MENUMENU

Высокомаржинальный бизнес: все, что нужно об этом знать

бизнес в Казахстане

Любой предприниматель ищет нишу бизнеса, приносящую максимальную выгоду от вложенных в нее средств. Наценка на продукцию может существовать в любом виде, как от всего 10 и достигая 300-400% на одну единицу товара. Если дело основывается на продаже брендовых, эксклюзивных предметов, то становится понятно, что наценивать их можно почти в два и выше раза. Но существуют также изделия, которые отличаются высокомаржинальностью и минимальной стоимостью в производстве или закупке.  Маржинальный бизнес основывается на товарах, которые имеют максимальный спрос, но он не полностью удовлетворен, что позволяет открыть доходное дело с минимальными вложениями и получать высокую прибыль.

Что такое маржа?

Популярное в бизнес сфере слово «маржа» означает разницу между стоимостью закупки продукции и конечной цены продажи продукции.  Данная разница может представляться в виде абсолютной (валютной) и относительной (процентной). Термин широко распространился в банковском деле, биржевой торговле и обычной розничной торговле. Норма маржи изменяется в процентах, зависящих от категории, где она применяется.

Существует различная маржа:

  • Банковская.
  • Инвестиционная.
  • Гарантированная.
  • Паевая.
  • Рыночная.

Понять, что же все-таки такое маржа можно на простом примере. Для магазина был закуплен товар по 1000 рублей за штуку, за его перевозку было заплачено еще 150 рублей, и в конечном итоге продали его за 2000 рублей. То есть маржа составит 850 рублей на одной единице товара.венчурный бизнес

Становится понятно, что чем выше будет наценка на товар, то большую прибыль остается после его продажи.

Виды маржинальных товаров

Чтобы начать бизнес с высокой маржинальностью, необходимо разобраться какие бывают виды продукции, что выгодно закупать и перепродавать для достижения максимальной выгоды.

Низкомаржинальный вид

Такими продуктами выступают максимально актуальные на рынке предложения, которые необходимы населению ежедневно. Их можно приобрести в любом ближайшем магазине или интернете за небольшую цену. Сюда входят средства для личной гигиены, туалетная бумага, корм для животных, детское питание, различные игрушки, бытовая химия, носки и так далее.

Из услуг можно выделить следующие – все виды перевозок (такси, самолет, поезд).

Данные категории всегда актуальны, поэтому на них невозможно установить большую наценку, зачастую они продаются на 10-20% дороже себестоимости. Окупаются они благодаря большому спросу.

Если на подобный товар установить большую наценку, то у вас попросту никто ничего не будет покупать. Ведь зачем покупать корм для кота за 250 рублей, если в другом магазине он стоит всего 70?

Среднемаржинальный вид

К этой категории продукции относят не такие занятые ниши, актуальные товары, как в первом случае, но они все же остаются достаточно нужными населению для ежедневного использования.

Ко вторым по актуальности товарам можно отнести: морепродукты, сыры и колбасы, материалы для строительства и ремонта, мелкая бытовая техника, электроника. Наценка на подобное уже больше, в среднем она достигает 50%.

В сравнении с низкомаржинальными эти категории продаются немного реже, но все равно обладают устоявшимся спросом.

Высокомаржинальный вид

Самый маржинальный бизнес строится на низкоконкурентных нишах, с товарами и услугами, которые необходимы в определенных условиях.

Как пример можно взять услуги фотографа или агентств по организации праздников – данные категории требуются в определенных случаях, поэтому наценка на них достигает 300-500%.

Из товаров сюда можно отнести: различные ювелирные украшения, зимнюю одежду и обувь, продукция на подарки. Эта продукция покупается не так часто и требуется лишь в специальных случаях.

Окупаемость бизнеса наступает не из-за большого количества продаж, а как раз из-за огромной наценки на единицу продукции.

Какие товары выгодно продавать?

Не опытный предприниматель сразу же ответит на поставленный вопрос – высоко маржинальные. Но не все так просто, в подобном деле могут возникать сложности из-за сезонности продукции.

Рынок в основном заполнен низкомаржинальными товарами, которые делают выручку не своей стоимостью, а объемом продаж. Когда как узконаправленные магазины и услуги могут в один месяц принести полугодовую выручку, а следующие месяцы будет затишье.

Прежде чем начинать бизнес с высокой маржей необходимо задуматься о целесообразности подобных продаж – кому, когда, зачем будет нужен ваш товар. Такие сезонные товары как верхняя одежда, купальники, различные гамаки и мангалы могут стать выгодным вложением, без большой конкуренции, но и ждать стабильности от них не стоит.

Не существует правильного ответа в экономике, что выгоднее продавать. Лучше всего создавать магазин, используя комбинированный ассортимент – эксклюзивные товары будут продаваться рядом с продукцией, на которую существует постоянный спрос. Такой вариант развития бизнеса достаточно выгоден, так как от продажи низкомаржинальной продукции будет идти постоянный, хоть и небольшой, доход. Открывая узконаправленный магазин, стоит десять раз обдумать идею, взвесить все риски и проанализировать ситуацию на рынке.

Высокамаржинальные товары: пошаговый план продаж

Для того, чтобы создать бизнес на высокомаржинальных товарах нужно составить бизнес-план, в котором четко расписать будущие цели, план развития, анализ рынка, выбрать ассортимент.

Пошаговый план продаж:

  1. Первым дело нужно выбрать ассортимент, который будет продаваться. Потребуется составить список всех возможных идей с высокой маржей, проверить их актуальность на рынке, конкуренцию.
  2. После определения с ассортиментом важно найти надежных поставщиков с хорошими условиями.
  3. Закупив актуальный товар нужно подумать о наценке. Выбрать наценку достаточно легко: просчитайте все затраты (себестоимость товара, оплату за перевозку, зарплату, аренду помещения, рекламу), все эти пункты нужно вложить в стоимость. После и получится минимальная цена, по которой нужно продавать товар.
  4. Все пункты просчитываются в бизнес-плане, подробно расписываются будущие вложения и прибыль.
  5. Рекламная кампания – важный пункт на пути продаж. Пользоваться нужно всеми доступными способами: настраивать контекстную рекламу, покупать ее в различных сообществах, давать объявления на различных сайтах.
  6. Непосредственно открывать бизнес и начинать делать первые продажи.

Какие высокомаржинальные товары выгодно продавать?

Существуют оригинальные идеи, служащие для создания бизнеса с хорошим доходом, но поговорим о популярных вариантах высокомаржинального дела.

Продажа сезонных товаров

Зимние и летние товары более актуальны в разгар сезона или перед его началом. К примеру, нередко люди забывают, что у них порвалась зимняя обувь или нет купальника, поэтому пик покупок происходит перед самым началом сезона.

Создавая собственный интернет-магазин сезонных товаров нужно позаботиться о разработке рекламы, чтобы ищущий мангал или палатку для отдыха покупатель наткнулся именно на ваше предложение. А наценка его уже не остановит от покупки необходимого продукта.

Продажа живых цветов

Цветы – это бизнес с высоким средним чеком, ведь цена на несколько роз или красиво оформленный букет может превышать несколько тысяч рублей.

Наценка на такой товар достигает больших размеров, к примеру, в Голландии один тюльпан стоит всего рубль, а у нас они продаются где-то по 50-60 рублей за штучку. Так чем не прибыльный бизнес?
Бороться с конкуренцией очень просто – красивое оформление букетов и цена на пару рублей ниже, вот и все. Наценка доходит до 500%, так как себестоимость одного цветка мизерная.

Продажа хенд-мейд товаров

Один из вариантов бизнеса, где существует простор для фантазии и наценки. Ведь изготавливая товар самостоятельно, вы знаете его себестоимость, а после нацениваете так, как считаете нужным.

К изделиям ручной работы относятся:

  • Вязаная или пошитая одежда.
  • Изготовление мебели, предметов интерьера.
  • Различные украшения из бисера, лент, ниток, цветного стекла.
  • Мягкие игрушки, уникальные куклы.
  • Изготовление предметов для дома – подушек, глиняной посуды, пледов.

Себестоимость готового товара очень низкая, а вот наценить его можно до 200-300% сверху, главное ориентироваться на цены конкурентов и их ассортимент. Если сильно завысить стоимость все будут восхищаться работой, но вряд ли ее купят.

Продажа алкогольной продукции

Элитный алкоголь, крафтовое пиво достаточно популярны на рынке. Подобная продукция всегда остается в тренде, может служить подарком или жестом внимания.

Главное в этом деле соблюдать все законы, открыть легальный бизнес.

Продажа элитных сортов чая и кофе

Давно зарекомендовавший себя среди населения и предпринимателей бизнес с большой маржинальностью. Закупать различные сорта зеленого чая можно прямо из Китая, после красиво упаковывать и продавать 100 грамм с наценкой до 350-400%.

Также можно устроить продажу как дополнительный заработок, имея уже бизнес на кофейнях. Такой товар будет актуален, у любителей выпить ароматный напиток.

Продажа товаров «все для праздника»

На первый взгляд, кажется, что различные украшения, стаканчики, шарики, колпачки и гирлянды не могут принести большого дохода. Но на деле все оказывается совершенно иначе – праздничные товары довольно популярны на рынке, очень дешевые в закупке, а наценка на них просто космическая.

Различные красивые шары с надписями, смешные открытки, забавные плакаты зачастую продаются с наценкой, доходящей до 1000%.

Ко всему, праздники существуют всегда и даже в самые кризисные времена клиенты привыкли отмечать дни рождения и другие события, что влечет за собой постоянный спрос.

Также обратите внимание на создание в магазине дополнительных услуг – организации мероприятий, подобные агентства достаточно актуальны в наше время.

Продажа смежных товаров

Открывая обычный или интернет-магазин, задумайтесь о продаже дополнительных товаров в качестве необходимого к основному. К примеру, продавая телефоны, предлагайте всевозможные аксессуары – чехлы, защитные пленки и стекла, наушники.

Если решили открыть торговую точку с цветами, завезите поздравительные открытки, наймите продавца, который способен красиво упаковывать и оформлять букеты.

Как правильно наценивать товар?

Каждому предпринимателю не понаслышке знаком соблазн завысить цену, сделать наценку еще больше, тем самым выжимая из покупателей все больше денег, получая максимальную прибыль.

Но в этом деле главное не перестараться, постоянное повышение цен, при чем довольно необоснованное может привести к потере имиджа магазина, спаду продаж и вовсе банкротству.

Случаи, в которых можно выставлять максимальную наценку:

  1. Когда в магазине продается бренд – к примеру, Айфоны или туфли Лабутен. В таком случае высокая наценка будет логичной и оправданной, ведь покупатель платит в основном за известную марку.
  2. Уникальные хенд-мейд товары почти всегда продаются с большой наценкой, ведь мастер сам знает, во сколько оценить собственный труд.
  3. В случае применения стратегии демаркетинга. При большом наплыве покупателе, резком повышении спроса, когда предприниматель не справляется можно завышать цену, что снизит поток клиентов и поможет прийти в себя.
  4. Случаи, когда именно ваша компания предоставляет удобные для клиента услуги. К примеру, доставка еды на дом может оправдывать большую наценку скоростью доставки, широким выбором и хорошим сервисом.

В остальных же вариантах развития бизнеса лучше придерживаться золотой середины, не занижая цену, но и не делая ее просто космической.

Владельцы бизнеса понимают, что зачастую собственное дело отличается стабильностью и хорошим доходом, но есть и пути авантюры, которые можно попробовать реализовать. Так вот высокомаржинальный бизнес – один из авантюрных способов ведения дела, ведь он отличается сезонностью, что напрямую сказывается на прибыли. Лучше всего постепенно добавлять такие товары и услуги в свой магазин и следить за изменениями в выручке, так можно будет понять – стоит ли продолжать развивать продажи в этом направлении или лучше вернуться к низкомаржинальному, но стабильному бизнесу.

Загрузка ...
Adblock detector