Как заработать на показе кино: бизнес-план открытия кинотеатра

Хотя сегодня существует множество возможностей скачать фильмы или посмотреть их онлайн, не выходя из дома, многие до сих пор этому предпочитают просмотр на большом экране в компании других зрителей или своих друзей. Поэтому люди готовы платить за получение удовольствия и прибыль кинотеатров ежегодно растет на 15-20%.

Актуальность

Рост аудитории частично объясняется законом по борьбе с контрафактной продукцией, согласно которому копировать понравившийся фильм оказывается незаконно, а значит, найти его в интернете будет сложнее. Учитывая, что средняя стоимость лицензионного диска составляет 300-400 р., многие предпочтут этому поход в кинотеатр, где посмотреть любимый фильм можно в более комфортных условиях.

Появление технологий 3D, 4D и 5D, которые невозможно иметь дома также способствуют тому, что зрители предпочтут провести время перед экраном в кинотеатре.

Распространение рекламы перед фильмами привело к тому, что зарабатывать владельцы кинотеатров могут также на рекламодателях.

Преимущества и недостатки

Бизнес план открытия кинотеатра видится довольно интересной и может принести прибыль в долгосрочной перспективе, но требует больших вложений. Даже мини-кинотеатр в провинциальном городе потребует на первом этапе бизнеса крупную сумму для старта. Из-за этого и время окупаемости возрастает до нескольких лет. И это в случае, если дело будет развиваться удачно. В противном случае учредители просто потеряют средства и останутся в долгах. Поэтому перед началом проекта рекомендуется разработать подробный бизнес-план.

Ключевыми преимуществами кинотеатра как бизнеса будут:

• популярность подобного вида досуга;
• ежедневная прибыль;
• возможность зарабатывать на дополнительных услугах (продаже еды и напитков, сувениров, предоставление услуг фотозоны, организация досуга для маленьких детей);
• низкая конкуренция в случае открытия кинотеатра в маленьком городе.

Бизнес план кинотеатра должен также учитывать возможные сложности и недостатки сферы:

• потребность в крупных инвестициях на начальном этапе;
• необходимость получения разрешения на прокат от официальных дистрибьюторов;
• высокая конкуренция в крупных городах;
• большие расходы на оплату аренды;
• длительный период окупаемости.

Исходя из плюсов и минусов, проще всего открыть небольшой кинотеатр в маленьком городе, благодаря небольшой конкуренции можно рассчитывать на окупаемость в течение 2-3 лет.

Выбор ниши

Специалисты рекомендуют открывать не одиночный кинотеатр, а сеть. Несмотря на огромные финансовые инвестиции, у такого бизнеса больше шансов остаться на плаву и победить в конкурентной борьбе. Основные плюсы подобного подхода:

• снижение рисков – при закрытии одного кинотеатра бизнес не разорится;
• привлекательность для рекламодателей (сеть интересует крупных поставщиков рекламы в несколько раз больше чем небольшие локальные одиночные кинотеатры);
• возможность управляющего персонала вести дела сразу нескольких кинотеатров и таким образом снизить издержки;
• возможность получить большие скидки от поставщиков оборудования при одновременном заказе техники для всех кинотеатров сети.

Для каждого заведения необходимо выбрать тип кинотеатра. В одном здании может располагаться несколько залов, что позволит совместить разные виды и привлечь больше клиентов.

Классический

Представляет собой обыкновенный кинотеатр, где проходят кинопоказы в обыкновенном широком формате без специальных эффектов. Поскольку в последние годы большие залы для просмотров не слишком популярны, специалисты рекомендуют лучше открыть несколько небольших таким образом, чтобы в одно время в кинотеатре могло находиться несколько сотен человек. При этом нужно учитывать, что если в городе уже есть крупный классический кинотеатр, открытие еще одного будет нерентабельно и лучше подумать об открытии другого типа.

3д кинотеатр

Почти не имеет отличий от обыкновенного, за исключением возможности просмотра фильмов в формате объемного изображения. Такая технология сегодня есть практически в каждом кинотеатре, поэтому создавать отдельно заведение такого вида не рекомендуется, лучше закупить дополнительное оборудование в несколько залов.

5-7D аттракционы

Что касается таких технологий, то они все еще входят в разряд новаторских и потому вызывают больший интерес, особенного у молодого населения. Кроме того, эта ниша на рынке все еще остается незанятой в небольших городах и при установлении доступных цен может привлечь много клиентов и дать хороший доход. Однако нужно быть осторожным, поскольку такая форма кинотеатра может «приестся» клиентам и они попросту перестанут посещать заведение.

Кинотеатр под открытым небом

Этот вид бизнеса в наших широтах является сезонным и будет актуален только в хорошую солнечную погоду, когда на улице высокая температура. Обычно организовывается на уже существующих площадках, например, в парках или на сценах. Оборудование кинотеатра под открытым небом менее целесообразно.

Такой вид кинотеатра может требовать меньше затрат и окупить за 2-3 сезона. Наиболее востребован будет в курортных зонах.

Автокинотеатр

Один из самых простых видов кинотеатров как бизнеса с точки зрения организации. Не требует больших вложений, поскольку нет нужды оборудовать места для сидения, достаточно найти большую площадку для парковки и поставить большой экран с защитой. Также нужно позаботится о подаче звука через магнитолы на частоте FM. Такой кинотеатр также носит сезонный характер и может работать в теплый сезон и сухие дни.

Франшиза

Крупные и успешные сети кинотеатров редко и неохотно продают франшизы. Для них в этом нет особого смысла, в то же время редкие начинающие бизнесмены способны обеспечить соответствующее качество обслуживания. Однако если удается найти сеть, готовую продать права, можно считать это большим везением, поскольку получить первую прибыль получится в короткий срок, ведь люди уже доверяют именитой сети, кроме того продавцы франшизы передают уже заключенные договоренности с поставщиками техники и студиями проката. Рекламодатели также больше заинтересованы в покупке рекламных мест у известных компаний.

Описание и анализ рынка

Приступая к этой части бизнес-плана необходимо потратить время на изучение того как обстоят дела в населенном пункте с посещением кинотеатров в целом. Для этого либо пообщайтесь с тем, кто уже начал подобный бизнес, либо попытайтесь найти статистическую информацию на сайтах кинотеатров.

Путем регулярного мониторинга сайтов с онлайн покупкой билетов в кинотеатры можно узнать, насколько заполнены залы конкурентов в обычные дни и в дни премьеры, а также какие фильмы обычно предпочитают зрители. Логично, что если залы других кинотеатров полупустые почти каждый сеанс, вряд ли имеет смысл открывать еще один кинотеатр в городе.

Учитывать нужно и замер населенного пункта. В мегаполисе в зависимости от конкретной ситуации на рынке прибыль может принести любой вид кинотеатра, а вот в небольших городах крупный бизнес может легко остаться в минусе, поскольку при незаполненных залах стоимость обслуживания будет превышать доход.

Целевая аудитория

При анализе этого критерия нужно учитывать вид кинотеатра. Например, автомобильный будет популярен там, где есть много автолюбителей, а погода позволяет организовать подобный просмотр. Обычно зрителями открытых и автомобильных кинотеатров являются влюбленные пары.

Возраст среднего посетителя кинотеатра варьируется от 16 до 55, при этом посещают кинотеатры люди с достатком не ниже среднего, чаще те, кто зарабатывает больше. Поэтому стоит открывать кинотеатр в радиусе 5 км от мест, где могут жить, работать или учиться представители целевой аудитории. В редких случаях люди готовы ехать для просмотра фильмов дальше.

По мнению экспертов, активными пользователями любой услуги является 1% жителей любого населенного пункта. Рассчитайте, как много клиентов может быть у вашего бизнеса в выбранном населенном пункте.

Конкурентные преимущества

Изучив кинотеатры и предоставляемые ими услуги других бизнесменов в городе необходимо разработать собственную стратегию. Рекомендуется придумать, каким образом ваш кинотеатр будет отличаться от других:

• удобным расположением;
• дополнительными услугами;
• стоимостью просмотра;
• типом демонстрируемых фильмов;
• регулярными промо-акциями или скидками;
• качеством обслуживания.

Рекламная кампания

Кинотеатр, особенно небольшого размера, требует постоянного напоминания о себе. В первые 2-3 месяца после начала работы необходимо заявлять о себе по всем возможным каналам. Используйте для этого:

• рекламные ролики на радио и ТВ;
• баннеры и транспаранты;
• афиши;
• раздачу листовок в людных местах;
• платную рекламу на фейсбуке и в инстаграме.

Также рекомендуется громко заявить о себе, придумав и проведя оригинальную церемонию открытия со скидками и акциями. Это поможет на начальном этапе привлечь посетителей.

В дальнейшем количество посетителей можно уменьшить, рекламируя в основном новинки кинопроката. Не стоит отказываться от платной рекламы в социальных сетях и SMM – эти способы обойдутся не слишком дорого, но дают хорошие результаты. Также эффективно помогают поддерживать интерес зрителей группы в социальных сетях, но они должны быть активны – с конкурсами, обсуждениями, регулярными обновлениями.

Также позаботьтесь о создании красиво и функционального сайта, который будет рассказывать о кинотеатре и услугах. Сайт может быть простым, но функциональным и должен быть выполнен в качественном дизайне. Не забудьте о возможности приобретения билетов онлайн.

Пошаговая инструкция открытия кинотеатра

Начало любого бизнеса, в том числе и открытие кинотеатра не возможно без составления бизнес-плана. В процессе его подготовки будут сразу видны нюансы вступления в бизнес и если идей о том, как с ними справиться не возникнет, можно и вовсе передумать начинать такой бизнес. Если желание заработать на демонстрации фильмов в удобных залах осталось, подходить к реализации идеи нужно последовательно:

1. Подготовка документов для регистрации бизнеса.
2. Покупка или аренда помещения.
3. Оформление помещения (ремонт, переустройство).
4. Закупка необходимой техники для демонстрации фильмов в выбранных форматах.
5. Дизайн помещений и установка оборудования.
6. Проведение рекламной компании.
7. Получение всех необходимых разрешительных документов.
8. Наем сотрудников.
9. Открытие.

 Документы

Прежде всего, бизнес нужно зарегистрировать в соответствии с законом. Для кинотеатра формой организации будет ООО. Чтобы оформить все соответствующим образом потребуется:

• зарегистрировать название компании;
• оформить договор купли-продажи или аренды на используемое для создания кинотеатра помещение;
• открыть расчетный счет на имя организации и внести на него необходимую сумму;
• составить устав ООО;
• оплатить гос. пошлину за регистрацию ООО;
• написать заявление с прошением о регистрации;
• составить протокол совещания учредителей с решением о регистрации.

Все собранные документы подаются в местную налоговую службу. При подаче документов нужно указать код ОКВЭД. Для бизнеса по открытию кинотеатров пойдут коды 55.30 и 92.13. Что касается системы налогообложения, выбирайте упрощенку. В таком случае платить нужно будет не более 15% от прибыли бизнеса.

Однако для открытия и легальной работы кинотеатра дополнительно потребуется получить следующие документы:

• лицензию на демонстрацию кинопродукции;
• разрешение санитарно-эпидемиологической службы на использование помещения;
• разрешение пожарной инспекции;
• договор на вывоз мусора;
• соглашение о регулярном выполнении дезинфекции.

Помещение и дизайн

Занимаясь поиском подходящего помещения или здания, стоит ознакомится с правилами, описанными в СНиП II-Л.15-68. В частности, там прописаны следующие требования:

• потолки в залах для просмотра должны быть не ниже 6,5;
• наличие звукоизоляции в помещении;
• качественные системы кондиционирования и вентиляции воздуха с уровнем шума ниже 35 дб;
• наличие противопожарного водопровода.

Зал на 50 посадочных мест должен быть не менее 80 м².

Кроме зрительного зала в кинотеатре обязательно должны быть:

• уборные;
• подсобные помещения для работников;
• кабинет администратора;
• фойе;
• аппаратная студия;
• кассы;
• гардероб;
• бар и фудкорт.

Можно построить собственное здание, но это обойдется дорого, поэтому выгоднее арендовать помещение площадью 300-400 м² в одном из крупных торговых центров города. Причем лучше всего заключать договор аренды еще на стадии строительства: это позволит получить более выгодные условия и договориться об удобном для будущего бизнеса планировании помещения, что также снизит расходы на дальнейшую перепланировку.

Если возможности арендовать нужное помещение в торговом центре нет, ищите площадь неподалеку от него. В зависимости от размеров города и расположения конкурентов, открывать кинотеатр можно и в центре города и в спальных районах.

Что касается переоборудования старых советских кинотеатров, то этот вариант можно рассмотреть, однако в большинстве случаев они не отвечают современным требованиям, а их переоборудование и перестройка обойдутся почти в такую же сумму, как и строительство здания с нуля.

Оборудование и инвентарь

Не рекомендуется экономить на приобретении оборудования. Если средств недостаточно, лучше приобрести б/у устройства, но зарекомендовавших себя производителей.

В то же время на начальном этапе достаточно будет минимального набора необходимых технических средств. Для открытия кинотеатра понадобятся:

• кинопроектор с поддержкой DCI Digital Cinema по количеству залов;
• киноэкран (размер в зависимости ор размера зала);
• акустическая система;
• усилитель аудиосигнала;
• экран;
• объективы;
• серверное оборудование;
• система кондиционирования воздуха;
• кассовый аппарат;
• осветительная аппаратура.

Дополнительно необходимо закупит мебель для фойе и кинозалов,  гардероба, бара, буфета и т.д.

Персонал

Минимальный штат для открытия кинотеатра будет состоять из:

• 2 кассиров;
• администратора;
• 2 инженеров-техников;
• 2 уборщиц;
• 2 контролеров.

На начальном этапе владельцу бизнеса рекомендуется взять роль директора и бухгалтера на себя. Это выгодно с финансовой точки зрения, а также позволит руководителю всегда быть в курсе нюансов развития бизнеса. Если обязанности бухгалтера владелец выполнять не может из-за недостатка необходимых знаний, можно взять специалиста на аутсорсинг.

Обеспечение прокатом

Для получения фильмов для показа в прокате, необходимо заключить договор с одной из прокатных компаний. В России это «Централ Партнершип» либо «Каро-фильм». Соглашение обычно составляется на определенный срок – 3, 6 или 12 месяцев.

Заявки на фильмы рекомендуется оформлять заранее, чтобы компания могла заказать достаточное количество пленки.

Финансовый план

Основная часть бизнес плана, где необходимо подсчитать все затраты и спрогнозировать возможную прибыль на основе предварительного изучения рынка.

 Сколько стоит открытие кинотеатра

Первичные инвестиции будут самыми крупными и при грубом подсчете составят:

• регистрация и приобретение лицензии – 100 тыс. р.;
• аренда (за 2 месяца) – 400 тыс. р.;
• разработка дизайна и ремонт помещений – 500 тыс. р.;
• приобретение и установка мебели – 250 тыс. р.;
• покупка и наладка оборудования – от 4 млн. р;
• затраты на маркетинг – 200 тыс. р.;
• резервный фонд – 150 тыс. р.

Общая сумма превысит 5,5 млн. р. К ним также необходимо прибавить затраты на 1-ый месяц работы, которые описаны в следующем разделе.

Регулярные затраты

Ежемесячное обслуживание кинотеатра будет стоить:

• аренда – 200 тыс. р.;
• налоги и отчисления – 45 тыс. р.;
• коммунальные платежи – 30 тыс. р.;
• зарплата сотрудников – 220 тыс. р.;
• проведение рекламной компании – 50 тыс. р.;
• расходные материалы – 20 тыс. р.;
• иные расходы – 20 тыс. р.;
• ремонтно-профилактические расходы – 15 тыс. р.

Ежемесячно кинотеатра будет тратить 600 тыс. р только на организацию работы.

Доходы

При подсчете возможной прибыли нужно учитывать:

• доход кинотеатра формируется не только на основе показов, но также с учетом продажи еды и напитков и рекламных мест;
• 45% от прокатного дохода уходит лицензионным компаниям.

Предположим, что ежедневно в кинотеатре будет проходить минимум 8 сеансов, на каждый из которых придет по 30 человек, итого получаем 7200 проданных билетов ежемесячно. При средней стоимости 1 билета равной 200 р., доход только от кинопоказа составит 1 млн. 444 тыс. р., из которых 45% или 648 тыс. р. уходит дистрибутору. Кинотеатру при таком расчете остается 1444-648=796 тыс. р, за вычетом ежемесячных расходов остается всего 196 тыс. чистой прибыли, а значит, при удачном ведении бизнеса и грубом расчете, бизнес окупится в лучшем случае через 2 с половиной года. Однако к описанному доходу также нужно добавить порядка 120-150 тыс. р., которые кинотеатр сможет заработать на продаже еды и демонстрации рекламы.

Самый большой риск заключается в отсутствии клиентов. Поскольку обслуживание кинотеатра требует больших затрат, именно это может привести к банкротству, поэтому важно разработать реалистичный и подробный бизнес план, а также выбирать интересные зрителю фильмы и создать комфортные условия для посетителей.

По мнению экспертов, ждать, что кинотеатр как бизнес окупится раньше, чем через 4 года нецелесообразно.