могут помочь практически во всех областях, в которых нуждается малый бизнес.

В конечном счете, все консультанты по малому бизнесу схожи в том, что они являются независимыми организациями, нанимаемыми малыми предприятиями для получения их опыта и помощи в определенных видах деятельности, которыми эти предприятия не считают нужным заниматься самостоятельно.

Ниже мы рассмотрим некоторые услуги, которые может оказывать консультант малого бизнеса.

  • Консультационные услуги для малого бизнеса
  • Консультации по продажам и маркетингу.
  • Консультации по управлению проектами.
  • Отчетность.
  • Прогнозирование.
  • IT-консалтинг.
  • Бухгалтерский консалтинг.
  • Стратегическое планирование.

Консалтинг в области продаж и маркетинга

Если вы являетесь экспертом или работали в сфере продаж и маркетинга, вы можете легко передать эти знания в качестве консультанта по малому бизнесу.

Консультант по малому бизнесу может работать с отделами продаж и маркетинга различными способами. Например, они могут разработать цифровую стратегию, маркетинговую кампанию или работать над веб-разработкой или обучением.

Для примера, предположим, что компания обращается к консультанту, потому что ее отдел продаж не показывает хороших результатов. Консультант по малому бизнесу придет, понаблюдает, определит проблемы (будь то операционные или связанные с обучением), разработает стратегию решения, а затем реализует ее. Например, консультант может порекомендовать использовать HubSpot Sales Hub или Active Campaign.

Консалтинг по управлению проектами

Одна из основных причин, по которой компании нанимают консультантов по малому бизнесу, — это управление проектами.

Допустим, компания готовит новый продукт или запускает новый проект, но не знает, как разработать стратегию для этого, потому что в штате всего пять сотрудников и никто из них не работает в сфере управления проектами.

В этом случае на помощь может прийти консультант, который либо обучит ваших сотрудников тому, как вести проект, либо будет работать по контракту в качестве менеджера проекта.

Кроме того, если у компании есть операционная неэффективность в долгосрочной перспективе, она может рассмотреть возможность найма консультанта, который выявит неэффективность и разработает план по улучшению управления проектами в организации.

Отчетность

Консультант может помочь компании с отчетностью двумя способами: он может собирать аналитику и отчеты и анализировать поступающие отчеты.

Это услуга, для которой компания может захотеть нанять консультанта на долгосрочной основе. При составлении отчетов консультант по малому бизнесу поможет компании собрать и понять аналитику или отчеты, чтобы она могла принимать разумные бизнес-решения на основе данных.

Если компания или владелец попытается сделать это самостоятельно, они могут неправильно интерпретировать данные или не понять, что означают цифры в контексте.

Прогнозирование

Когда малый бизнес только начинает свою деятельность, ему необходимо иметь прогнозы и предсказания того, как будут развиваться события в ближайшем и отдаленном будущем.

Однако прогнозирование затруднено, если у вас нет достаточных ресурсов, времени или персонала для сбора данных и их анализа. Именно тогда на помощь может прийти консультант по малому бизнесу. Они будут работать с компанией, чтобы понять и составить правильные прогнозы.

ИТ-консалтинг

В малом бизнесе нелегко выбрать правильную технологию и эффективно настроить систему.

Именно поэтому компании нанимают консультантов для оказания ИТ-услуг. Консультант может помочь выбрать подходящую технологию и обеспечить правильную и эффективную настройку технологических систем.

Если компания работает уже некоторое время, консультант по малому бизнесу может помочь выявить технологические недостатки, а затем найти решение для улучшения системы и процессов компании.

Бухгалтерский консалтинг

Бухгалтерский учет — это еще одна услуга, которую малый бизнес может нанять на длительный срок. При небольшом коллективе наличие бухгалтерского отдела может оказаться нецелесообразным с финансовой точки зрения. Однако каждой компании нужен эксперт, который будет управлять финансами и следить за ними.

Консультант по малому бизнесу, специализирующийся на управлении финансами, может приходить и корректировать бюджеты, начислять зарплату или помогать с налогами. Финансы и бухгалтерский учет — одна из самых трудных задач для небольшой компании, но это одна из самых важных областей, которую необходимо точно организовать.

Стратегическое планирование

По своей сути, консалтинг малого бизнеса — это стратегическое планирование. Консультант по малому бизнесу может помочь спланировать стратегический маркетинг или запуск компании.

Роль консультанта по малому бизнесу заключается в определении проблем и стратегическом планировании решений. По сути, это творческие специалисты по решению проблем, которые могут специализироваться в любой области бизнеса и помогать малому бизнесу работать более эффективно.

Найдите нишу и укажите свои услуги

Чем будет заниматься ваша консалтинговая фирма для малого бизнеса? Какова ваша индивидуальность? Кем вы собираетесь быть? Когда речь идет об открытии собственной консалтинговой фирмы для малого бизнеса, вы должны иметь более конкретные цели, чем «Мы будем консультировать малые предприятия».

Ваш средний малый бизнес является специализированным и многогранным, и вы, скорее всего, не сможете справиться с каждым элементом каждого бизнеса в каждой отрасли. Вам понадобится специализация — и она должна быть четко определена до того, как вы начнете создавать свою фирму.

Ваша фирма будет гораздо лучше специализироваться на чем-то вроде «коммуникаций для стартапов B2B SaaS с предварительным начальным финансированием», чем если вы будете рекламировать себя как «консалтинговую фирму для малого бизнеса».

Хорошо изучите свой рынок и его типичные болевые точки

Как только вы определили свою нишу, вам нужно понять, как лучше всего работать с целевым рынком. Если вы открываете собственную консалтинговую фирму для малого бизнеса, скорее всего, вы не идете вслепую. У вас наверняка есть определенный опыт в своей области — по крайней мере, должен быть.

Тем не менее, нельзя полагаться только на свой предыдущий опыт работы на рынке, когда вы пытаетесь создать собственную фирму. Вам необходимо провести обширное исследование рынка, чтобы понять, с какими предприятиями вы хотите работать и с какими проблемами они, скорее всего, сталкиваются.

Свяжитесь с владельцами бизнеса на таких платформах, как LinkedIn, чтобы узнать, сможете ли вы получить представление о проблемах и неудачах, с которыми они чаще всего сталкиваются. Попробуйте найти литературу, например, материалы отраслевых блогов и статьи о лидерстве. Попробуйте посетить конференции или скачать вебинары, чтобы получить углубленное представление о том, как функционирует целевая отрасль.

Так или иначе, прочно войдите в курс того, к кому вы пытаетесь обратиться — это может помочь успешно выполнить почти все остальные пункты данного списка.

Составьте бизнес-план

Составление бизнес-плана не обязательно является обязательным условием для создания успешной консалтинговой фирмы для малого бизнеса, но все же это может оказать большую помощь — и это не займет много времени.

Наличие продуманного сегментированного, четкого документа, в котором подробно описано, кто вы, чем занимаетесь, ваше положение на рынке, ваши планы на будущее, ваше финансовое положение и другие ключевые элементы, определяющие личность и жизнеспособность вашей фирмы, может стать для вас большим подспорьем — как внутри компании, так и за ее пределами.

Это также не обязательно должен быть огромный, на сто с лишним страниц, диалог, охватывающий буквально каждый уголок вашей деятельности.

Наличие бизнес-плана поможет вам лучше понять свои сильные и слабые стороны, а также возможности и одновременно даст вам документ, который вы сможете показать потенциальным клиентам, чтобы доказать, что вы эффективны и легитимны. Опять же, этот шаг не является обязательным, но он может помочь вам как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Обеспечьте юридическую базу вашей фирмы

Нанять юриста

Начало любого вида бизнеса сопряжено с определенными юридическими требованиями и трудностями — и консалтинговая фирма для малого бизнеса не является исключением. Вот почему вам необходимо найти надежного юридического представителя, чтобы ваша фирма начала работать в рамках закона и не переступала правовых границ по мере своего развития.

Но нанять правильную юридическую помощь легче сказать, чем сделать. Поиск авторитетного, недорогого и надежного адвоката, готового представлять вашу фирму, иногда напоминает погоню за единорогом.

Лучше всего установить твердый бюджет, сформулировать взвешенные ожидания и двигаться дальше. Тщательно проверяйте юристов, которых вы рассматриваете, чтобы убедиться, что они хорошо обслуживали своих клиентов — особенно тех, чьи характеристики совпадают с характеристиками вашей фирмы.

Выбор организационно-правовой формы

После того как у вас есть адвокат, вам нужно вместе с ним определить, какую структуру вы собираетесь зарегистрировать. Какой будет ваша юридическая структура бизнеса? От вашего ответа на этот вопрос будет зависеть несколько других ключевых элементов вашей деятельности — одним из самых важных является то, как вы будете платить налоги.

Существует четыре основные юридические структуры бизнеса:

  • Самозанятость.
  • ИП.
  • ООО.
  • ЗАО.

Корпорация — когда бизнес считается юридически отдельным от его владельцев.

Вообще говоря, регистрация в качестве ООО имеет наибольший смысл для консалтинговой фирмы малого бизнеса. Но это не обязательно само собой разумеющееся. Когда вы решаете, как поступить на данном этапе, тщательно обдумайте это решение — и если у вас уже есть юридическая помощь, спросите их мнение.

Изучите конкурентную среду

Если только ниша вашей фирмы не является настолько нишевой, насколько это вообще возможно, у вас обязательно будут конкуренты в вашей области. Будут и другие консалтинговые фирмы, борющиеся за тот же бизнес, что и вы, и в ваших интересах иметь представление о том, как они работают.

Узнайте, какие услуги они предлагают и какие виды бизнеса они обычно обслуживают. Это позволит вам понять, какие организации ищут фирмы с вашей специализацией. Это также может помочь вам выявить пробелы в их клиентуре, на которые вы можете обратить внимание.

Ваша конкуренция должна естественным образом влиять на некоторые аспекты вашей деятельности. Существует рынок для ваших услуг, и вам нужно занять на нем подходящее, прибыльное место. Все это начинается со знания того, с чем вы сталкиваетесь.

Первоначальное финансирование и бюджетирование

Здесь вы переходите к одному из самых неудобных, но важных элементов создания консалтинговой фирмы для малого бизнеса. Вы не можете начинать свою фирму, не имея никакого представления о своих финансах, планируя тратить деньги так, как будто у вас есть карт-бланш, и надеясь на лучшее.

Вы должны знать точные финансовые показатели, на которых основываются ваши первоначальные усилия, а также представление о том, откуда поступают деньги и насколько надежен этот источник. Получаете ли вы финансирование от инвесторов? Вы платите из своего кармана? Полагаетесь ли вы на друзей и семью?

С учетом этой информации вы можете приступить к составлению бюджета, который потребуется для создания вашей фирмы и для того, как вы собираетесь привлекать и удерживать клиентов.

Структура ценообразования

Вам также необходимо составить реалистичный финансовый прогноз, включающий такие аспекты вашего бизнеса, как структура ценообразования. Вы должны спросить себя: «Как и сколько я планирую брать с клиентов?».

Будете ли вы брать с них предоплату? Почасовую оплату? По проекту? Этот шаг в значительной степени опирается на предыдущий. Вы должны иметь полное представление о расценках и моделях ценообразования ваших конкурентов. Таким образом, вы сможете убедиться, что ваши цены рациональны и достаточно конкурентоспособны, чтобы не отставать от других в вашей сфере.

Здесь необходимо быть реалистом. Постарайтесь выбрать рациональную структуру ценообразования, которая позволит поддерживать ваш бизнес на плаву и не оттолкнет слишком много потенциальных клиентов. Это может потребовать некоторых проб и ошибок, но вы должны это понять. В конце концов, вы не сможете поддерживать успешное консультирование малого бизнеса, если ни один малый бизнес не заинтересован в оплате ваших услуг.

Подготовьтесь к ведению бухгалтерского учета и отчетности

Еще одним ключевым элементом открытия консалтинговой фирмы для малого бизнеса является административный аспект вашей организации — а именно ведение бухгалтерского учета и бухгалтерии.

Бухгалтерия и бухгалтерский учет схожи с юридической стороной вашего бизнеса — они неприятны, но необходимы. Вам необходимо привести свои книги в порядок, если вы хотите избежать проблем с налоговой службой. Но это может быть непросто для тех, кто открывает консалтинговую фирму для малого бизнеса.

Во многих, если не в большинстве случаев, основатели консалтинговых фирм для малого бизнеса открывают свои фирмы не для того, чтобы тратить свое время и энергию на подсчеты. Именно поэтому лучше всего нанять бухгалтера, чтобы он хотя бы частично занимался этим процессом.

Можно также передать бухгалтерские обязанности CPA, но есть вероятность, что у вас не хватит на это средств. В таком случае, возможно, вам стоит рассмотреть возможность использования какого-либо бухгалтерского программного обеспечения для малого бизнеса, чтобы привести эту часть вашей деятельности в порядок.

Начните развивать присутствие в Интернете

После создания административной инфраструктуры пришло время начать привлекать потенциальных клиентов. Это начинается с создания надежного присутствия в Интернете. Создайте хорошо продуманный, легко ориентирующийся, профессиональный веб-сайт, который покажет посетителям, что вы за фирма — это поможет вам выглядеть более надежным и легитимным.

Подумайте о том, чтобы начать публиковать отраслевые материалы в блогах и другие маркетинговые материалы, которые помогут укрепить вашу репутацию и зарекомендовать себя в качестве идейного лидера. Подобные тактики могут стать мощным средством привлечения потенциальных клиентов и генерации потенциальных клиентов.

Вам также необходимо продолжать активную, но не агрессивную работу в сети. Общайтесь со своей целевой аудиторией. Заведите несколько разговоров на таких платформах, как LinkedIn, и начните налаживать отношения с потенциальными клиентами в вашей сфере.

Кроме того, вам следует завести профили на различных платформах социальных сетей, чтобы встретиться с вашими потенциальными клиентами там, где они находятся, позволить вашим довольным клиентам оставлять положительные отзывы и продвигать ваше идейное лидерство по как можно большему числу каналов.

Определите свое ценностное предложение

Информация и знания, накопленные вами до этого момента, должны привести к прочному пониманию вашей целевой аудитории, конкурентов и более широкого рынка. Собранные вместе, эти факторы должны стать основой вашего ценностного предложения.

Что вы можете сделать такого, чего не могут ваши конкуренты? Можете ли вы предложить высококачественный консалтинг по более низкой цене, чем ваши коллеги по отрасли? Можете ли вы обеспечить индивидуальный подход к малым предприятиям, которые вы обслуживаете, с которым не могут сравниться другие? Имеете ли вы больший опыт, чем средняя фирма на вашем рынке?

Так или иначе, определите, что делает вас особенным, и формируйте свои стратегии продаж и маркетинга в соответствии с этим. Соберите воедино персоны, которые будут наиболее восприимчивы к вашим услугам, и нацельтесь на них.

Во многом именно здесь сходятся все предыдущие пункты этого списка. Вы собрали воедино части и детали успешной консалтинговой фирмы для малого бизнеса — ваше ценностное предложение — это то, что действительно приведет все в движение.

Начните нанимать персонал

Вот ключевое различие между созданием консалтинговой фирмы для малого бизнеса и тем, чтобы стать консультантом малого бизнеса: фирма означает, что вы нанимаете других людей. Когда ваш бизнес расширится, и вы сможете позволить себе нанять новых сотрудников, убедитесь, что вы подбираете персонал продуманно и эффективно.

Проведите исследование кандидатов, которых вы хотите нанять, и установите с ними связь, используя персонализированные, а не общие обращения. Если вы хотите использовать объявления о вакансиях для поиска потенциальных сотрудников, убедитесь, что их описание тщательно составлено и дает четкое представление о ваших ожиданиях, обязанностях и предпочтительной квалификации.

Возможно, это, само собой разумеется, но у вас также должны быть ресурсы для привлечения новых сотрудников в процессе найма. На этом этапе нельзя выходить за рамки дозволенного — будьте уверены, что штат сотрудников будет укомплектован устойчиво.

Как стать консультантом малого бизнеса

Допустим, вы хотите заняться консультированием малого бизнеса, но у вас нет ни интереса, ни ресурсов для создания полноценной фирмы. В этом случае вы, возможно, захотите стать независимым консультантом по малому бизнесу. Вот краткое описание того, как это сделать.

Выберите специализацию

Определите, в чем вы являетесь экспертом. В идеале, чтобы стать экспертом в определенной области, вам нужно иметь пять лет опыта работы на полную ставку.

Изучите сертификаты

В некоторых штатах существуют законы, касающиеся консалтинга, особенно в сфере сбора средств. Прежде чем приступить к работе, узнайте, нужна ли вам сертификация для работы консультантом в вашей отрасли в вашем штате.

Посещайте курсы

Вы всегда должны учиться и активно работать в своей специализированной отрасли. Например, если вы являетесь консультантом по маркетингу, убедитесь, что вы являетесь экспертом в этой отрасли, пройдя курсы и будучи в курсе последних тенденций. Постоянное образование должно стать для вас огромным приоритетом.

Начните налаживать связи

Чтобы стать консультантом, вам необходимо собрать список контактов. Начните с посещения местных мероприятий и конференций для малого бизнеса.

Определитесь со структурой ценообразования

Как только вы начнете привлекать интерес к своей компании, вам нужно будет подумать о том, сколько вы собираетесь брать за свои услуги. Вы можете изучить конкурентов и ознакомиться с их расценками. Они устанавливают цену за проект, почасовую оплату или на условиях предоплаты?

Составьте маркетинговый план

Продумайте, как вы собираетесь продвигать свои услуги. Кроме того, учитывайте свой бюджет. Сколько вы хотите потратить на традиционный или интернет-маркетинг?

Средний гонорар консультанта по малому бизнесу

Учитывая широкое разнообразие типов консультантов по малому бизнесу, определить среднюю цифру гонорара за консультирование малого бизнеса может быть непросто. Эти расценки также зависят от местоположения, структуры ценообразования и того, собираетесь ли вы поддерживать постоянные отношения с клиентами.

Если вы определяете, сколько брать за консультационные услуги для малого бизнеса, лучше всего начать с изучения расценок ваших прямых конкурентов. Если вы можете предоставить сопоставимые услуги, то, скорее всего, вы захотите оставить свою плату на этом уровне.

Тем не менее, вы должны быть уверены, что ваша ставка стоит вашего времени. Попробуйте найти среднюю зарплату на должности, требующей ваших знаний и опыта — считайте, что это своего рода цена упущенной возможности.

Получив эту цифру, рассчитайте, сколько вы можете зарабатывать ежемесячно, еженедельно и почасово. Получив эту информацию, попробуйте установить ставку, которая отражает то, что вы могли бы зарабатывать, если бы не работали консультантом.

Эта логика может быть применена практически к любому типу модели ценообразования в консалтинге для малого бизнеса — включая предоплату, ежемесячную плату, оплату по проектам или почасовую оплату. По мере того, как вы будете выполнять все больше проектов и укреплять свою репутацию, вы сможете постепенно и адекватно повышать свои цены.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector